第14章 急单 （1 / 2）

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十二月底的一个上午，江云帆正在办事处整理客户资料，桌上的电话响了。

“江云帆？邱敏。”

电话那头的声音干脆利落，没有寒暄，直奔主题。江云帆愣了一下，随即放下手里的笔，坐直了身子。

“邱总，您好。”

“你上次留的样品，我拿给客户看了。”邱敏说，“客户觉得质量还行，颜色也对得上五羊的一款。现在有个工地，年前要抢工期，五羊那边年前排不上了，我想拿你们的货顶上。”

江云帆心头一喜，但没急着接话。

“什么规格？多少量？”

“跟上次样品同款，一万四千平米，合计大概十四万的货。交货期一月五号，能不能做？”

江云帆在心里算了一下时间。今天十二月二十八号，离五号还有八天，算上元旦放假一天，厂里全力赶的话，应该没问题。

“能做。”他说。

“那就好。还有两个条件。”邱敏的语气不紧不慢，但每个字都咬得很清楚，“第一，这批砖的颜色，必须跟五羊那款完全一致。客户那边墙已经贴了一部分五羊的砖，后补的这块不能有色差。第二，年底了，我的回款要等甲方给我，甲方给我了我才能给你，周期大概三个月。你行的话，今天就过来签合同。”

江云帆握着话筒，没有说话。他在脑子里飞速地过着这两个条件。

第一个，颜色必须和五羊完全一致——这不可能。五羊的原料来自岭南，衢泰的原料是之江本土的，矿源不同，烧出来的色调天生就有差异。上次送样品的时候，邱敏说“颜色对得上五羊的一款”，那是近似，不是完全一致。真要拼在一起，色差一定看得出来。

第二个，欠款三个月——更不可能。再过二十几天就是春节。厂里要发年终奖，要结算供应商的款，现金流全靠年前回款。这笔十四万的单子如果拖到三月以后，陈茂才那边根本没法交代。

两个条件，一个技术上做不到，一个财务上不允许。

但江云帆没有直接拒绝。

“邱总，我下午过去一趟，当面跟您谈。”

“行。下午两点。”邱敏挂了电话。

江云帆放下话筒，拿起笔记本，把邱敏的两个条件写下来，然后在旁边分别标注了“技术”和“财务”两个词。他又想了想，把前世跟邱敏打交道的那些零零碎碎的记忆翻了一遍——这个女人，精明，但不刻薄；强势，但讲道理。她提这两个条件，未必是存心刁难，而是她站在自己的位置上，必须替自己争取最好的条件。

他要做的，不是硬碰硬地拒绝，而是给她一个她也能接受的替代方案。

下午两点，江云帆准时出现在连江沪海商贸公司的店里。邱敏正在跟一个客户说话，看见他进来，朝里间扬了扬下巴，示意他进去等。

里间是她的办公室，不大，一张写字台，一把椅子，墙上挂着一幅沪海市建材市场分布图。桌上摊着几本账册和一份五羊的产品目录。江云帆坐下来等了几分钟，邱敏推门进来了，手里端着两杯茶，一杯放在他面前，一杯自己端着靠在桌沿上。

“说说吧。”她开门见山。

江云帆没有兜圈子。

“邱总，您提的两个条件，我都认真想了。第一个，颜色完全一致——我做不到。”

邱敏端着茶杯的手微微一顿，眉头皱了一下。

“不是我们的砖不行。”江云帆赶紧补了一句，语气平稳，“是原料的问题。两个厂的原料产地不同，矿源不同，烧出来的色调天生就有细微差异。上次您看样品觉得‘对得上’，那是因为没有放在一起比。真要是拼在同一个墙面上，日光下一照，一定有色差。这件事我不骗您，也骗不了您。”

邱敏没说话，低头喝了一口茶。江云帆看不见她的表情，但注意到她捏着茶杯的手指紧了一下。

“但是——”江云帆把话头一转，“我们的砖有自己的色号体系，同批次色差控制在极小范围内，比五羊的标准还要严。您这个工地，既然五羊那边已经排不上了，与其拿一种‘近似但不一致’的砖去硬拼，不如跟甲方商量，把剩下这部分墙面整体改用衢泰的色号。甲方要的是工期，不是非要跟五羊一模一样。”

邱敏抬起眼皮看了他一眼。

“你这是让我去跟甲方改方案？”

“不是改方案，是给甲方一个更现实的选择。”江云帆说，“五羊年前供不上货，这是客观事实。甲方要么等，等到过了年不知道什么时候；要么换，换一个能年前到货、色号统一、质量不差的产品。您做甲方的生意这么多年，应该比我清楚——工期面前，什么都好商量。”

邱敏把茶杯放在桌上，手指在杯沿上慢慢转了一圈。

“第二个条件呢？”她问。

“第二个，年前回款。”江云帆说，“邱总，您也是做生意的人，知道年前是什么时候。厂里要发工资、要结材料款，这笔十四万的货款如果压到三个月以后，我这边的日子就没法过了。”

邱敏的嘴角微微动了一下，没笑，但也没反驳。

“我的建议是——”江云帆把语气放缓和了一些，“这一单，因为是第一次合作，款项年前必须到账。如果您愿意长期合作，过完年我们可以坐下来谈一个年度框架协议。年框定了，到时候可以给您固定的结算账期，比如一个月、两个月，都好商量。长期合作，不能靠单笔生意压款，得靠互信和规矩。”