第1372章 芯片难题2 （2 / 2）

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首先在价格方面，由于璇玑芯片的订单量未达到规模效应，代工单价比其他同类型芯片高出五个百分点。更令人难以接受的是，台积电要求全款预付后才同意安排生产。

其次是产能"盲订"条款——要求橙子科技提前一个季度预估并锁定产能，但台积电既不承诺具体的交付时间，还规定无论橙子科技是否用完预定产能，都必须支付最低额度费用。

最让人无法接受的是价格刚性条款：代工价格没有任何协商余地，且台积电保留因"市场情况变化"单方面提价的权利。

而在技术限制方面，合同中包含了大量限制性条款，明确禁止橙子科技在未来与其他代工厂就同款芯片进行任何形式的技术合作。

谈判过程中，当贺知秋就芯片设计的几个特殊工艺需求进行咨询时，台积电的技术负责人只是淡淡地回应："贺博士，我们的标准工艺已经经过无数产品验证，是最优解决方案。建议你们调整自己的设计来适应我们的工艺平台，而不是要求我们为你们做特殊调整。"

"简直是欺人太甚！"蓝云柏猛地拍案而起，会议室里回荡着他愤怒的声音，"这哪里是合作，分明是霸王条款！"

其他高管也纷纷表达着不满，整个会议室充满了愤懑的情绪。

贺知秋苦笑着补充："更让人难堪的是，他们甚至不愿意安排高层与我们见面。自始至终，我们接触到的最高级别负责人，只是一个业务部门的副总经理。"

“而且在散会之后，这位和我对接的副总经理半开玩笑的告诉我，他很不看好我们的璇玑芯片，甚至认为我们的璇玑芯片只是昙花一现。”

“所以对于我们的这样的‘小客户’，他们没有重视的理由。”

李焕始终沉默地听着，手指在桌面上规律地轻叩。待会议室里的激愤情绪稍稍平复，他才缓缓抬眼，目光扫过每一位团队成员。

"各位，这就是现实。"李焕倒是早有心理准备，"当我们技不如人时，就只能暂时遵守别人制定的游戏规则。"

他顿了顿后接着说道："但今天的遭遇，恰恰印证了我们坚持自主研发、打造自主供应链的决策是何等正确。台积电的傲慢，根源不在于品格，而在于他们掌握着我们急需的核心技术。"

"李总，您的意思是......"贺知秋似乎捕捉到了李焕话中的深意。

"签！"李焕斩钉截铁，"不仅要签，还要尽快推进。我们需要用这批芯片证明我们的设计能力，打开市场。"

他话锋一转，目光锐利："不过，对方提出的四项条件，前三条我们可以接受，但限制与其他代工厂合作这一条，必须取消。"

贺知秋略显诧异："你还打算继续与中芯国际合作？"

"我们暂时不能与台积电交恶，毕竟未来更高制程的芯片仍需依赖他们。"李焕冷静分析，"但绝不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。我准备亲自去一趟中芯国际，探探合作的可能。"

"明白，我会尽力争取。"贺知秋郑重承诺。