第993章 颠覆认知，不卖砖头卖未来！ （1 / 2）

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在座的几位地产老总，个个都是在商海里摸爬滚打了半辈子的狐狸，什么营销话术、广告文案没见过？但张明远抛出的这个概念，却像一根锐利的刺，直接挑破了他们多年来对“县城房地产”的思维盲区。

“各位老总，咱们不妨把话掰开了揉碎了说。”

张明远身体微微前倾，双手交叠放在桌面上，眼神锐利如刀：

“县城的老百姓，最怕的是什么？”

“怕穷！怕一辈子面朝黄土背朝天！更怕自己的孩子走不出大山，世世代代都在这泥水里打滚，永远只能在底层挣扎！”

张明远的语速不快，但每一个字都带着极强的穿透力：

“在他们现在的眼里，买商品房就是‘消费’，是败家，是把辛苦半辈子攒下的血汗钱拿去打水漂！因为在他们的认知里，房子自己能盖，干嘛要花冤枉钱？”

“而我要你们做的，就是彻底颠覆他们脑子里的这个旧观念！”

张明远在桌面上重重敲击了两下：

“我要你们通过铺天盖地的宣传，让他们明白一个道理——买商品房，不是花钱消费！而是他们这辈子，唯一一次攒资产、跳阶层的机会！”

他指着窗外老城区的方向：

“农村的宅基地自建房，不值钱，不能在市场上合法交易，不能拿去银行抵押贷款。盖得再好，到头来也是一堆烂砖头，代代归零！”

“但咱们在新区盖的商品房呢？那是带大红本的合法资产！未来可以抵押套现做生意，可以随着城市发展保值增值，是可以实打实传给下一代的财富基石！”

“更重要的是！”

“农村人进城买房，买的不是一个住的地方！而是把自己的身份，从农民，换成城镇居民！”

“这就是阶层跃迁！让农民变市民，让无产变有产！这是普通人这辈子，最稳妥、也最渴望的一次翻身仗！”

听到这里。

坐在长桌中段的陆承渊和萧振庭互相对视了一眼。

这两位在省城呼风唤雨的资本大佬，此刻眼神里都闪过了一丝讶然。他们第一次真真切切地听懂了，张明远要卖的，根本不是冰冷的钢筋水泥。

他要卖的，是底层百姓对“阶级身份跳跃”的终极渴望！

但张明远的新式售楼概念还远未结束。

“第三！”

张明远竖起第三根手指，直击华夏家庭最无法抗拒的软肋：

“卖教育门槛！卖他们后代的命运！”

“在咱们这片土地上。县城的老百姓可以自己吃苦，可以住四面漏风的破房子，可以省吃俭用一分钱掰成两半花。但是——”

张明远的目光扫过全场：

“你们去底下问问，有哪一个做父母的，愿意苦自己的孩子？愿意耽误孩子的前程？！”

“现在乡村的教育资源是什么样，大家心知肚明。师资力量差，教学环境乱，升学率低得可怜。把孩子留在乡下，大概率就是初中毕业去南方打工的命！”

张明远顿了顿，继续开口：

“在龙腾新区的规划里，我已经预留了最核心的地块。接下来，我会引入最顶级的教育资源，全资落地‘新区实验小学’和‘新区初级中学’！纯公办、全省重点配套！”

“我要给全县的老百姓灌输一个死理——”

“不住新区，不买新区的房，你的孩子就绝对进不了好学校！就享受不到全省最好的教育资源！”

张明远的话语掷地有声：

“到了那个时候。买房，就不是为了大人住得舒坦。那是为了给孩子换一条通天大道！”

“为了孩子能改变出身，那些农村家长哪怕自己天天啃咸菜、吃粗粮，也绝对愿意咬碎了牙，掏空几代人的钱包，去背上二十年、三十年的房贷！”

“这不是在卖房！”

“这是在卖他们下一代的命运门票！”

全场死寂。

只有中央空调出风口发出的“呼呼”声。

顾砚臣神色不变，一直玩佛珠的小动作却不由自主的停了下来。陆承渊指间的雪茄不知何时已经熄灭，他却浑然不觉。

他们终于明白，自己之前的调研方向错得有多离谱！县城房地产的真实购买力，根本不在那些刚毕业的年轻人身上，而是在那些为了拼命托举子女、愿意砸锅卖铁的中年父母身上！

这是何等毒辣、何等精准的人性解剖！

张明远没有给他们喘息的时间，紧接着抛出了第四个概念：

“第四！不卖绿化，卖城市配套！卖终身便利！”

他站起身，走到落地窗前，指着外面热火朝天的建筑工地：

“你们真觉得，老百姓在农村住习惯了，不愿意进城？”

“错！大错特错！”

“他们不是不愿意进城。是因为以前的县城，又破又脏，对他们来说没有价值、没有配套、更没有尊严！”

张明远转过身，背光而立，气场全开：

“但咱们的龙腾新区不一样！”

“接下来，我们这里会有最顶级的市政路网、大型综合商超、三甲医院分院、城市公园、政务中心、标准化菜市场、警务站！”

“我要告诉全县的老百姓——住在农村，你一辈子走泥路，雨天踩两脚泥，看病要跑几十里，购物难、办事更难！”

“但是只要住进新区。你出门就是最顶级的城市配套，你享受的就是城里人最高端的体面生活！”

张明远双手按在桌面上：

“你们卖的不再是孤零零的小区绿化。你们卖的是——城市生活、便利人生、体面日子，和一辈子的省心！”

“农民羡慕了城里人一辈子，我现在，就是给他们提供一条门槛最低的进城落户之路！”

说到这里。

张明远端起桌上已经有些微凉的茶水，一饮而尽。

前四个概念，已经彻底震碎了在座所有地产大亨的认知。但这还不够，要想让老百姓心甘情愿地掏钱背债，还有一个最致命的死结需要解开。

“最后。”

张明远放下茶杯，目光深邃，抛出了他布局已久的终极杀招，也就是第五个概念：

“也是最关键的一条。”

“不卖现房！卖产业兜底，卖稳定收入，卖无风险的底气！”

他将在场所有人的思绪，与上午刚刚结束的那场助农座谈会，完美地缝合在了一起。全线闭环！

“以前，大家最大的顾虑是：县城人收入低、工作不稳定，就算想买房，也不敢去银行贷款，怕断供、怕破产、怕最后落得个无家可归的下场。”

“但现在，规矩改了！”