第一百三十五章 人齐了就走 （1 / 2）

闪耀中文网syzww.com

中午，吃饭的时候，李汉良跟林浅溪商量明天去县城的事。

“明天去还是后天去？”

“明天。早去早回。万一方志远出差了呢？早一天去，多一天余地。”

“也是。带什么？”

“样品、检验报告、营业执照、价格表、产品目录。都准备好了。”

“钱呢？路费。”

“去两毛，回来两毛。再带一块钱备用。万一要请人喝碗茶。”

林浅溪点了头。“我跟你一起去？”

李汉良想了想。“你留下看铺子。田小满一个人撑不住。万一来客人——”

“行。那你自己注意。”

“放心。”

下午。

李汉良把明天要带的东西全部装进一个帆布包里。

样品放最底下，用棉布隔开。文件放最上面，用油纸包了一层防潮。

他把包放在床头。

三点钟。一个意外的客人来了。

李德福。

他这回带了东西来。手里提着一捆挂面。

“李老板，上回说的挂面。你看看。”

李汉良接过来。

挂面扎成小把，每把大概二两。面条细而均匀，颜色微黄，表面有一层薄薄的面粉。

他抽出一根，用手指弯了弯。有韧性，没断。

“手工拉的？”

“手工擀的。擀薄了再切。比拉面费工，但粗细均匀。”

“煮出来什么样？”

“你煮一把试试。”

李汉良拿了一把去厨房。烧了水，下了面。

三分钟捞出来。面条不烂不坨，筷子挑起来根根分明。

他尝了一口。

面本身有麦香味。口感滑，有嚼劲。比镇上粮站卖的机器面强不少。

“不错。”他回到前面说。

李德福笑了。“我做了十几年面。手艺还是有的。”

“一把二两，批给我两毛五。我卖四毛。中间赚一毛五。”李汉良直接说。

“对。”

“但我有个想法。”

“你说。”

“挂面单卖，跟粮站的面条比，贵了一倍。老百姓不一定舍得买。但放进礼盒里——就不一样了。礼盒里的东西，贵一点人家不在乎。”

李德福点了头。“你的意思是——先走礼盒？”

“对。礼盒里加一把挂面。不单卖。等礼盒打出名气了，有人专门来问挂面，再单独上架。”

“行。听你的。你要多少？”

“先拿二十把。四块钱我付给你。”

“不急。先拿去用。卖了再给钱。”

李汉良看了他一眼。“李大哥，做生意还是一手交钱一手交货。清楚。”

他从钱匣子里数了四块钱递过去。

李德福接了。“爽快。”

“下回要货我提前三天跟你说。”

“行。我那边随时有。”

李德福走了。

田小满把二十把挂面整整齐齐码在柜台后面的架子上。

“良哥，礼盒又多了一样东西。以后大号礼盒里放什么？”

李汉良想了想。“大号礼盒——腊肉一斤半、蜂蜜半斤、蜜香豆四包、蜜香腊羊肉半斤、手工挂面两把。五样东西。定价——二十块。”

“二十块？！比之前贵了两块！”

“多了挂面。值这个价。”

“那成本呢？”

“腊肉成本四毛五，蜂蜜成本五毛，蜜香豆成本三毛二，羊肉成本……算一块，挂面五毛。木盒三毛。总成本三块零七。卖二十块。毛利十六块九。”

田小满张大了嘴。

十六块九的毛利。

一个礼盒。

“但礼盒不是天天有人买。”李汉良泼了盆冷水。“一个月能卖十个就不错了。”