第992章 下沉市场的隐忧，卖的不是砖头 （2 / 2）

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张明远将茶杯碰了碰桌面，语气加重了几分：

“但规矩就是规矩。新区的红线，我必须守。所以这板子，我只能先打在宸州的屁股上。顾总，这杯茶我敬您，算是给您赔个不是。希望您大人有大量，别怪我张明远不讲情面。”

这一番话，说得滴水不漏。

既点明了“违规是底下的外包施工队干的”，把顾砚臣本人的责任摘得干干净净，给足了他这位百亿大鳄面子；又坚持了“规矩不可破”的强硬底线，让任何人都挑不出毛病。

果然。

原本因为被下令强拆而心里憋着一股无名火的顾砚臣，听到这番话，紧绷的脸色瞬间缓和了下来。

“张主任这话说的，倒显得我顾某人小肚鸡肠了。”

顾砚臣端起茶杯一饮而尽，顺坡下驴，哈哈一笑：

“宸州刚刚涉足地产，底下那帮草台班子没规矩，这是我的失职。错了就得认，挨打要立正！罚款我交，违建明天我就让他们开铲车平了！绝对不给新区的规划添堵！”

“顾总敞亮。能源大鳄的格局，不是一般人能比的，我看顾总再干几年，连您父亲都得对您刮目相看。”

张明远顺势又捧了一句，会议室里的气氛瞬间变得融洽起来。

等大家寒暄完。

顾砚臣将手里的佛珠放在桌面上，收起了笑容。

在在座的七家房企中，顾砚臣向来玩世不恭，说话最没有顾忌；而且宸州集团作为能源巨头，资金体量最庞大，他一旦开口，分量自然也最重。

“张主任，客套话咱们说完了。接下来，咱们得聊聊在座各位身家性命的事了。”

顾砚臣目光直视张明远，没有任何弯弯绕绕，直接把刚才萧振庭抛出的那个问题砸在了桌面上：

“咱们大伙儿真金白银地跟着您在新区搞大开发，项目搞得热火朝天。但我们现在心里没底啊。”

“清水县这地方，老百姓手里没钱，脑子里更是没有‘买商品房’的概念。等房子盖好了，谁来买单？如果销路打不开，咱们在这个下沉市场投的这成亿的资金，可就真要打水漂了。张主任，您给我们透个底，这盘棋，您到底打算怎么下？”

面对顾砚臣的直接发难，以及周围几位老总那如出一辙的担忧眼神。

张明远没有反驳，反而十分认同地点了点头：

“顾总，还有各位老总。你们的顾虑，非常正确。甚至可以说是切中了目前县域房地产开发的最核心痛点。”

在2004年的内陆县城，商品房市场还处于原始的萌芽阶段。

老百姓的居住观念，依旧停留在“单位分房”和“自建宅基地”上。他们无法理解，为什么要把辛辛苦苦攒了一辈子的血汗钱，去换几十平米的空中楼阁。至于后世那种为了结婚、为了学区、为了资产保值而抢着背三十年房贷的狂热景象，在此时的县城根本不存在。

如果用省城那套卖房的逻辑来套清水县，死路一条。

“大家有没有想过。”

张明远靠在椅背上，目光扫过在场的每一个人，抛出了一个颠覆性的商业概念：

“对于底层的县城老百姓来说，买一套房子，是掏空几代人钱包的天大决策。如果你们还停留在卖钢筋水泥、卖户型、卖绿化的阶段，他们是绝对不会买单的。”

“要想让他们心甘情愿地掏钱，我们需要改变的，不是房子的质量，而是销售的概念！”

几个老总面面相觑，陆承渊忍不住追问：“张主任，怎么个改变法？愿闻其详。”

“很简单。”

张明远竖起一根手指，语气极具煽动性：

“第一！卖‘家’的概念！”

“在清水县，包括咱们的龙腾新区。大概有百分之三十的人，是拥有单位分房或者本地宅基地的。但剩下的百分之七十呢？”

张明远在桌面上重重敲击了两下：

“那些从周边乡镇、从农村进城务工的年轻人；那些为了孩子能在县城读上一所好学校的父母；那些在城里做点小买卖、租着阴暗潮湿地下室的底层商户！”

“这百分之七十的人，才是我们真正的目标客户！”

“我们要通过铺天盖地的宣传，让他们知道。买下新区的一套房，不止是买了一个住的地方。更是买了一个‘根’！是一个能让他们在这里真正落脚、不再颠沛流离的身份证明！”

看着陷入沉思的大佬们，张明远竖起第二根手指：

“第二！植入投资理财和阶层跃迁的概念……”