第792章 百亿补贴，除夕夜总攻 （1 / 2）

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顾屿拿起马克笔，在白板下半区“国内”两个字下面，重重写了一行大字。

百亿补贴。

会议室里的呼吸声都齐了一拍。

“首期一百亿人民币，现金。”

顾屿把笔帽扣上，转身面对所有人。

“不是满减，不是凑单，不是让用户算半个小时数学题才能省八块钱。我要做的是全网最低价，品牌背书，真金白银倒贴差价。”

看着长桌两侧众人紧绷的神情，顾屿把马克笔拍在白板架上，直接挑明了底层逻辑。

“当然，这一百亿不是全靠平台自己扛。”

顾屿目光扫过会议桌，声音沉稳清晰。

“我们算一笔最基本的账。一台官方指导价五千多的苹果手机，我们不跟经销商扯那几个点的微薄利润，回音官方直接拿现金砸！每台手机平台真金白银倒贴五百元甚至八百元差价，强行击穿全网底线！”

顾屿冷眼看着众人：

“亏吗？绝对亏麻了。但亏的这几百块钱，换来的是一个一二线城市极具消费能力的高净值用户，并且强制他完成了脉搏支付的实名绑卡！这比你们去给百度和腾讯交大几十块的过路费买流量，还要看他们的脸色，便宜太多了！”

顾屿伸手在白板上画了三个圈，分别写上“商家让利”“平台补贴”“流量置换”。

“想参加百亿补贴的商家，必须让出一层利润。我们不白嫖，给他首页置顶、搜索加权、精准推送。他单品利润薄了，但量涨十倍，总账算下来不仅不亏，还能带动店里其他正价商品的成交。”

顾屿接着转头看向林溪。

“义乌和广州那边的库存，入仓进度怎么样了？”

林溪翻开笔记本：“第一批已全部入库，云仓正在加速消化剩余批次。”

“好。”顾屿点了一下头，“这批三折以下抄底来的死库存就是拼团专用弹药。配合春节上线拼团功能，一分钱拼抽纸，九块九拼羽绒服。”

他把目光扫向孟夏和钱东来。

“这些拼团链接全部挂在引力APP的社交关系链上。过年走亲访友，亲戚群里发红包的时候，顺手就转发了。你们把文案准备好，别写什么'限时抢购'那种垃圾话术，就一句话：帮我砍一刀，你也省一刀。”

钱东来来了精神：“这个路子我熟。本质上就是把库存消化成本转嫁给社交传播，用户替我们做地推，我们只出商品不出广告费。”

“差不多是这个意思。”顾屿说完，又在白板上加了一行字。

脉搏支付强制绑定。

“所有百亿补贴的商品，结算页面只支持脉搏支付。不接受支付宝，不接受微信。想要最低价？先绑卡再说。”

成从武在旁边听得嘴巴合不拢。

顾屿没给他们消化的时间，马克笔又在白板上划了一道横线，下面写了几个字。

全线开火。

“百亿补贴只是春节攻势的第一枪。”

他转过身，目光扫过整张会议桌，看向林溪。

“告诉大家，现在国内总账面上趴着多少自由现金？”

林溪翻开报表，声音平静：“一百四十七亿人民币。”

顾屿敲了敲桌子。

“一百四十七亿，全是纯弹药。从今天开始，每一条战线全面开火。”

他转向那张白板，开始点名。

“青鸟配送。”

顾屿看向林溪。

“林溪，会后你代表回响科技，以大股东的名义去跟青鸟签一个战略输血协议。运力补贴的钱，我们单出！从这一百四十七亿里直接划拨专项基金给青鸟。”

“严寒酷暑补贴直接翻倍！别人家的骑手冬天送外卖冻得哆嗦，我们的骑手穿统一定制棉服、站点配免费姜汤。运力质量拉到友商没法跟的高度。”

顾屿语气冷淡，

“我不打价格战，我打人心战。美团和饿了么想跟？就让他们拿自己苦哈哈融来的血汗钱，来跟我们深不见底的专项基金烧！看谁的现金流先崩盘。”