292.营销天涯岛的构思（祝各位安好） （2 / 2）
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王忆对他说道：“你平时去市里头做买卖要注意看和学，做买卖必须要不断学习不断进步，商场如战场，用领袖的话说，我们人民要擅长在战斗中学习、在战斗中蜕变！”
他又对其他人来说：“你们在县里也要多看多学啊，不要再用外岛老渔民的那一套来接触改革开放后的新世界。”
“举个例子来说，算了，就拿这个广告来说，广告这种新生事物是一门学问，你们现在还理解不了，以后你们会明白的，广告是一个很厉害的东西，它可以用来销售产品，也可以用来指导消费！”
这话有点高深莫测了，连麻六也没有理解到这点。
王忆没有多说。
他自己琢磨起来。
自从来到82年他低调又谨慎，绝不会营销自己——这年头的人还不知道，其实人也是可以营销的。
在这件事上他走入了一个小小的误区，把自己的低调和天涯岛的低调给捆绑在了一起。
这样他也要低调、也想让天涯岛低调，可偏偏他带来的商品好些是超出时代的，一旦出现立马引发外岛人的震惊。
于是两件事成了矛盾，让他感到束手束脚，很多东西不敢带，生怕被人注意到自己的异常。
但今天麻六提到广告，他忽然发现自己其实有办法来解决这个矛盾的。
怎么能把一滴水藏起来？自然是倒入海里。
而且根据‘我的是我的、你的还是我的’这个原则，把原本属于自己的一滴水倒入大海里，这样整个大海都属于自己了……
所以王忆要想降低自己的存在感还能尽量的利用22年工业产能优势，那他得想办法营销天涯岛！
把天涯岛的名声打的足足的，这样外人肯定会关注到天涯岛也会关注岛上的人。
在这种情况下王忆可以去营销老支书王向红、营销经历过抗日战争解放战争的寿星爷，甚至营销隐姓埋名的战斗英雄王真刚……
这些人身上是蕴藏着丰富能量的，只是他们没有也不想去利用这些能量。
王忆可以依然不去动用这些能量，但可以让外人以为他们动用这些能量了。
也就是说，以后他给天涯岛打广告，让天涯岛成为外岛明星，而他则隐藏在这层明星光环之下。
这样即使岛上生活水平提高、即使出现更多好东西，外人会以为是王向红、寿星爷这些人动用自己的人脉关系得到的。
王忆琢磨着点点头。
可以试试这样搞，而且现在他机会挺多的，金兰岛回学家遇到的难事还有多宝岛的械斗都是他们天涯岛给平掉的。
天涯岛的影响力正在往外扩散。
他应该想办法利用这些影响力，不能光把自己眼光放在天涯岛的一亩三分地上。
要大步向前发展！要加快速度进步！
在他思索中，天涯三号靠上县里的码头。
这是它的首航。
天涯岛的凉菜销售队已经在县城干了三个月，销售员们在码头上是名人了。
现在码头上的人都知道天涯岛的凉菜分量最足最好吃，当然价格也是最贵的。
榜样的力量是无穷的。
随着天涯岛凉菜在县里热卖，如今县里头不少人出来兜售凉菜。
他们自称个体户，其实并没有拿到工商局颁发营业执照，从这点来看县里的人要比天涯岛的社员们更胆大、更勇猛——
按照王向红的担忧，县里的个体户是真的在‘投机倒把’，他们并没有得到政府的销售许可，却把买卖做了起来。
当然，他们做的不太红火。
现在码头上就有人在卖凉菜。
八月里蔬菜常见，他们卖的凉菜里拌了水萝卜丝或者黄瓜丝，味道调理的也不错。
但用油用调味料用的少。
82年的中国和22年的中国完全是两个国家，这年头外岛好多人家做菜只用盐，酱油和醋都不太舍得用也不太舍得买。
正是这个原因，导致现在有些人家孩子会把醋当成饮料：外岛流行米醋，酸中略带一点甜口。
天涯岛的销售队一来，各凉菜摊子立马收摊就走。
他们卖不过天涯岛。
以往碰到这种事他们会下绊子、联合起来动用点暴力来驱赶强力对手，可天涯岛的销售队在整个县城是当之无愧的强势力量。
不说王忆跟庄满仓的关系，就说王向红的威名，这足以让县里没人敢用暴力手段对待他们的社员。
码头上现在也有了一个凉菜摊位，他们支起折叠桌的时候，便有人过来买凉皮了。
凉皮很受欢迎，更便宜的海凉粉则正在成为后起之秀。
王忆觉得拌海凉粉用蒜末最好吃，奈何外岛人不太喜欢生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。
算是个因地制宜的改变，然后顾客就多了。
虽然之前天涯岛不了解海凉粉这种食物，可整个县城了解的人并不少。
现在有人专门盯着天涯岛的凉菜摊位，看到他们推出什么新品立马想办法跟上。
海凉粉才出来没几天，已经有人开始卖了。
天涯岛卖一角钱一份，他们卖八分。
不过还是卖不过天涯岛。
这会有人买了海凉粉闻了闻，就赞叹道：
“对了，你们这个味道才对，这辣椒油特别香，真是怪了，其他人家做的海凉粉可没有你们这个香味，你们是不是往里加大烟葫芦了？”
正在收拾摊子的王东喜哈哈笑道：“同志你真会开玩笑，我们天涯岛最遵守国家法制法规，这种东西谁敢用？”
“我们的辣椒油香那是因为我们用的辣椒好，在咱翁洲买不到这样的好辣椒，不辣就是个喷香！这是我们在蜀地的亲戚给帮买了邮寄过来的！”
还有人凑上来问：“你们渔船怎么变得更新了？真古怪，人家渔船都是越用越旧，你们是越用越新？你们真神了。”
大胆大咧咧的说：“大龙你净说实话，渔船肯定是越用越旧，我们这船之所以越来越新是因为这是一艘新船！”
“新船？什么意思？”
“这不是天涯二号，这是天涯三号，我们队里刚得到的新奖励！”
天涯三号从未开出过天涯岛，县码头上的人还不知道这艘船的出现。
大胆一说话，码头上的人纷纷吃惊。
不过这会还有别的话题要聊，一个光头壮汉走上去问：“大胆哥，我听说前两天你们去多宝岛了？多宝岛搞乱斗被抓了好些人啊，怎么回事？”
大胆一听这话精神抖擞：“老马你问对人了，我草，这事我了解的最清楚，因为他们的乱斗就是让我们给劝停的……”
民兵队先不走了，跳上码头接了烟卷开始滔滔不绝的吹起来。
王忆带上麻六、王东义先行离开。
他们要挑着担子、推着小车去市里。
王东义给麻六当保镖。
现在市里治安很混乱，麻六每次去都要赚上不少钱，他一个麻杆般的汉子实在危险，于是王忆跟王向红商量后把王东义安排上去跟他搭伙。
王东义还是强劳力的工，然后麻六进市里做买卖的话会拿出提成的十分之一交给队集体算是保护费。
今天他们要在城里过夜，同时帮王忆把凤尾鱼干和鸡蛋鸭蛋一起送去丙-110仓库。
他们买了船票在傍晚赶到市里码头，然后送东西进入仓库。
打开仓库。
一整套单晶硅太阳能板出现在面前，后面还有庞大的发电机主体。
看到太阳能板王忆欢呼一声，说：“好家伙，货已经送到了呀？行，这样我把钱给我同学那边电汇过去。”
“嗯，你们这次带的货也多，直接在城里卖两天吧，我先去联系车队接缝纫机，立秋之后咱一起坐天涯二号回去。”
麻六好奇的抚摸着光滑的太阳能板问：“王老师，这就是你说的那个太阳能？真漂亮真光滑，嘿，我以后娶个媳妇能有这么滑溜的皮肤就好了。”
“你没有经验，”王东义看到传说中的太阳能发电机到了也感到高兴，少有开起了玩笑，“媳妇皮肤不是越滑溜越好，太滑溜了你搂不住也使不上劲，往上一趴就溜走了！”
他也上去摸了摸太阳能板：“确实滑溜，能当镜子用了。王老师，这个东西就能把太阳光变成电？”
王忆说道：“对，你们等着瞧吧，回去咱们把这板子在屋顶上给放好，然后就有不花钱也不费力的电力可以用啦！”
他让王东义把机器和板子挪到一起，然后将从生产队收集起来的鱼干虾干给摞在一起。
角落里盖着篷布，他打开看了看，拿出两包五香牛肉干塞给两人：“平时当零嘴解解馋。”
他又对麻六说：“生产队要你提成的十分之一做保护费也是为了你和生产队共同能好，你自己在市里头卖货太危险。”
“我看报纸上说，去年全国立案75万起，大案重案要案是五万多起，今年情况比去年还要严峻！”
麻六笑道：“王老师你多想了，这钱我愿意交给生产队——王支书对我很好，他可能没跟你说，他给我算了个轻劳力，我以后也从咱生产队拿工分了！”
一听这话王忆恍然大悟。
王向红处事手段比自己想象中的要圆滑。
本来他跟王向红商量了要给麻六安排保镖然后王向红要求麻六给生产队上交一部分提成做代价后，他心里有点不爽，因为人家麻六给队里一下子捐了四百块呢！
现在明白了，原来王向红许诺他算生产队的劳力且给工分。
王忆问道：“那支书说给你分红吗？”
麻六说道：“不给，我的分红靠自己挣，支书说要是给我工分给我分红，我还有自己卖货的提成，那我收入方式就跟你一样多了，这样社员们会有意见。”
“再说了，我能再咱生产队骑上双头驴我满意了，王老师，这说明咱支书是把我当自家社员呢！”
王忆看他这番话说的情真意切，便放下心来，然后把牛肉干给要回去了，说：
“这牛肉干本来是给你当缴纳提成后的补贴的，既然你已经骑上双头驴了，那补贴没了。”
这话是开玩笑，他又把牛肉干还给两人。
分开之前他还特意提醒两人：“大义你本事大也有眼力劲，如果真碰上麻烦了，你们跑不掉也打不过人家，那别反抗，把钱给他们，千万别受伤！”
“记住领袖的话，存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。这句话用在咱们赚钱上是一个道理，人人失钱，人钱皆存；存钱失人，人钱皆失！”
王东义点头：“明白。”
王忆给他们一张纸条：“这是咱县里治安局局长庄满仓的电话，有事打给他，那是咱们的人，关系很硬。”
王东义收下纸条再次点头：“明白。”
这样王忆锁门对他们挥挥手，挑起扁担快速离开。
麻六默默地看着他的背影。
王东义问道：“你嘴巴不是最灵吗？怎么不说话了？”
麻六回过身郑重的对王东义说：“王老师真是个好人。”
“废话！”王东义觉得莫名其妙。
“王老师是真心实意为咱好、关心咱！”
“更是废话！”
麻六笑了笑说：“大义哥，我这可不是废话，我从懂事开始就得自己想办法混口饭吃，从小就要跟人打交道，我见过的人太多了！”
“王老师这种人有本事又心善，非常少见！能被这样的人保护和关心，非常幸运！”
王东义不耐烦：“赶紧走吧，你怎么净说些废话！”
麻六哈哈大笑，背起包、挑起扁担，一边走一边唱：
“没爹娘、没人养，天作被盖地作床、泥水是汤草是粮，口袋空空走四方；那早晨、遇贵人，浮萍柳絮扎下根、攒钱盖房再结婚……”