第一百一十八章 省城来的信 （2 / 2）

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“浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。”

“好。我明天装。”

“还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。”

“张木匠？做什么？”

“她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。”

“大号？多大？”

“她的原话是——'要大的，摆在桌上镇得住场面的那种'。”

林浅溪想了一下。

“现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。”

“放什么？”

“一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。”

王婶子的眼睛瞪大了。

“腊羊肉？你们还做腊羊肉？”

“刚做。这几天出炉。”

“那大号礼盒卖多少钱？”

林浅溪在心里算了一下。

腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。

成本——十一块八。

卖价——

“十八块。”

王婶子倒吸一口气。

“十八块？比小礼盒贵了六块？”

“大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”

王婶子咂了咂嘴。

“行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”

“不商量。十八块是底价。”

王婶子走了。

林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。

成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。

比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。

而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。

这是一个新品。新品需要推广渠道。

礼盒就是渠道。

买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。

一份礼盒，等于一次免费推广。

林浅溪把笔放下。

这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。

傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。

他停了一下。

“汉良！”

李汉良出来。

“老周，什么事？”

老周从挎包里掏出一封信。

“省城来的。你的。”

李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。

周丽萍。

“谢了，老周。”

“你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”

“有。回头让小满给你送两包。”

老周笑了笑，蹬上车走了。

李汉良回到屋里，拆了信。

信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。

“汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”