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限量的通知发下去后,庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了,半天时间就没电了,他索性关了机去找叶蔓。

“叶总,咱们仓库里多的是货,都快装不下了,为什么还要限量订货?”庞勇实在不解,“经销商们现在都想囤货,咱们趁机出一波货,回收一部分款子吧,现在账上的流动资金不多了。”

他们好几个月没卖出多少中高端产品了,两个厂的仓库都快塞满了,原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了,急需回一波血。

叶蔓笑看着他:“你着急什么?越是限量,经销商们越着急,你要说敞开供货,经销商反而不着急了,你信不信,要随便供货,咱们的销量并不会增加太多。”

庞勇还是太老实了,不知道饥饿营销的威力。

庞勇扒了扒头发:“话是这么说,但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急,本来就对咱们这大半年来的政策不满,如今又限量订货,我担心这种不满的情绪积累久了,可能会引起经销商们的反弹。”

庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他:“你别着急,等看了富友的供货情况,他们就不会不满了,幸福这东西是对比出来的。”

富友的供货情况只会比他们更糟糕。

而且,叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。

庞勇只得点头:“那我跟经销商们说,现在厂里的生产和运输安排不过来,所以只能限量供货,以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”

叶蔓赞许地说:“这个理由好,对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增,庞总,接下来的统筹调配工作就靠你了。”

庞勇应下:“这是应该的。”

果不其然,四月,老师傅家电的零售端销售量并没有大幅度的回升,但恐慌的情绪已经在经销商中蔓延,而且随着越来越多厂家限购,导致恐慌的情绪进一步蔓延。经销商们都担心要涨价,一个个拿着钱来订货,能拿多少就拿多少,一时之间,清闲了几个月的老师傅家电再次忙碌了起来,收钱发货,忙得不可开交。

同时,省内其他家电厂家也迎来了订货高峰,有的甚至愿意交定金,预定下半年的货。

这对所有厂家而言都是甜蜜又沉重的负担。

富友这边经过多次商议,章回决定还是不能驳回经销商们的订货要求,但他也跟叶蔓使了同一个策略,限量订货。当然,双方的目的完全不同,富友这边限量是真的交不出这么多的货,只能限购。

而且为了快速收回余款,章回还趁机出台了一个政策,凡是一次性付全款的,将提前拿到货,只付定金的将排到后面。

这招着实高明,原本铁板一块的经销商顿时分化成了两部分,手头资金宽裕的,对此都大力支持。资金不宽裕的小经销商非常不满,但他们力量分散,人又比较少,没办法影响富友的决定。而且这项举措,加快了富友的回款速度,避免了一部分烂账、坏账的形成,让富友的资金更宽裕。有了这部分回款资金,章回又安排采购部加价购买了一部分原材料。

整个四月,云中省及其周边省份,家电市场的销量并没有实现井喷式的增长,但每个厂的出货量却剧增。就连奉河市电视机厂也实现了一波逆袭,原有的经销商大量进货,还有不少其他牌子的经销商捧着钱上门订货。

孙厂长真的是既惊喜又意外,赶紧趁机出了一波货,原本卖不出去的家电实现了一波清仓,给他带来了不小的惊喜。

可到了五月,孙厂长渐渐就笑不出来了。原因无他,因为原材料不好买了,即便能买到,价格也在不断上涨。

短短小半年时间,很多原材料的价格上涨了百分之三十左右,甚至有个别品类价格翻一倍的情况出现。当然,原材料的上涨传到消费端不会这么夸张,但还是给不少厂商造成了不小的压力。

孙厂长看着天天一个价的各种原材料和配件,头都要白了。买吧,这么贵的材料价格,产品若是不涨价,他们厂恐怕得亏本,涨价吧,富友和老师傅家电都没动,他们一家单独涨,商家肯定不买账,真是左右为难。

孙厂长琢磨了许久,想着叶蔓以前提醒过他的事,犹豫了一下,打给她,问她的意见。

叶蔓叹了口气说:“孙厂长,你能买就尽量多买点吧。”

孙厂长苦笑:“可现在这么高的价格,别说赚了,卖一台家电,咱们就得亏几十块。我们厂底子薄,可跟你们和富友拼不起。”

叶蔓理解,但她问:“孙厂长觉得依现在的形势,短期内物价会下跌吗?”

不可能的,别说跌了,能止住涨势就不错了。

孙厂长长叹一声:“那我看看吧。”

挂断电话后,叶蔓轻轻摇了摇头,孙厂长那边前期并没有囤太多的原材料,现在必然受影响,就看他们能不能撑过去了。

因为有了四月的限量订货,经销商们看各种物价还在上涨,唯恐订货价也跟着上涨,五月刚开头,就有不少人订货。

庞勇来询问叶蔓的意见:“经销商们的订货量我都暂时按下了,咱们这波要不要涨价?听说好些厂子已经准备涨价了,我们的货都还是前几个月生产的,成本比他们低,完全可以不涨。”

叶蔓考虑了一会儿道:“先不着急,看看其他厂的动静吧。”

这个其他厂,主要就是富友。

五月的第二个周一,富友给全体经销商发了一封信函,基于原材料上涨的因素,富友的产品均出现了不同幅度的涨价,中端产品涨得少一些,高端涨得稍微多一些,平均涨幅在10%左右。

接到消息的第一时间,叶蔓通知了庞勇:“庞总,可以下发五月的订货通知了,我们的中高端产品一律涨价5%。”

刚好比富友低一点。但富友原本的价格就比他们卖得贵很多,这波涨价将进一步拉开双方的价格差距。

庞勇接到通知,火速给各经销商发了通知。

原本经销商们对涨价是很不满的,但听说了隔壁富友一下子涨10%左右,而老师傅家电只涨了5%,都没意见了,赶紧订货,有心急的甚至拎着钱跑到老师傅家电总部要求一手交钱一手交货。给了钱之后,也不用老师傅安排车子给他们送货了,他们自己找车子将货拉回去,只求能快点拿到货。

对于这个要求,老师傅没有不答应的道理,开了张单子给经销商,让其自己带着车子去厂里排队提货。

通知发出去不到一周,所有的经销商都完成了五月的订货。

老师傅家电一下子收回了好几千万的资金。

庞勇看着不断上涨的原材料价格,给叶蔓提议:“咱们留个三四百万做厂里的流动资金,其他的先去买原材料吧。我担心原材料价格还会涨,现在能多买一点是一点。”

哪知叶蔓却没答应:“三四百万不够,留两千五百万的备用资金,其他的全部购买原材料和零配件。”

庞勇皱眉:“留这么多钱做什么?”

现在物价暴涨,通货膨胀严重,钱留在手里就只能不断贬值。两千多万放手里,可能过两个月,购买力就只相当于现在的两千万了,所以最好的办法就是赶紧将钱花出去,花在该花的地方。

叶蔓看了他一眼:“你忘了丁富贵出面签订的那份合同了?5月20号就是交货日期,不将这笔钱准备好,万一富友答应交货,我们拿不出钱怎么办?”

庞勇拍了拍脑门:“最近忙糊涂了,你不说我都忘记了。富友不会答应吧,那份合同的拿货价格可是比很多经销商的都还低,依现在的原材料价格,富友卖一台就得亏个一两百元,六千台,可不是小数目,更何况后续还有一万多台,他还不如直接解约赔违约金得了。”

合同到期前,提出解约,富友只需要支付他们四百万的违约金。这笔钱,可能对普通人来说是巨款,但对富友而言,不算什么。尤其是下半年,原材料还不知道会涨到什么程度,早点解约,他们也能及时止损,不然到下半年,卖一台恐怕要亏好几百元。

叶蔓轻轻一笑:“你说的也不是不可能,但万一他们答应交货呢?要是付不起钱,就是咱们违约了,所以这个钱必须得留。丁富贵回来了吧,让他先到咱们这里来坐坐,回头我请他吃饭,表示感谢。”

庞勇说:“不用了吧,都是自己人,咱们也给了他十万元的辛苦费。”

叶蔓笑了笑说:“要的,到时候让嫂子也一块儿来,地点嘛,就定在百货公司总部斜对面的粤香园。”

庞勇没想太多,一口答应下来。

周五这天中午,一行人准时到了粤香园,要了一个包间,进去吃饭。

席间,双方边吃边聊工作,商量好了去富友提货的事。

吃过饭后,一行人出了酒楼,刚到门口就跟薛总一行人撞上了。

薛总眯起眼,好奇地打量着暴发户打扮的丁富贵,笑着跟叶蔓打招呼:“叶总,过来吃饭啊?”

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