第264章 新的报价，二百八十一公斤 （2 / 2）

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每公斤两百八十元，唐晓雨心里迅速过了一下。

这个价格，比起开飞金属对长丰的报价，低了一半，这价格也太没诚意了。

唐晓雨心里已经否定了合作的可能，只是本着礼貌的原则，没急着打断常总。

“另外，关于这项材料的品牌归属和宣传，”常总继续说，语气很自然，仿佛在说一件理所当然的事，“我们希望能对外呈现为，这是大印集团与开飞金属针对特定应用场景，联合研发的新型特种材料。相关的宣传口径和知识产权安排，我们可以详细约定。”

联合研发……

这意味着，在公众和行业认知里，它将首先贴着“大印”的标签，开飞金属更多是“合作伙伴”或“生产方”。

助理适时补充了甜头：“唐总，我们知道开飞金属旗下也有终端刀具产品在销售。如果这次材料合作顺利，我们很乐意将贵司的优质刀具产品，纳入我们大印的生态链推荐名录，甚至可以在我们线上线下的渠道进行展示和销售。这背后的品牌曝光和销售潜力，我想不用我多说了。”

一个典型的、巨头招揽生态伙伴的剧本：用庞大的采购规模和潜在的渠道资源作为筹码，换取更低的采购成本，以及一定程度的技术品牌光环吸附。

唐晓雨抬起眼，看向常总，带着点歉意的笑容，“常总，非常感谢大印集团的认可。您提出的合作前景确实非常吸引人，特别是渠道支持这块，对我们这样正在发展的品牌来说，价值很大。”

她话锋一转，语气依然客气，“不过，目前我们开飞金属自身的产能负荷已经非常紧张，现有的合作伙伴和订单排期都在饱和运转。短期内，实在没有足够的余力承接贵司这么大量、且需要深度定制研发的新项目。心有余而力不足，非常遗憾。”

常总显然没料到会是这个答复，他脸上的笑容淡了一些，身体不再后靠，坐直了些。

“唐总，产能问题总是可以想办法解决的。投资、扩产，或者调整排产优先级。关键是看机会的价值。”

他试图重新掌握话题，“和我们大印合作，不仅仅是这一百吨材料订单。它意味着进入一个顶级供应链体系，意味着品牌背书和未来无限的想象空间。很多企业是求之不得的。”

助理也跟着帮腔：“是啊唐总，企业发展有时候需要有战略眼光，有舍才有得。暂时牺牲一些利润，或者调整一下内部资源，换来的是一个登上更大舞台的契机。规模，才是现代制造业竞争的关键。”

唐晓雨安静地听着，等两人说完，才再次开口。

“您二位的道理我都明白。大印的平台和规模，我们当然看得到。但正因为明白机会难得，我们才更需要谨慎。目前的产能和技术团队配置，确实无法保证在满足贵司的定制需求。”

她停顿了一下，补充道：“或许，等我们后续产能规划落地，有所富余时，再找机会向常总请教。”

话说到这个份上，已经是婉拒了。

常总看着唐晓雨，确定从她脸上看不出任何讨价还价或者以退为进的迹象，那就是单纯的、基于现实考量的拒绝。

他眼里闪过一丝诧异和不解，但很快被掩饰下去。

“那太遗憾了。”常总重新露出笑容，站起身，“不过，合作的机会总是留给有准备的人。唐总和开飞金属的这份务实和定力，我也很欣赏。希望以后还有机会。”

“一定，感谢常总理解。”唐晓雨也起身，握手，将两人送到办公室门口。

关上门，唐晓雨回到办公桌后，看到桌上那张大印集团的名片，不由得努了努嘴，随手扔进了垃圾桶。