第150章 （1 / 2）

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周末, 何玉燕照例在家里睡懒觉。等到早上10点钟才慢悠悠出门，开车去超市。

两个孩子一早就被顾立冬送去大杂院跟小伙伴一起玩。所以到了超市，就只看到顾立冬的身影。

顾立冬昨天才从河省回来。这一趟过去, 买了两台大货车回来。虽然也是二手，但这两台大货车质量比之前那两台要好。保养好能跑好几年长途。

“隔壁许家怎么那么热闹？”

今天是周末，一般说来许家的店铺应该开门做生意。但今天却一反常态地关着门。里头有人一直在说话, 显得特别热闹。

顾立冬耸耸肩：“一早来就听到他们的声音。没人出来过, 倒是时不时有许家人开车过来。”

何玉燕转头看了看路边停着的车辆。果然好多车子，平时这条街的车子并不多。

“对了, 明天有车子要去广市。你有货要带回来吗？”

何玉燕摇头：“新店的刚起了个框架, 库存还够。下下个月再看要不要拉货回来。”

目前, 何玉燕的文具店进货渠道一大半来自广市。那边的文具价格低，款式多。每次顾立冬这边有车子去广市, 都会问何玉燕这边要不要带货回来。毕竟文具这东西不怎么占地儿。随便塞塞就差不多了。

夫妻两人正说着话，就听到隔壁许家传来一阵欢呼声。紧接着就听到他们开门, 然后有人走进了超市。

“来两箱北冰洋, 再带些饼干花生回去庆祝一下。”

何玉燕看向说话的人，是许家的许源, 许玲的一个堂哥。

对方看到她跟顾立冬, 笑出一口大白牙。

顾立冬朝他挥挥手，随口问道：“你们这是遇上啥好事儿啊！”

许源嘿嘿直笑：“过几天你们就知道了。”

说是几天，但事实上是一周又过去了。新的周末再次来临, 这天何玉燕并没有睡懒觉。孩子们也没去亲戚朋友家玩。

他们一家子七点多就起来洗漱吃早饭。然后开车直接来到了超市。

车子还没停好, 就看到许家的珠宝店门口摆了长条桌，上面盖了红布。红布上面放了一沓沓印刷好传单。

当然, 最显然的是店招牌上面挂了横幅。横幅写着店里招募会员。加入会员后，只要消费累积满50元, 就可以送10元的消费券。

最吸引人的是，这消费券可以用于许家的珠宝店，也可以用在隔壁的家惠自选超市。

这种带着赠品形式的营销策略，在后世十分常见。本来应该不会多吸引人的。偏偏他们送的消费券可以在隔壁超市用。

这就相当于他们在许家的店铺，用八折的价格就能买到东西。打折的部分虽然一定要在超市或者珠宝店购物。但超市的商品种类繁多，这种购物绑定根本没有多大的影响。

耳边开始响起明快的歌声，越来越多的人被吸引到许家的店铺看热闹。

有便宜不占王八蛋。

这个想法在很多人脑中都会出现。消费50送10这样的营销策略，现在的人还真没见过。

而且因为去年的物价飙升，让很多人的工资都涨到了七八十。消费五十块听着很多。但能来珠宝店消费的人本来兜里就有钱。

所以大伙儿问清楚了活动的具体情况后，纷纷走进了许家的店铺。

不买也可以看看。

何玉燕看着那横幅的内容，再看看进出许家店铺的顾客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“这主意不是你们出的吧！”

顾立冬摇头。他没给许家出过主意。顶多是给他们一些建议，但也没具体到这个地步。就连那10元面额的消费券，也是许发跟楼解放提的。

消费者可以拿登记过的消费券过来消费。超市在把消费券集中起来，拿去跟许家兑换钱。

“他们这一手还可以。最起码能吸引到不少人过来注册会员。”

现在的人对会员这个东西还处于一种比较神秘的态度。

何玉燕站在那，就听到有人问，他们在孙家办了会员，现在来许家办可不可以的。

答案当然是可以的。

这个消息一出，不到中午，许家店门口顾客络绎不绝。

何玉燕听着那些客人的对话，知道他们中不少人都是过来薅羊毛的。虽然许家没有说免费送礼。但很多人都想过来碰碰运气。等发现许家也卖各种水晶、珍珠手串。一个个人都走不动道了。

这两种东西都有高档市场、低档市场。

无论怎样，进去许家店铺的人，总能买到些东西出来。

这个时候的人脑瓜子转的快。何玉燕就看到有几个小媳妇，应该是互相认识的那一种。

直接去办了会员，然后几个人一人买一条便宜的手串。这些人结账的时候，把所有账都挂在一个人的会员明下。之后这人顺利拿到了一张印着超市跟许家标记的消费券。

10元面额的消费券一到手，这几人就相约有个人拿着券。剩下的按照人头来平分这10块钱。每个人能得到一两块。

这种反向赚钱的方式，可真是让人开了眼界。

不止何玉燕，孙筱柔跟董建设出发去看新店的时，听到那些往来的人议论，心里就十分不舒服。

但他们也不能做什么。这是人家的正当生意促销手段。

趁着顾客多了，许家又推出了新一轮销售计划。

何玉燕站在玻璃柜台前，看着里面那一套套小孩子的金银手镯、银锁金锁，只觉得做工真是漂亮。

“我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查，说是专供这方面肯定销路更广。”

许玲站在何玉燕身边，跟她介绍起这些首饰的来源，以及许家的人一些想法。

“真别说，这么精致漂亮的小手镯，我还真想买。”

何玉燕是真的想买，但家里两个孩子都大了，带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子，带首饰并不安全。今年的治安并不太好。

说是这样说，但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子，但确实卖得挺不错。

两人正说着话，就听到有进来的客人，正在讨论许家首饰的价格，跟孙家相比贵了些。

何玉燕：“孙家的那些东西，真的货真价实吗？”

不怪何玉燕这样问，实在是孙家的店铺卖的东西，价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖，还经常花功夫搞活动，实在让人想不明白。

许玲摇头：“要说特别好也没有，但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。”

提到这里，许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式，核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿，但没必要。真搞那么低的利润，像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。

何玉燕听到这个比喻，跟着笑了起来。

“还别说，卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯，买了个小平房的。”

丁香胡同的那些老邻居，很多一辈子都是家庭主妇，也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下，有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少，都能卖上价格。就是卖炒瓜子，也有人赚了不少钱。

总的来说，大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。

许家这接二连三的行动，总算是给自家店铺增加了不少营业额。

一个月过后，客流量稳定了下来。经过统计，登记的会员一共有三千多人。

三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。

随着时间的推移，两家店铺的会员数量差距逐渐降低。

三个月后，也就是82年的9月，两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。

这个时候，何玉燕之前购买的那个房子，经历过推到重建，目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子，就可以直接开业了。

而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔，她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末，直接开业了。

开业当天，自然是一大盛况。

不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至，还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。

这店店直接打着港商的旗帜，加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。

很多会员早早得知消息，来到这家新店门口排队。

何玉燕同样也过来瞧热闹。

虽然很不喜欢孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段，确实很适合这个年代。

这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。

何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。

除了广告，听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣，简直是何玉燕这个外行听了都要感叹的程度。

虽然许玲说按照利润来计算，孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之，就是五折也有赚头，就是赚得少而已。

因为知道孙家这种压价的手段，许家不准备跟他们在新店这里打擂台。因为真的打不过。

许玲甚至直接拉来楼解放，准备一起过去凑热闹。