第179章拿捏议价 （2 / 2）

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为促成这笔交易，成掌柜咬了咬牙，主动让步道：“小娘子若是诚心要，一匹可按二十二两给你。你看如何？”

他说完，便紧张地等着对方的反应。

宋曦却没有立刻回答。

她心里飞快地盘算着。

二十匹蜀锦，二十二两一匹，总共便是四百四十两。

这价钱算不得贵，却仍旧有议价空间。

她时间宝贵，稍后还要与王芸商量买布的事，没工夫在这儿慢慢磨。于是她直接开口：

“这样吧，掌柜的，稍后你将货物拉来，若是品质没问题，我全要了。”

成掌柜一听全要了三个字，一颗心顿时激动得狂跳起来。

他正要应声，却听宋曦话锋一转。

“只不过，价钱我只出二十两一匹。”

成掌柜脸上的笑容僵住了。

二十两？那不是让他白忙活一场吗？这一趟下来，基本没什么赚头了……

他正要再讨价还价一番，宋曦却又道：“此外，我还想请您再帮一个忙。”

成掌柜一愣，到嘴边的话又咽了回去。

“买布一事是我临时起意，我这儿正好还缺一辆驴车。”

宋曦看着他，语气坦荡，“请掌柜的帮我们准备一辆驴车。若能在车厢内做些暗柜，好存放这些蜀锦就更好了。毕竟如今川府形势不明，我们也得为后续安全做考虑。”

“当然，不会让您白帮忙。买车的钱另算，我额外另外再付您二十两，权当辛苦费。”

成掌柜听完这番话，心情忽高、忽低更是跌宕起伏。

最后，他在心里飞快地算了一笔账。

一辆驴车，顶多七八两银子。

他家里正好有两辆驴车，原是自家留着拉货用的，如今周转不开，本就打算卖掉一辆。

若是把这辆车拉来，加上那二十两卖车钱，这一笔买卖，虽赚得不多，但好歹也有些进项。

最最重要的是，他将这二十匹蜀锦给卖了，店里的本钱就能回拢。

他身揣着四百两银子，便是将铺子暂且关了，这一年他们一家子也能熬下去了！

他几乎没有再犹豫，当即点头应下：“成，这笔买卖我做了！”

似是想到什么，成掌柜猝然一笑，“说来也巧，我家里就有小娘子需要的驴车，我这就回去拉！”

他是做布匹买卖的，运送这般珍贵的蜀锦，自然不会这般堂而皇之的放在车厢里。

若是弄丢一匹，或是弄坏一匹，相当于一个月白干！

因而宋曦所说带着暗柜的驴车，成掌柜手里还真就有现成的！

宋曦原想着对方就是利州县城的人，请对方对驴车做改动，肯定比自己这个人生地不熟的人要方便些。

却是没想到，对方手里就有自己想要的驴车。

宋曦笑容更真挚了几分，朝他拱了拱手：“那便有劳掌柜了，我等您消息。”