第48章 （1 / 2）

闪耀中文网syzww.com

一行人移步到西市出口的同福客栈。

李氏这边, 李信和和李小寒打头，李贤东肯定是要跟着的了。

青帮这边，倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人, 看那身形, 不?是能打的, 倒是有点像账房先?生?。

不?过李氏一族还是不?放心，李小寒和李信和, 都是族内的好苗子?，哪一个他们李氏一族都折不?起，万一伤了?损了?，回去族长能扒了他们的皮。

想了?想，李贵前带着几个青壮，一路跟着。

他们也不?进同福客栈, 就在客栈外蹲着。反正万一出事了?李小寒一喊她们就赶到。

青帮主也不?介意, 带着李小寒等合计5人, 叫了?一个厢房。

他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人, 真要伤人，李信和这个书?生?和李小寒这个小姑娘, 逃不?过一息之?数, 跟着的李贤东都不?一定反应过来, 何况盯在外面的李贤前等人。

同福客栈不?愧是府城数一数二的客栈, 厢房做得很有格调, 四面是原木板隔开, 关?上房门, 基本?听不?到外面说啥, 外边自然也听不?到厢房里说啥。

厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不?出什?么?, 只觉得枝叶肥厚，生?机勃勃。

墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。

原来古代?酒家是这样的。不?是她土包子?，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不?起一顿。

伙计先?上了?四小碟，炒花生?、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了?几道菜。

不?过事情没有谈拢之?前，众人是没有心情吃东西的了?。

只不?过，两方身份过于?悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之?间，双方都不?知如何开口。

最后，还是李小寒先?打破了?这寂静，“不?知叶帮助收购这棉花梳做什?么?用?途呢？这棉花梳本?小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不?了?大台面，配不?上青帮家大业大啊。”

李小寒开口说出了?疑惑，青帮这些人，按照她前世?的印象，不?是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？

收那几文钱的棉花梳，实在不?搭。

果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了?些许，想来李小寒说到了?痛点。

轻轻干咳了?一声，叶帮主一时不?知道怎么?说。

事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不?算陌生?。

第一次听是听说有一家农家人发现了?杜仲，带领族人炒制杜仲发了?财，麻五当时还想抢了?这对?父女，不?过被青帮主阻止了?。

第二次听说是李小寒做出了?棉花梳。

自从麻五第一天带回两把?棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了?。

只是麻五当初想法?的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不?上这几文钱。

但是，叶夜寒还是让人仿制了?。

事实上，青帮一直跟棉花梳过不?去，也有自己的理由。

西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不?过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么?是这样的。

这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之?师。

青帮算得了?什?么?，不?过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了?厌了?，就是他叶夜寒丧命之?时。

尤其此时，太子?死了?，定王和齐王争那个位置，定王绝不?会容忍自己治下出现什?么?上不?得台面的事。

很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了?。

他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不?做大恶，从不?跟定王的势力对?上，仁和堂、同福酒家、青山书?院……但凡跟定王扯上点关?系的，他都规规矩矩。

就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子?下放着。

但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。

青帮最主要的收入来源之?一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；

然后路子?熟了?之?后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；

现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了?他们货开商铺的差不?多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不?到。

因此青帮主便想开几个铺子?，那些暗地里紧俏的东西他们不?敢碰，但是明面上的东西可以啊。

没看那些正经商人，买货的本?钱、请他们护送的费用?、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。

他们干这一行，还不?用?保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不?会某一日看腻了?，把?他踢开去。

他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用?来赚人气。对?，他还请教了?那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）

摊开了?说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。

叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不?过来，他们知道怎么?做，事实上就是玩不?好。

搞了?好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不?多。无奈之?下，青帮只能选择收购

但是，这些肯定是不?能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。

“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不?定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不?行，你说个收购价格就成。”

沉默半晌，还是李小寒出口打破了?这个沉默。

不?能说的千万别说，不?想听青帮那些不?能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。

‘说不?定咱们可以给点意见‘这句话打动了?青帮主，从青帮主收集到的信息了?，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不?像常人。

他终于?开口了?，“我们青帮准备开几个铺子?，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”

此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生?意了?，那真是再好不?过了?。

李小寒微微笑?了?， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不?过了?。独一份，又便宜好用?，今日我们平山村族人摆摊子?，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不?知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”

叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子?的异常热闹才过来看的。

那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了?他很大灵感，让他觉着多日难题解了?一半。他开铺子?，需要的不?就是热闹吗。

不?过，灵感并不?妨碍叶帮主压价，“4文一对?。”

“那不?成，4文一对?，咱们连个成本?都赚不?回来，不?会有人做棉花梳的。”李小寒想也不?想，一口拒绝。

“怎么?赚不?回来？不?要以为我不?知道，你们唯一花钱的成本?就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了?。”

“叶帮主，你这就不?对?了?。”李小寒正色到，一点不?给叶帮主面子?。

“那竹签不?用?钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了?可以做竹凳、竹席，凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买，但是也付出了?成本?的。”

这句话有点道理，叶帮主不?说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不?把?这些当成本?，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”

今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念，别老把?不?花钱的就不?当成本?，不?把?自己的的劳力当做付出。

“所以说，四文一对?是绝对?不?行的。要这样，我们不?如啥都不?干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。

一时之?间，青帮两人差点被李小寒说服了?，只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。

不?过，叶帮主还是经过风浪的人，不?一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”

“七文一对?。”

“不?行。我青帮赚一文，这不?就是个笑?话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了?，高了?顾客不?会接受，“给你5文。”

“要我说，青帮就一文钱都不?应该赚。”

李小寒轻飘飘的，却语不?惊人死不?休，“叶帮主你开铺子?，做大生?意的人，一对?棉花梳你赚个3文钱，1000对?你才赚个3000文，不?到3两银，这算什?么?回事，莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点，赚个人气。人气来了?，你做什?么?不?赚钱。”

所以还是8文吧。是这个意思吧？

别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了?，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。

不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑，“青帮可不?是做慈善的。”

不?受蛊惑呀。

李小寒也不?失望，“双方退一步，6文。没得少了?。再少不?干，成了?我给你出点主意。”

“什?么?主意？”

“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”

“独一份的东西，不?宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之?间我们也供应不?上。我的意思是，你不?如搞个每日五十把?，多了?便没有。若不?是在府城开铺子?，头几天应该是独一份的，人气不?用?愁。”

“当然，这个法?子?在府城，是行不?通的了?，府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得，开业当天搞个什?么?优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什?么?的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什?么?的。我保证，那些大娘会抢着过来。”

抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了?。李小寒开始拿后世?超市那一套来忽悠人。

这可是多了?几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。