第190章 漫山遍野的苹果！（今天第1更！） （2 / 2）
闪耀中文网syzww.com
“全县二十万吨苹果，滞销了七成，我和县里的干部，每天都在跑市场，发朋友圈，找电商平台，求爷爷告奶奶。”
“但没用啊。”
张县长指着那条蜿蜒曲折的山路。
“路远，油费贵，电商平台的人来了，一算账，快递费一单就要 10 块钱，还要加上包装损耗，他们说做不了，做了就是亏本。”
“林总。”
张县长突然退后一步，神色郑重地看着林彻，语气近乎哀求。
“微光是大平台，有几亿用户，能不能帮帮我们？只要能把这些果子卖出去，别让老百姓血本无归，县里愿意配合一切！哪怕……哪怕把财政补贴都拿出来贴运费也行！”
周围几个围观的果农也都看了过来。
那种眼神。
像是看着能救命的稻草。
沈南站在一旁，此时也有些动容。
他拿出计算器，噼里啪啦地算了一阵，然后凑到林彻耳边，低声说道：
“老板，我刚算了一下。”
“这里的收购价低，哪怕我们5毛收，但物流是大头，从陕西发到北上广，一箱 5 斤的苹果，快递费协议价最低也要 6 块，再加上纸箱包装 1.5 元，人工成本 1 元。”
“成本硬性支出的就要 9 块钱。”
“如果我们要卖，起码得卖 12.9 元甚至是 15.9 元才能保本。”
“这个价格在淘宝和京东上没有任何竞争力，那边全是 9.9 包邮的商家，虽然他们卖的是陈年冷库果，但用户不知道啊，用户只看价格。”
沈南合上计算器，摇了摇头。
“这是个死局，除非我们贴钱做慈善。”
张县长听到了沈南的话，眼里的光黯淡了下去。
连微光也没办法吗？
风更大了，卷起地上的枯叶和烂果皮，打在人脸上生疼。
林彻站在风口，手里还捏着那个吃了一半的丑苹果。
他在思考。
脑海中，无数的数据流在穿梭。
上一世，拼多多是如何在阿里和京东的铁幕下撕开缺口的？
靠的是低价。
但低价不是靠烧钱烧出来的，是靠重构供应链省出来的。
为什么快递费贵？
因为是单点发货。
一个包裹，从村里到镇上，到县里，再转运中心，再干线物流……每一个环节都在搬运空气和纸箱。
如果……不发快递呢？
林彻的眼睛突然亮了一下，那是猎人锁定了猎物的光芒。
“谁说要发快递了？”
林彻突然开口。
沈南和张县长都愣住了。
“不发快递怎么卖？让用户自己来拉？”沈南不解。
林彻把剩下的半个苹果扔进嘴里，嚼碎，吞下。
“整车发。”
他转过身，看着张县长。
“县长，如果我每天向你要 100 辆 9.6 米长的大货车，把苹果直接拉到北京、上海、广州的城市落地配仓库，你能协调到车吗？”
“能！只要有货走，车我有的是！”张县长激动的声音都在抖。
“好。”
林彻又看向沈南。
“如果我是整车运输，一车装 30 吨，平摊到每一斤苹果上的运费是多少？”
沈南脑子转得飞快：“整车物流……那成本能压缩到 3 毛钱一斤！到了城市仓再进行同城配送，每单成本能控制在 3 块以内……”
“那就对了。”
林彻打断了他。
他在心里迅速构建出了一个新的成本模型：
收购价：0.8元/斤。
整车干线物流：1.5元/5斤。
同城落地配：3元/单。
包装（极简网兜+麻袋）：0.5元。
总成本：9元。
“张县长，不用挑了。”
林彻指着身后那堆带着斑点的苹果。
“这种带斑点的，只要不烂，不坏，口感好的，我全要。”
“不要那些精美的纸箱子，不要泡沫网套，就用最便宜的麻袋或者网兜装。”
“林总，这……这种果子卖相不好啊，大城市里的人会嫌弃的。”张县长有些犹豫。
“他们不会嫌弃。”
林彻的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
他转头看向沈南，眼神里燃烧着疯狂的野心。
“沈南，通知技术部，今晚通宵更新‘微光拼团’的后台规则。”
“把那些倒爷商家全踢了，从明天开始，所有苹果订单，全部切换到洛川直发。”
“不管是五环内的白领，还是五环外的大妈，没有人能拒绝这个价格。”
沈南咽了口唾沫：“老板，你打算卖多少钱？”
林彻竖起一根手指，声音在空旷的黄土高原上回荡。
“9 块 9。”
“5 斤。”
“全国包邮。”
沈南手里的计算器“啪”的一声掉在了烂泥里。
“9……9块9？那利润只有几毛钱？甚至可能亏本啊！这图什么？”
林彻抬起头，看向远处灰蒙蒙的天空。
“图他们的人头。”
“我要用这漫山遍野的烂苹果，把微信里沉淀的那两个亿的底层用户，全部炸出来。”
“沈南，你记住。”
“在这片土地上，极致的性价比，就是最高的道德。”
林彻转身看向一脸激动的张县长。
“把仓库腾出来吧，县长。”
“明天开始，你会看到全中国的卡车都往洛川跑。”