第989章 来不来气？分摊风险 （2 / 2）

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张明远看着陈向明，脸上的笑意不减。他等的就是这个刺头跳出来。

“陈老板，你这个问题问到了点子上。”

张明远拿着麦克风，走到舞台正中央：

“先回答你第一个问题，菜还能玩出什么花样？”

“西红柿，除了生吃和炒鸡蛋，还能干嘛？做成番茄酱！密封灌装，保质期能放一年！黄瓜、萝卜、白菜，除了卖新鲜的，还能干嘛？做成脱水蔬菜干、腌制成泡菜、做成蔬菜罐头！”

张明远掰着手指头，给他们算了一笔最直白的账：

“一斤新鲜西红柿卖两毛。但如果你把它做成番茄酱，一斤番茄酱的批发价至少是一块五！除去机器损耗和人工，利润直接翻了三倍！”

“更重要的是，做成加工品，就不怕蔬菜烂在地里！你们再也不用看天吃饭，不用担心省城的批发商压价！因为你们卖的不再是农产品，是商品！”

听到这里，台下的陈向明愣住了，手里的烟灰掉在裤腿上也没察觉。

不少脑子活络的菜贩子，眼珠子已经开始滴溜溜地转，脑海里飞速地盘算着这笔账。原来，菜还能这么卖？

“再说你的第二个问题。钱从哪来？销路在哪？”

张明远语气变得极其郑重：

“我张明远今天敢站在这里开这个会，就不会给你们画空心汤圆！”

“建一个符合卫生标准、能拿到生产许可证的微型加工小作坊。不用你们盖大厂房，就租村里废弃的仓库。机器设备加上前期人工，最低门槛，三十万！”

三十万！

这个数字一出，刚才还热血沸腾的会场，再次陷入了死寂。在这个人均月收入不过几百块的年代，三十万，对绝大多数家庭来说，是个天文数字。

舞台后方的沈砚舟，听到“三十万”这个数字，眉头也微微皱了起来。

他在基层待过，知道三十万对一个农户意味着什么。张明远算账算得精，但他这三十万的门槛，不是把这些老百姓又挡在门外了吗？

沈砚舟盯着张明远的背影，眼神深邃。他有一种想剖开这个年轻人脑子看看的冲动。一个最普通的蔬菜，能让他衍生出这么多种类和模式。现在面临老百姓兜里没钱的死局，他到底要怎么破？

张明远将台下众人的退缩尽收眼底，他不慌不忙地抛出了今天最后的杀招：

“三十万，一家一户肯定拿不出来。就算拿得出来，风险也确实太大。”

“所以，管委会推出了一项全新的模式——合作企业制！”

张明远提高音量，声音响彻整个大院：

“什么是合作企业？就是抱团取暖！”

“石老板，陈老板。”张明远点名坐在前排的几个大菜贩，“你们几个人，每人出个五万八万，联合建一个厂。谁出钱多，谁占的股份就大。赚了钱，按比例分红；亏了本，大家一起扛！”

他目光扫向后排那些普通的种植户：

“或者，一个村里的十几个种植大户。大家每家凑个一两万，作为启动资金。剩下的缺口，新区信用社给你们批三年免息的贴息贷款！”

“村里出场地，你们出菜出人。大家都是厂子的老板！”

角落里。

赵恒的爷爷赵武，坐在塑料椅子上。吧嗒吧嗒地抽着旱烟。

“十几家分摊……一家出一万多块钱……”老爷子在心里暗自盘算，“咱家那点家底还是拿得出的。就算真亏了，一万多块钱也不至于伤筋动骨。可要是真像陈博说的那样，赚个十倍几十倍……”

赵武转过头，看着旁边同样眼冒精光的儿子赵志刚，压低声音说了一句：

“志刚，这买卖，我看能干！”

和赵家一样，会场里无数个小团体，已经开始头接耳地算起了这笔账。

风险分摊了，门槛降低了。只要有几个人牵头，这三十万，好像也不是什么遥不可及的天文数字。

张明远看着台下开始涌动的暗流，知道火候已经到了。

他放下麦克风，双手撑在桌面上，嘴角勾起一抹意味深长的笑意：

“厂子建起来了，东西造出来了。至于销路……”

张明远转过头，再次看向陈博：

“我给乡亲们交个底！你们只管生产！销路的事情，交给上上鲜！”