第640章 都是资本主义，没有谁比谁更高尚 （2 / 2）

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郑徽张了张嘴，也不知道该说些什么。

“你让我拿什么给他？跟他说‘你的专长用不上了，我们以后的合同全在国内法院解决，你帮我看看格式条款有没有错别字’？”

郑徽这回没忍住，笑了一声。

笑完之后又觉得不太合适，抬手在鼻梁上按了一下。

“你当初要人的时候，就没想过对方会把管辖地放在国内？”

“我怎么会想得到。”柳易繁的声音高了一些，“一个新加坡的公司，代理整个东南亚和东亚的渠道，合同管辖地放在上海？这放在任何一本国际贸易的教材里都是反常的。”

柳易繁把电脑合上，推到一边。

桌上摊着那份合同草案，争议解决那栏填着“上海市浦东新区人民法院”，白纸黑字，怎么看怎么别扭。

“我想了一下午。”她靠在椅背上，“大概能猜到对方为什么这么做。”

郑徽坐在对面，没接话，只是抬了一下下巴，示意她继续。

“他们要的是全东亚加东南亚的代理权，销量目标定得也很高。第一年三万套轴承、十万片裁切刀具，看着像是诚意，其实反过来读就明白了，他们不希望我们自己去做海外渠道。”

“继续说。”

“我们要是自己建渠道，就得一个国家一个国家去铺，去谈准入，去搞定当地的认证和分销体系。他们现在把我们一揽子全包下来，等于用一张合同把我们的出海能力锁在了他们身上。我们把货交到上海，剩下的事全归他们。我们省了力气，也没了学习和成长的机会。”

郑徽的眉毛往上抬了一下，手在膝盖上拍了一拍。

“你这么一说，所有反常都串起来了。管辖地放在上海，不是为了方便我们打官司，是为了让我们不需要懂海外仲裁。法务不用配，国际律所不用请。他们把我们从出海这件事里摘出去了，摘得干干净净。”

“对。”柳易繁拍了一下桌子，“就是这样了。”

“那你打算怎么办？”

柳易繁把合同合上，往桌上一搁。

“明知道有猫腻也得吃。”

郑徽看着她。

“不吃怎么办？我们自己到海外一步一步去打市场，东南亚十几个国家，每个国家的市场准入规则都不一样。印尼要本地化采购比例，越南要投资许可，泰国要泰籍股东持股。这些事我们一样都不懂，从零开始学，有可能赚的还没投的多。”

郑徽想了一会儿，点了下头。

“开飞金属的车刀片其实就是这样。”她说，“产能被那六家经销商吃光了，货拉到上海海关，交了单子就完事，剩下的事一概不管。他们连自己的货最终卖到哪个国家都不清楚。”

“这是阳谋。”柳易繁把那份合同草案推到桌角，“无解。除非我们真有那个意愿去做全方位的市场渗透，在人家国家里建团队、铺网点、跟本地的商会和行业协会打交道，甚至渗透到人家的政界选举里去。那种玩法，根本不是我们这种体量的公司能碰的。”

“有些钱是地盘的钱，不是产品的钱。”郑徽点了点头，“你不按那套规矩办，产品再好都没用。地盘是谁的，钱就是谁的。你只能赚你该赚的那一份，剩下的得让出去。”

“想开点吧。”柳易繁笑了，“我们自己也就是个品牌运营企业，都是资本主义，没有谁比谁更高尚，山田想垄断，我们想借船出海，各取所需。”

郑徽笑了一声，“你这话说到点子上了。想开点，这波订单搞定，我们明年可以考虑IPO进程了。”

柳易繁偏过头看她，“你想上哪个板块？”

“我想上主板。”郑徽的眼睛亮了起来，“我们第一年就开始盈利，财报干净，没有对赌，没有明股实债，现金流健康。这种底子不上主板，上什么？”

“主板门槛可不低。”柳易繁把合同草案推到一边，腾出一块桌面，顺手摸出一张便签纸和一支笔，推到郑徽面前，“你算过没有，我们现在离主板还有多远。”

郑徽接过纸笔，没急着下笔。

“上海主板太勉强。大盘蓝筹的定位摆在那里，行业代表性、规模体量，隐形门槛比明面上的财务指标更硬。”

她边说边在纸上划了几道竖线，像是随手画了个表格的骨架。

“深圳主板，反而现实得多。我们利润扎实、现金流干净、技术先进，这些东西放在深圳，是够得着的。”