第二百一十九章 掌控舆论者得天下 （1 / 2）

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王骏涛的“借鸡下蛋”策略，就和国美黄光裕所奉行的一套是一个道理，以公司名气和资产为抵押，迫使或者诱使厂家先发货，然后月底结款，截留一个月的流动资金用作公司持续发展。

这是标准的无本买卖，需要的只是你的名气和信誉，并且几乎不需要承担任何风险，一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和my8848之所以到最后资金周转不灵，甚至传出卷款潜逃的消息，就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款，商品卖出后，半月内结清剩余货款。

厂家对8848的结款方式，其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾，而且在业界并没有任何良好信誉，厂家对其偿还能力感到担忧，怕其卷款而逃。相反，林风自从李泽楷融资“第二世界”后，已经被公认为30岁以下最有钱的富豪，只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布，便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少，厂家对其偿还能力没有任何质疑。

这种情况下，林风的“叮当网”提出先发货，并延期一月结款，在有丰厚利润回报情况下，没有厂家会拒绝。

人比人，气死人。王骏涛就有这种心理，但也庆幸能够加入这家公司。当然，现在他也知自己最终能坐上什么位置，还看这次面试，是否能让林风满意。

对于王骏涛的“借鸡下蛋”理论，还有B2C的推广，林风极为认可。但是，林风现在唯一担心的是这样延期一月货款，是否会走上黄光裕的老路，最终被国家“宰掉”。不过想想后，又释然。如工商银行姜行长所说，自己身家干净，又是白手起家，属于国家栽培对象，这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净，而且将所有厂家货款挪为他用，在公海赌博一输上亿，国家要不”宰他“，恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。

“那你认为我们应该做哪些类型产品的电子商务？”林风问。

王骏涛心头一松，知道林风认可自己的B2C电子商务。

“林董，我建议以小家电、手机、电脑等电子产品为主要经营目标。再大型的商品，比如电视、冰箱之类，不太适合网购，而且直接从厂家零散发货，很难保障运输中不出问题。再小的商品，由于价值有限，利润太低，而且品种太多，厂家信誉很难保证，也暂时不适合B2C。只有电子产品这一类，是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多，但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品，很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务，现在叮当网个人商家的售后服务，除各地有维修站的少数商品除外，大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中，由商家进行维修，这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。

王骏涛说的这点，林风也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法，但收效甚微。尤其电子产品，仿冒太快，而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家，满意商家榜，也依然无法保障里面的货物100％真品，甚至不少个人商家“指鹿为马”，“李代桃僵”，遭到不少消费者的投诉。虽然这一切行为与叮当网无关，但对消费者来说却是不小的打击，也影响着网络购物的积极性。

至于售后，对于近乎绝对多数的叮当网用户来说，几乎不作指望。买东西前，通常会烧烧香，拜拜佛，求求上帝保佑，保佑自己人品，不要碰见坏货。至于瑕疵品，已经可以接受。从这一点上来说，中国的消费者其实真的很善良。

“林董，我们可以和几家在中国，甚至全球享有盛誉的厂家签订100％正品，零瑕疵协议，保障到每一个消费者手中的商品都绝对正品，无瑕疵。至于售后方面，有厂家在当地有维修点的，可以直接送交维修点，一些没有维修点的，就由我们来提供维修服务。我们可以在全国各大城市建设一个专业维修点，聘请有经验的维修人员进行维修。现在下岗职工众多，相信这方面人才不用愁。而且也能替社会解决一部分再就业问题，这对公司形象也极有好处。”王骏涛洋洋洒洒将自己构思已久的计划尽数吐露出来。

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