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章回放下笔,看着助手:“孙厂长跟叶蔓那边没跟上?”

他们的广告已经投放好几天了,老师傅家电那边还没动静。

助手摇头:“我打听过了,孙厂长他们跟叶蔓闹翻了,合作的事只能作废。”

章回觉得很新鲜,挑眉:“哦?他们怎么闹翻了?他们两家以前也发生过很多矛盾,不都好好的。这不符合他们俩老练世故的作风啊。”

助手笑了笑说:“章总你肯定想不到原因,孙厂长的妻弟萧总一直对叶总有想法,想要两家强强联合,奈何落花有意流水无情,叶总找了个穷酸书生,严词拒绝了萧总。萧总这脸哪儿放啊,他一怒之下,坚决不肯跟叶总合作了。孙厂长没辙,只能打电话给薛总中止合作。”

云中省家电圈子就这么大,几家大的厂商相互之间都比较关注对方的消息,萧总有意于叶蔓这事,章回也听说过,因此也没怀疑。

只是这么一搞,他们每台家电平白损失了两百元,他有些不爽:“这个萧舒阳,未免太感情用事了。”

助手点头:“可不是,为了这么点小事就硬是不肯合作了。不过他们合不合作,对咱们都没有影响,自从我们的新春促销公布以后,咱们的销量又增长了一个台阶,远远将老师傅家电跟奉河市电视机厂甩在了后面。这样下去,他们撑不了多久,就只能将市场让给咱们了。”

春节促销,降价两百元,一直循环播个不停的广告,这一连串的营销砸下去,富友的销量增长惊人,已经占了云中省中高端彩电、洗衣机市场的大半江山,而且还在不断增长,同时邻近的通省、安省市场份额也在不断增加。

2月,他们一次性从海外引进了八条全新的生产线,彩电和洗衣机各两条,空调四条。等他们的空调业务正式上线之后,老师傅家电最后一块中高端产品的阵地也即将沦陷。

章回也很得意,赶走了言副厂长那个尸位素餐,还老想着往关键岗位塞些不中用的绣花枕头的家伙,全厂上下一条心,他们富友发展不要太迅速。

虽然刘厂长有时候也碍事,但这个家伙好歹不会乱塞些没用的人到关键岗位。

章回轻轻一笑说:“叶蔓迟早会知道,当初拒绝跟咱们合资,她错过了什么。”

正说着话,左松突然来了。

助手连忙将其请进来:“左经理,你来了,里面请。”

左松冲他点点头问好,然后进门道:“章总,我给您汇报个情况,南兴省那边来了个大老板,想要代理飞雪空调,我让人带他去参观咱们全新的空调生产线了。”

自从富友大卖后,找上门来的老板不知多少,这还是左松第一次来找他。章回问道:“这个老板有什么特别的吗?”

左松点头:“他特别有钱,是南兴省当地搞贸易的一个大老板,叫丁富贵,赚了不少钱,就想代理现在发展得最快的家电产品。他祖籍是咱们省平安市,一直对飞雪抱有好感,这次回来就直奔咱们厂子。”

听左松这么说,章回来了兴趣:“我去会会他。”

左松连忙将他领了过去。

章回一看到丁富贵就知道左松没夸张。这个人长得肥头大脸,穿着一身笔挺的西装,脚上是一双进口的鞋子,脖子上戴着一条大金链子,手指头上戴了好几个戒指,就连掉了一颗门牙也是镶金的,浑身上下,散发着一股浓浓的暴发户气息,俗不可耐。

但架不住对方有钱啊,确认是个大客户后,章回上前。

丁富贵听到声音,扭头看了一眼章回,从鼻孔里出气:“你是这管理的?你们不是飞雪空调厂吗?飞雪空调呢?怎么没瞧见?我跟你们说,我就要代理飞雪,其他的都不行。”

章回制止了助手解释的话,笑着说道:“丁老板,你好,我是负责人章回。咱们到办公室慢慢说。”

丁富贵满脸不耐:“说什么说?你们到底要不要卖空调?不卖我走了,听说咱们省又冒出了一个老师傅空调,我昨天逛百货公司还看到,不行,我代理老师傅就是。”

左松连忙拉住他:“丁老板,老师傅现在都是咱们的手下败将。你进门的时候看到牌子了,咱们厂就是飞雪,只是现在空调业务做了调整,换了个名字而已。你看,咱们的生产线全是才从日本进口回来的,别说全省,就是全国都没哪家空调厂的生产线比咱们的还好,我们的空调肯定是全国一流的,你代理绝不会吃亏。丁老板实力雄厚,又远道而来,一切好商量,咱们先去吃饭,边吃边聊!”

丁富贵摆了摆手:“吃什么饭,我要下单,先交一百万的定金,你们什么时候能交货?”

空调设备才拉回来,还没生产,近期肯定交不了货。至于彩电和洗衣机,倒是在生产,不过嘛,单子已经排到两三个月以后去了,看丁富贵这大手笔,要先紧着他,省内和附近两个省的供应就会不足,到手的市场恐怕又得拱手让给货源充足的老师傅。

可要让丁富贵不满意,他回头去找老师傅家电,这不是给老师傅续命吗?

说什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。

好在,丁富贵身边秘书打扮的男人轻声说道:“老板,咱们的店面刚盘下来,还在装修,没必要一次拿这么多货,先拿个几十台回去试试水吧。”

丁富贵瞥了他一眼:“你是老板,还是我是老板?多嘴!”

秘书老老实实退后,不敢吭声了。

倒是左松从中找到了机会,连忙笑道:“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”

丁富贵拍了拍胸口,嗓门老大:“我老丁不做就算了,要做就做最大。我有好些个兄弟说了一起开,你不能让我跟兄弟们失信啊!”

秘书在一旁补充道:“南兴省那边家电业不发达,咱们老板想进一批货回去,卖给下面的个体户。我们老板认识很多人,量多一点都不是事。”

左松明白了,笑呵呵地说:“这就是老……总代理模式嘛,一个省的市场都由丁老板负责,卖给下面的经销商,我们只负责对接丁老板就是。”

秘书笑着点头:“对,就是这个道理,还是左经理你说得清楚。”

倒不是他说得清楚,而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的,他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力,费的心血又少,这确实是一个极好的办法。

送上门来的总代理,没有让他溜走的道理,左松附在章回耳边,轻声嘀咕了几句,简单说了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。

章回眼睛微微眯起,这确实是个好法子。富友想要快速扩张,走出云中省,这个办法最快捷省力。

他当即冲左松点了点头。

左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁,跟对方商量:“丁老板不愧是大老板,你这法子好,咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧,咱们先签订合同,不过你也看到了,我们的空调生产线刚上马,积累了不少订单,咱们先签订合同,过阵子再给你们送货,正好,趁着这个时间,丁老板也可以先招募经销商。你说是不是?”

丁富贵不干,挣脱开他的手:“这怎么行?我付了定金,等你们发了货,我马上给你们结尾款,我要现货。”

厂里哪有现货啊,他一出口就是百万定金,又不是三五十台家电,不然还能匀匀。量这么大,他们厂子里现在根本拿不出那么多现货,即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的,不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家,否则这件事一旦传出去,不是败坏他们富友的名声吗?

左松赶忙拉着丁富贵,好说歹说,又是让利又是请他去吃饭,奉承了大半天,终于哄得丁富贵心花怒放,答应了可以推迟供货。

最后双方签订了为期一年的供货合同,供货量为两万台,分三批交货。第一批六千台,五月交货,后两批分别七千台,交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时,丁富贵就要付完尾款,如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款,批发价将上涨一百元每台,这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台,却从他们这里拿了极低价。

这次富友可以说是大放血,给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台,利润已经非常薄了,图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然,为了保护富友这个品牌的高端性,章回还在条款中规定了价格,丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。

丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了,不过他提出要求,如果富友不能按时交货,也要支付他们相应的违约金,具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算,每违约一天,赔付丁富贵1%货款的违约金。

现在距五月还有两三个月,他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见,但他们要求提高定金,丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意,要是现货,他可以马上付50%的定金,但要让他等两三个月才交货,三百万存进银行,按照三个月的定期利息算,光是利息都好几万了。

最后双方扯了半天,定在了两百万定金。

丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上,双方签订了合同。

拿下这么一个大单,而且还有源源不断的经销商主动加入富友,富友的产品一时之间销量暴涨。

为了能够及时交货,拿下更广阔的市场,借机做大富友。章回在会上提出,再次从日本引进几条生产线。

但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分,他们过完年才引进了八条生产线,这才过去不到一个月,又引进生产线,风险太大了。

但章回坚持,这样千载难逢的发展好机会,要是错过了,他肯定会后悔。

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