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“收购?”叶蔓惊讶不已,“孙厂长,你别跟我开玩笑。”

孙厂长轻轻摇头,疲惫的脸上露出一抹苦笑:“叶总,我怎么可能拿这种事开玩笑。我已经向上面汇报过了,并征得了上面的同意,你就考虑考虑吧。”

叶蔓久久没作声。奉河市电视机厂跟他们厂的中高端彩电业务大多重合,生产线也有好些年头了,收购他们厂完全做不到互补、壮大老师傅家电的作用,可以说是一项无效的收购。她不可能做慈善,给自己揽这么个大包袱,况且,目前正值老师傅家电跟富友角逐的关键时期,也容不得她乱发善心,否则稍有不慎,不但救不了奉河市电视机厂,还得将自己给搭进去。

没这金刚钻就别揽这瓷器活,叶蔓没跟孙厂长打马虎眼,直言道:“孙厂长,我们老师傅家电跟富友如今的情况,你也很清楚,这个时候,我们都自顾不暇了,哪有余力去收购你们厂,抱歉。”

对于这个答案,孙厂长不是很意外。明知会被拒,他还是来了,不过是因为除了老师傅家电,他也不知道还有哪家单位能够接下他们厂这个摊子。

无奈地叹了口气,孙厂长竭力说服叶蔓:“叶总,我们厂有一批成熟的技术工人,有多年电视机生产经验,还有一批忠实的老客户,我知道你们老师傅家电的野心不会止步于云中省,以后你们肯定会不断向外扩大市场,也需要一批经验老道的工人,你就再考虑考虑吧。我们厂里这些工人基本上都是上有老下有小,一旦厂子破产倒闭,他们的生活将陷入窘境,叶总,你就看在他们的面子上,帮咱们一把吧。”

叶蔓苦笑:“孙厂长,你这么说,我更不敢接下这个摊子了。我们老师傅家电现在总共就只有三千多名员工,哪吞得下你们两千多人的大厂。”

光是解决这批职工的去处就是个大问题。

电视机厂以前有三四千名职工,后来孙厂长改革,减员了一千多人,现在还剩两千多。可他们厂过去一年的销售额恐怕连老师傅家电的十分之一都没有,拿什么养活这么多的工人?走到这一步,有市场环境变化的因素,但也有其必然性。

而且电视机厂的事叶蔓也听说过一些,明知现在厂里经营困难,还有一部分工人煽动大家,要求涨薪。物价上涨,生活压力增大,要求涨薪没问题,可也得分时候吧,厂子存活都成难题了,这些职工还出来闹事,这不是添乱吗?

孙厂长沉默稍许道:“叶总,这个咱们可以谈,你说能留下多少工人,我来裁员,裁完之后,你们再收购,这样行吗?”

叶蔓震惊地看着他:“孙厂长,你……知不知道这样会有什么后果?”

被裁的那部分职工肯定会恨死孙厂长,他得背半辈子的骂名,以后这些人提起孙厂长恐怕都是咬牙切齿的,他图什么啊!

孙厂长布满皱纹的脸上露出了一抹有些伤感的笑容:“是我无能,没管好厂子,砸了大家的饭碗,但除开一部分偷奸耍滑的员工,大部分职工都是老老实实本本分分工作的。尤其是年纪比较大的,他们在厂子里干了一二十年,半辈子的青春都奉献给了厂子,除了这个也不会其他的,身为厂长,我总得给他们寻一条出路。”

叶蔓大受震撼,唏嘘道:“孙厂长,你这又是何必呢,未必有人承你的好。”

这注定是一条要得罪很多人的艰难道路。

孙厂长耸了耸肩:“我一把老骨头了,厂子倒闭后,大家也不会经常见面了,怨就怨吧。”

叶蔓不知道说什么好,沉默了一会儿道:“孙厂长,你让我再考虑考虑吧,我得对我们厂里三千多名职工负责。”

孙厂长点头:“应该的,那我就不打扰你工作了。”

说完他站了起来告辞。

叶蔓将他送了出去,到了门口,孙厂长说:“就送到这儿,叶总回去忙吧,再见。”

叶蔓点头,微笑着目送着他的背影离开。

不知不觉,孙厂长的背也弯了,想当年她第一次见到孙厂长的,对方还是一个意气风发,谈笑间老练世故的国企大厂长,是她只能仰望的存在,可不过短短几年时间,一切都发生了翻天覆地的变化。

这给她提了醒,老师傅家电现在虽然算站稳了脚跟,但市场经济瞬息万变,没有永远的胜利者,只有不断攀登的奋进者,要想不被淘汰,只能不停地向前!

“站在门口看什么呢?”庞勇伸手在她面前晃了晃。

叶蔓躲开:“庞总回来了,咱们进办公室谈。”

两人走进办公室,叶蔓将孙厂长的来意说了一遍。

庞勇跟听了什么天方夜谭差不多,眼珠子都快掉出来了,结结巴巴地说:“我们……收购他们这种国有大厂?”

叶蔓点头:“庞总,你怎么想?”

庞勇没有想法,脑子里一片空白,跟做梦差不多:“我不知道,你看着办吧,我听你的。”

得,从他这里也别想听到什么建设性的主意了。叶蔓托着下巴想了许久道:“虽然……我觉得这个时候不是咱们收购奉河市电视机厂的好时机,只能对孙厂长说抱歉了。”

还是那句话,她得先考虑老师傅家电的情况,不能一时冲动。

庞勇没有意见:“那就拒绝吧。我过来是有个事要跟你说,很多经销商回来找我,想重新加入咱们老师傅这个大家庭,这事你怎么看?”

叶蔓问道:“是咱们原有的经销商吗?”

庞勇点头:“对,就是最近这大半年解约去了富友的经销商,如今他们又想回来。”

富友自己也站出来搞特价促销这个活动,确实保住了品牌名声,但也因此得罪了经销商。整整一个月,经销商都没卖出去几台家电。富友家大业大,能承受,经销商们可有点受不了,店面租金、人工成本、水电运输等费用,哪样不要花钱?

更重要的是,富友这么做,半点都不顾他们经销商的感受和处境,下次再这么搞,他们还要不要生活了?

归根结底,还是这段时间富友的产品不好卖了,经销商们都用脚投票。

叶蔓沉思片刻后说道:“回来可以,要签订新的经销商合同,低端产品进货价上调15%,中高端产品一次性上调20%。”

庞勇不大赞同:“一下子涨这么多,经销商们不接受怎么办?而且这样,咱们跟富友的产品对比,价格上就没那么大的优势了,这恐怕会影响咱们的销量。我们厂里现有的产品,尤其是中高端的产品,都是涨价之前就生产的,成本远比富友低,就是卖现在的价格也有钱赚,没必要涨这么多吧。”

叶蔓轻轻敲着桌子说:“但这批货还有囤积的那批原材料总有用完的那天。现在原材料价格涨这么多,我们迟早会涨价的,一点一点的涨,到年底涨价好几次,会给人一种咱们在不停涨价,涨了很多的感觉,也容易引起经销商和消费者的不满,不如一次涨到位,这样今年都不用涨了。至于跟富友价格的差距,你觉得这波促销活动之后,富友不会涨价吗?”

不可能,富友没有囤原材料,这个月又亏本甩卖了一万多台家电,还有那么多工人要养,怎么可能会不涨。即便他们这个月能顶住压力不涨,但下个月、下下个月呢?

他们只是将分段的涨价一次性多涨点,接下来几个月就不用涨了,至于性价比方面,即便是涨价了,他们也比富友要便宜得多。

庞勇挠了挠头:“你这也有道理,那咱们原有的经销商呢?要不要涨价?这要是一块儿涨,他们可能会不满,这要不一起涨,回流的经销商也会不满。而且两个价格体系,也不方便咱们管理。”

叶蔓思索了一会儿说:“那就这样,老经销商一律八月更换新合同,这相当于他们晚一个月涨价,打个时间差,既给了一直支持我们的经销商优惠,也不影响厂里的管理。”

那些在最困难的时候都不离不弃的经销商,总得给点甜头,不然下次要再有事,谁还支持你?经销商们也需要一定的区别对待。

庞勇拍掌:“这个法子好,就晚一个月涨价,即便说出去,咱们也有理,那我就去通知销售部的职工,给所有经销商发一封信函,说明此事,通知他们八月起进货价上调的事。”

叶蔓颔首:“好,目前就先这样吧。”

……

富友这边,章回也一直在担心叶蔓使绊子。

最近,他让人好好查了一遍老师傅家电,根据各方面综合得来的消息,他已经知晓,叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货,而且厂里还积累了一大批成品。

这些货的成本可比他们富友低多了,要是倾销下去,打价格战,他们肯定拼不过。

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