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“进来。”听到敲门声,薛总签完了最后一个字,这才抬头,见是马经理,招了招手,“坐,找我什么事?”

马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说:“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准,所以过来请示您。”

“叶厂长?”薛总眯起眼睛盯着叶蔓,“哪个叶厂长?”

他怎么不记得自己有认识这么一号人物,尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。

叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来,落落大方地自我介绍道:“薛总,打扰了,我是老师傅家电的叶蔓,想低价供应一批彩电给百货公司!”

薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙,他不可思议地看着叶蔓,冷笑:“你倒是好胆,还敢来找我!”

听到这话,叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已,浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。

叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光,不卑不亢地说:“薛总说笑了,咱们既无化解不开的仇恨,也没有不可调和的矛盾,大家都是为了自己的单位,即便有纷争那也是君子之争,为的也都是各自单位的发展,没有对错之分!”

“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。

但他没直接喊人将叶蔓轰出去,这就是个很好的信号了。

叶蔓笑道:“哪里,薛总,我们的彩电已经卖了好几个月了,质量肯定没问题,价格也绝对优惠,咱们可以以910元每台的价格,长期向百货公司供货,并包揽售后维修这一块儿,薛总意下如何?”

薛总睇她:“910?你才卖940,你让我赚什么?帮你们带货吗?”

说完,薛总就后悔了。他接这话干嘛?搞得他好像答应了合作一样。

叶蔓笑眯眯地说:“当然不是,薛总,940不是搞活动的价格吗?活动结束了,价格当然要恢复了,咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元,售后我们管,货给你们送上门,每台89元的毛利,走薄利多销的路子,肯定好卖。我刚才看过了,百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050,价格贵,利润也不高,性价比肯定赶不上咱们老师傅家电,薛总不如考虑考虑我的提议,大家一起发展。”

“叶厂长说得很有道理,薛总,最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半,结果挨了薛总一记眼刀子,赶紧闭了嘴。

薛总盯着叶蔓,松是松了口,只是这个口张开得有点大:“910块太贵了,850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”

“薛总,咱们这个利润已经非常薄了,850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问,哪家厂子能给你910的价格,这个已经是相当便宜了。薛总吃肉,也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。

但薛总并不肯让步,强势地表示:“就850元一台,多一分钱都不行。叶厂长,你们厂子的货想进入百货公司可以,但价格得按照我说的来,不然免谈。”

这要求未免太离谱了些,做生意嘛,不都是你来我往,大家彼此协商,还兴搞什么一言堂吗?叶蔓脸上的笑容也淡了一些,她问:“薛总,完全没得谈吗?”

薛总骄矜地点了点头:“没错,要进我们百货公司就这个条件,叶厂长好好考虑考虑吧。”

这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑:“不用了,今天打扰薛总了,告辞。”

说罢,她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。

马经理看看她,又看看薛总,不知道该劝哪一个,等人走后,他坐到一边的椅子上,弯腰给自己倒了一杯茶,猛灌了一口,抱怨道:“薛总,你干嘛把价格压那么低,将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高,市面上也是卖得最好的款式,连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”

“怎么?我做事还要你教?”薛总斜了他一眼,淡定地说,“放心吧,叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸,咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商,她肯定不会再去找甲天下了,那就只能找咱们,这个价格当然我说了算。况且,他们一直卖940左右,还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支,要是一台彩电成本900元,根本没多少利润,你觉得可能吗?”

马经理听完这番话,惊叹地说道:“薛总英明,还是您考虑得周全。您要不说,我真没想到老师傅的成本那么低。”

薛总挥了挥手:“去吧,不光要看销售额,也要看利润,咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”

马经理直呼受教。

……

叶蔓出了百货公司,心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。

因为百货公司不仅人、流量大,而且摆上他们的货架,也能提升老师傅家电的品牌形象,毕竟是受到百货公司认可的牌子,市民至少不会认为这是个杂牌子。

但要为了这个给百货公司打白工,那她肯定不干。老师傅家电的当务之急,还是盈利赚钱,扩大规模,至于产品形象,以后有的是机会,不着急。

不过百货公司这条路走不通,那就只能想其他办法了。

好在前几天,为了打探市面上14寸彩电的价格,她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大,但架不住人多啊,这些商家拧在一起也是一股不小的力量。

而且私人小经销商还有个优点,他们重利,但凡能赚钱的买卖,他们都很乐意加入。

这不,叶蔓去了第二家经销商那里,朱老板一听她是来谈合作的,绝口不提先前的嫌隙,热情地招待了叶蔓,双方谈得很愉快,就是价格还有点异议,朱老板也想压进货价。

不过他这个店不过一百多平米,远不能跟百货公司这样的庞然大物相比,因此也没那么有底气,只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格,说店里开支很大赚不了钱什么的。

叶蔓没答应,但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案:“朱老板,这样吧,如果你店里卖不出去的货,半年以内,只要货物无任何毁损,保持原样,那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说,卖出去是你的,卖不出去,归我,这下你总放心了吧?”

彻底解决了朱老板的后顾之忧。

朱老板连忙说道:“这是当然,叶厂长就是痛快,那咱们就这么定了。”

叶蔓笑了笑说:“不过这有个条件,只退上一批次进的货,以避免库存明明还有很多却依旧进货,造成浪费。”

不然万一有人做局,让经销商不断地拿货,却不卖出去,半年以后找他们退货,那他们到时候拿不出钱退款怎么办?

朱老板觉得这个要求挺合理的,没卖完,同样的货他也不会去拿,就很痛快地答应了,双方约定好,过两天去老师傅家电谈具体的合同。

接下来,叶蔓又如法炮制,走访了四家经销商,他们都接受了叶蔓合作的提议。

折腾到下午,还有两家比较远,叶蔓暂时放弃了,直接回了老师傅家电。

她刚进门,钟小琴就欣喜地迎了上来,报告给她一个好消息:“叶厂长,庞经理他们回来了。”

“真的?”叶蔓惊喜不已,“庞哥他们人呢?”

钟小琴指了指办公室:“在里面整理经销商的资料呢,就等你回来。”

叶蔓进去,庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波,让他们几个都瘦了一大圈,人也晒黑了,跟煤炭一样。

瞧见叶蔓,庞勇咧开嘴,露出一口大白牙,笑呵呵地喊道:“妹子……不,应该是叶厂长,你猜猜咱们拿下了多少个客户?”

叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料:“笑道,五十个有没有?这些怎么收拾?需要我帮忙吗?”

庞勇摇头,得意地比划了一个数字:“整整72个客户。”

叶蔓惊讶地看着他:“这么多?”

他们总共才拜访了一百多家,算下来成功率高达近一半了。

“那可不,有我庞哥出马,没办不成的事。”庞勇意气风发地说道,很显然,这一趟旅程虽然累,但也让他收获颇多,从上当受骗和创业的阴影中走了出来。

叶蔓很欣慰,赞道:“庞哥好样的,这样一来,咱们老师傅彩电就不愁卖了。”

她帮着将资料整理完,也没跟庞勇多说:“庞经理,你们这一路辛苦了,有什么事明天再说吧,先回家休息跟家里人团聚,嫂子他们肯定很担心你们。”

“成,那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面,将资料、账本和钱放在店里就回去了。

次日,休息了一晚上,庞勇精神奕奕地来到店里。

叶蔓把他叫进办公室,具体了解了一下经销商们的情况,然后道:“庞经理,这些经销商就全权交给你负责了。”

庞勇表示:“没问题,我知道了。”

叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。

庞勇听得叹为观止:“可惜了,我不在,竟错过这么精彩的一幕,没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子,真遗憾!”

叶蔓笑了笑:“这个事只是告一段落,咱们老师傅家电要做大做强,以后少不得还会跟他们交锋的,庞经理别着急,有的是机会。”

庞勇搓了搓手,兴奋地说:“那我等着。”

叶蔓没理会他的兴奋,交代了一下工作:“我跟这几家经销商联系过了,他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示,940元的促销价还有五天时间,到十一就恢复原价999元。到时候他们过来,你跟他们签订好合同,具体的内容主要包括这几点,拟定好模板后,给陈律师那边过目一下,不要出了岔子。”

庞勇认真接过叶蔓递来的记录本,点头道:“好,我知道了。”

“还有,前阵子我咱们原来的经销商都联系过了,有些回了信有些没有,回信都在抽屉里。你看着办,进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。

交代完奉河市老师傅的销售资料后,叶蔓提起了另外一件事:“庞经理,咱们向顾客承诺,保修一年,所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年,电视机坏的几率不大,一个店配两个左右的维修人员就差不多了,平日也可以参与到销售中,拿提成和维修底薪两不误,这个具体的你安排,根据维修情况调整人数就是。”

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