第201章 （1 / 2）

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章回走后，李响看了看萧舒阳阴沉的脸色，小心翼翼地说：“萧总，从去年下半年开始，咱们单店的利润就一直在下滑了，现在……”

“你想说什么？把甲天下卖给富友？”萧舒阳暴躁地打断了他的话。

李响见他反应这么大，连忙改口：“当然不是，我……我就是说，孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了，咱们总得找个更合适的供货厂家，富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下，也可以让他们的产品上咱们店里嘛，咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端，引进富友的产品最合适不过。萧总，为了店里这么多职工，你就考虑考虑呗！”

萧舒阳冷笑着打量着他：“章回给了你多少好处？”

李响头摇得像拨浪鼓：“没有，冤枉啊，萧总，我也是……”

“够了，不管甲天下卖不卖，不会少你的那份！”萧舒阳不耐烦地站了起来，抓起车钥匙就走了。

他直接来到奉河市电视机厂。

厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了，人心惶惶的，无心工作，一个个都想办法找孙厂长。半天下来，孙厂长办公室里就没消停过。

看到萧舒阳，他揉了揉疲惫的脸，有气无力地问道：“你怎么来了？”

萧舒阳闷了几秒说道：“我听大姐说，你好几天没回家了。”

孙厂长摆了摆手：“等这阵子忙完就回去，我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事？”

萧舒阳抿了抿唇，不答反问：“姐夫，你就不能直接退了吗？这个厂长谁爱当让谁当去。”

外头那些人说得可难听了，说什么他姐夫想卖了厂子跑路，以权谋私。不错，现在是不乏有这样的厂长，可他姐夫不是这样的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什么样的为人，他们不清楚吗？

孙厂长招呼他：“坐。这是怎么啦，火气这么大？”

萧舒阳闷闷地坐在到他对面，不吭声。

孙厂长好笑地看着他：“我这厂长也当不了多久了，有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况，贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子，容易出乱子。跟姐夫说说，今天谁惹我们家小弟生气啦？”

听到久违的熟悉的称呼，萧舒阳一怔，自从他成年后有次说他是大人了，不要这么称呼他，别人会笑话的，姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到，竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆，夕阳西下，霞光染红了半边天，姐夫牵着他的手回家，问小弟今天在学校里都发生了什么，要是他受委屈了，姐夫就会带他去街边的小店买吃的，一根雪糕，五分钱的水果糖，都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直，头发乌黑，单只手就能轻易将他举起来，可不知不觉，姐夫的背驼了，两鬓也生出了白发。

“没有！”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情，没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。

孙厂长笑了笑，正要说话，杨秘书忽然出现在办公室门口，轻轻敲了敲门说：“厂长，一车间的陈卫国想要见你！”

“让他们等着，没看我姐夫很累了吗？厂长是他们说见就见的吗？”萧舒阳暴怒道。

孙厂长若有所思地看了他一眼，和和气气地对杨秘书说：“这样吧，让他们商量好，每个部门派一个代表来见我，不然他们每个人都来，我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”

杨秘书点头：“好的，厂长。”

等他出去将门拉上后，孙厂长看着萧舒阳问道：“跟姐夫说说，今天为什么不高兴？是跟姐夫有关吗？”

萧舒阳避开他的眼神，问道：“姐夫，老师傅家电同意收购你们厂子了吗？”

孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复，他轻轻摇头说：“没有，怎么啦？”

萧舒阳不高兴地问：“他们为什么不同意？要退回去三五年，他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”

孙厂长笑看着他：“你也说了是退回去三五年，十年河东，十年河西，现在不是以前了。这件事，叶总有她的考量，老师傅家电跟富友终有一战，这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声，怎么想起过来问我这个？”

萧舒阳沉默了一会儿说：“今天章回来找我了。”

孙厂长恍然，明白他进门一系列反常行为背后的缘由了，笑了笑，温和地说：“你怎么想？”

萧舒阳也不知道怎么说，顿了一会儿才道：“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路，利润销量都在下滑。”

他以前不说，是担心姐夫有负担，但现在电视机厂都要倒闭了，也没什么不可以说的。

孙厂长明白了，最近这一年，先是洪水，然后是老师傅家电强势崛起，接着又是富友横空出世，经销商井喷式发展，这些都在抢占甲天下的客户。

他叹了口气道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爷子那边有我，时代不同了，不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”

萧舒阳摇头：“姐夫，你别这么说。当初我开甲天下，你也给了我好多帮助。”

孙厂长摆手说道：“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己对甲天下负责就行。”

萧舒阳低头静默片刻问道：“姐夫，要是老师傅家电不肯收购你们厂，那你打算怎么办？”

孙厂长无奈地说：“我能怎么办，走破产程序，争取给工人们多要点赔偿，这是我仅能为他们做的了。”

萧舒阳听出他心里的酸楚，很不滋味：“姐夫，不过是一群不相干的人，值吗？你为他们想方设法，他们未必能理解你，搞不好还在背后埋怨你。”

孙厂长笑着说：“舒阳，职工们埋怨我也不是没有道理的，我身为厂长，没有搞好厂子，砸了大家的饭碗，他们心里有怨气和不满很正常。我们做事，不需要别人理解支持，凡事只求个问心无愧即可。姐夫在电视机厂干了半辈子，如今只想站好最后一班岗，也算是为我的大半辈子画上一个句号，做人做事，都要有始有终嘛。”

萧舒阳还是不能理解，但他清楚，孙厂长主意已定，自己是无法改变他的决定的。

他站了起来说：“姐夫，我就不耽误你工作了。你别只顾着工作，也要保重身体，大姐很担心你，在家里老是念叨你。”

孙厂长点头，他这妻子有诸多缺点，但对他，对家里是没话说的：“我知道，让你姐也别给厂子里送东西了，缺什么我会回家拿，等忙过这阵子，我就好好回家陪她，有什么事给我打电话，去吧！”

说完，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳停下脚步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁着没人来，你休息一会儿，我自己认识路。”

孙厂长笑笑：“好，那我就回去了。”

“嗯。”萧舒阳用力点头，等他一走，就拐弯跑去找到了杨秘书，询问起厂子里的情况。

杨秘书有些为难，苦笑道：“萧总，厂里现在已经停产了，就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位，但都没人肯接手咱们厂，如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”

萧舒阳踢了一下石子：“那不得去求人？”

杨秘书一脸苦涩，不说话，小少爷有长辈兄弟姐妹庇护，哪知道世间艰难。

萧舒阳看他这副丧气的样子就来气：“你哭给谁看呢？我姐夫就没去找找老头子想想办法？”

也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说：“老爷子已经退下来了，身体又不是很好，厂长也不好拿这种事去烦他。而且，现在全省亏损的厂矿企业很多，上面想扶持也扶持不过来。”

萧舒阳撇了撇嘴：“我知道了，你盯着点我姐夫，让他按时吃饭，晚上就回家，那些找事的，你能挡就替他挡一挡。”

杨秘书连忙点头：“萧总不说我也会的，厂长都是为了厂子里的职工着想，也有一部分明事理的职工理解厂长。”

萧舒阳讥诮地勾了勾唇，嗤笑一声，按了按杨秘书的肩，大步走了。

……

富友的官方指导零售价一出来，叶蔓就笑了。

这不就是后世网上买件衣服，标签多半上四位数，然后打个一两折促销吗？比骨折价还狠。不少人买回家，看到标签，就说瞧瞧，这是上千块的衣服，人家搞活动，我才花了一两百块，赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说，但心理肯定是得到了满足。

这种套路既然三十年后都还在广泛使用，那充分说明了其确实有效，没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招，一下子就抓住了消费者占便宜的心理，这种伎俩用好了，还真能带来不少的销量。

老师傅要不要跟进呢？

叶蔓琢磨了许久，决定还是不跟了。

富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤，但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所谓的官方零售指导价，会给他们的品牌产品加一层光环，国外品牌嘛，当然贵，消费者也认这个，有些甚至觉得越贵越好，卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王，这时候跟风上去，恐怕会落个东施效颦的下场，消费者未必会买账。

因此不如另辟蹊径，富友宣传极高的零售指导价，给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉，那他们老师傅家电就反其道而行之。

叶蔓叫来钟小琴：“你联系一下庞总和朱经理、常经理，让他们过来开个会。”

钟小琴连忙行动。