第313章 我们的产品，是真的独一无二的 （2 / 2）

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“太顺了。”林嘉桦说，“我做投资这几年，见过的好项目不少，但从来没有哪个项目是‘订单自己找上门’的，要么是产品真的好到离谱，要么就是有人在背后布局。”

周开飞听到这话，心里动了一下，但没有接话。

林嘉豪接过话头，语气缓和了一些：“我妹说话直，但她说的是一个角度。你们有没有查过那些买方的背景？”

“查过。”唐晓雨说，“每一家都能查到公开信息，注册时间、经营范围、行业口碑，看起来都是正经做生意的。”

“看起来？”林嘉桦抓住了这个词。

唐晓雨没有回避：“对，看起来。我们没有海外分支，没办法做实地核查，能查到的就只有公开信息。”

林嘉桦点了点头，没有追问，但那个表情分明在说：那就是没查透。

郑徽接过话：“嘉桦在进出口贸易这块比我专业得多。晓雨，你把具体情况跟她说说，说不定能帮你看出点什么。”

唐晓雨放下筷子，看了一眼周开飞，表情松弛，意思是“你随便说”。

她斟酌了一下措辞，挑了些能说的：“订单基本都是自己找上门的，从询盘到签合同，周期很短。区域覆盖得挺广，北美、欧洲、日本都有。付款条件很干脆，30%预付，报关后付95%，剩下5%到港结清。”

林嘉桦听完，问了一句：“违约条款呢？”

“很宽松。”唐晓雨说，“逾期交货的罚则写得很轻，质量异议期的约定也比行业惯例短很多。”

“售后呢？”

“这类产品基本没有售后的说法。”唐晓雨说，“不会是这方面的问题。”

林嘉桦皱了皱眉：“那他们最看重的是什么？”

“供货量。”唐晓雨说，“每一家在谈判的时候，最关心的都是我们能供多少、什么时候能供、能不能优先保证他们的份额。”

“每一家都是这样？”

“细节上有差异，有的要独家供应权，有的要求优先排产，但大方向上差不多。”

“付款呢？”林嘉桦又问，“你说的30%预付，实际到账情况怎么样？”

唐晓雨想了想：“合同签完一周内，六笔预付款全部到齐。第一批货发出后三天，尾款也到了。到目前为止，到账金额加起来六百多万美元，没有一笔延迟。”

林嘉桦听完，也有点懵：“你们这个情况，我做了几年进出口贸易，没见过。”

林嘉豪也皱起了眉头，他接过话：“你们的产品真的能做到独一无二的，供不应求？除了这个原因，我实在想不到其他理由了。”

林嘉桦又把话接了过去：“我能想到的只有英伟达的显卡，才有这个待遇了。”

唐晓雨听完，神情松动了一些：“按你们这个说法，那好像确实没问题了。”

林嘉豪和林嘉桦同时愣了一下，两人对视了一眼，又同时看向唐晓雨。

林嘉豪张了张嘴，没说出话来。

林嘉桦倒是先反应过来了，她看向周开飞，想从他脸上找到一点开玩笑的痕迹。

“我们的产品真的是独一无二，遥遥领先的。”

周开飞说这出这句话的时候，觉得自己真有些装逼、欠打了。