第237章 长丰卖不了高价，你们能 （2 / 2）

闪耀中文网syzww.com

没有人反对。

散会。人陆续起身，收拾各自的材料。

他走出会议室的时候，刘文辉从后面赶上来，拍了拍他的肩膀。

“周总，你这个思路，提得好。”刘文辉说，“两边都能下台阶。”

周开飞笑了笑，没说什么。

走廊尽头，郑徽和高威并肩走着，低声说着什么。

等周开飞走过来，两人一起迎了上去。

“周总，”高威先开口，语气里带着点没掩饰住的埋怨，“你现在也是资方的人了，会上怎么反倒替长丰说起话了？”

郑徽站在旁边，没说话，但眼神里的疑问是一样的。

周开飞没回答这个问题。他看了看两人，问了一句：“你们有没有仔细算过孙厂长的那个盈利模型？”

“模型？”高威皱了下眉，“他那个一千五百万的年利润预测？我们看过，还算合理，怎么了？。”

“问题就在这个‘合理’上。”周开飞说，“我们的轴承，性能是SKF同款的两倍以上。”

周开飞看着他们，“这个‘两倍以上’，是实打实跑出来的数据，不是吹牛来着。结果你们默认的定价逻辑，是性能翻倍，价格对等？还觉得挺‘合理’？”

高威和郑徽都没立刻接话。

郑徽的眉头微微蹙起，她隐约抓住了周开飞话里的线头，但一下子没理清。“你的意思是……”

“孙厂长按对等价格计算利润，是因为长丰没这个品牌，没这个渠道，也没这个让市场接受‘国产卖高价的底气。”

周开飞的目光在高威和郑徽脸上扫过。

“但你们是谁？字节跳动，普华永道创投。你们出面，代表的不只是钱，是圈子，是信用背书。如果由你们来主导销售，告诉市场，这是字节和普华都押注的、性能碾压SKF的国产尖端轴承，它应该卖什么价？”

高威的眼睛倏地睁大了一些。

“应该更高，高很多。”他低声说，语速快了起来，“我们有这个话语权，长丰没有，江城市也没有。我们可以直接对接终端大客户，机床厂、风电企业、甚至军工配套……”

“对。”周开飞点了点头，“所以这里有两笔账。一笔，是长丰自己按对等价格卖，辛苦做到一千五百万利润，你们按股份分。另一笔……”

他停住，看向郑徽。

郑徽已经完全跟上了思路，她接过话，声音里带着一种被开拓后的清晰：“另一笔是，我们资方出面，成立一家专门的销售公司，由我们来打造品牌、控制渠道、直接定价。长丰作为生产方，拿一个稳定的出厂价和保底利润。这样，资方的回报率会高出一个数量级，而对长丰来说，风险更低，收益更稳定。”

“基本就是这个意思。”周开飞说，“孙厂长盯着的是生产利润。你们该盯着的，是品牌溢价和渠道利润。这是两码事，也是两个层面的钱。”

高威深吸了一口气，又缓缓吐出，脸上那点埋怨早就没了，取而代之的是一种被点透后的兴奋和快速思索。

“这样的话，整个项目的数学模型，要重新架构了，目标可以定得更高，但实现路径和分成机制，得完全重构。”

“具体怎么操作，是你们专业人士的事。”周开飞说，“我只是提个醒，别被孙厂长的账，带着走了。你们手里的牌，比他想象的多得多。”

郑徽看着周开飞，笑了：“周总，你这百分之十一的股份，看来是低估了。你刚才这番话，值更多。”

周开飞连忙摆了摆手：“我就是个做材料的，只是刚好知道，自己手里的材料有多好。至于怎么卖上价，那是你们的本事了。”