第323章 谈判只是前奏：顾屿早已布下金融杀局，只等高德入瓮！ （1 / 2）

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办公室里的空气像是凝固了一般。

成从武盯着桌上那份薄薄的文件，手指在“要约收购”四个黑体大字上停顿了许久。

“回响科技……”

成从武终于抬起头，目光越过红木办公桌，落在对面那个年轻女人的身上。

他的眼神里少了刚才的敷衍，多了一丝审视，

“如果我没记错，林总的公司刚刚把最赚钱的游戏业务卖了。拿着卖游戏的钱来买地图，这跨度是不是大了点？”

他把文件合上，往桌边一推，身体后仰靠在椅背上，摆出一副防御的姿态：

“而且，我不认为一家做新闻客户端和直播的公司，能懂LBS的价值。”

“正因为懂，所以我们才来。”

林溪优雅地交叠着双腿，端起面前那杯已经微凉的茶，浅浅抿了一口。

“成总，您刚看完‘念语’的那篇文章吧？”

成从武的眼角微微跳了一下。

林溪敏锐地捕捉到了这个微表情，她放下茶杯，声音平静却带着穿透力：

“那篇文章里有个观点，我很认同。”

“地图不是货架，地图是真实世界的索引。”

“阿里想要注资高德，目的是什么？马芸在杭州的演讲我也听过，水电煤战略，听起来很宏大，但说白了，他就是想把高德变成淘宝的后花园。”

她站起身，走到落地窗前，指着窗外北四环川流不息的车流。

“如果拿了阿里的钱，高德就是阿里的一个部门，一个为了给天猫店导流的工具。您的用户在查路线的时候，会被强塞进各种双十一的广告。成总，您是做技术出身的，这真的是您想做的高德吗？”

成从武沉默了，他从烟盒里抽出一支烟，在桌面上顿了顿，没有点燃。

这正是他最纠结的地方。

“那回响能给什么？”

一直没说话的副总裁老张忍不住开口，

“你们就没有私心？”

“有。”

林溪转过身，目光坦荡，

“我们的私心就是流量的变现，但我们的路径不一样。”

她伸出两根手指。

“第一，我们不需要高德卖货。回响旗下有《今日热点》，这是目前全网算法分发效率最高的信息流平台；我们还有《极光直播》，聚集了全网最年轻、最活跃的用户群。不管是看新闻还是看直播，‘位置’都是核心要素。”

林溪的语速适中，每一个字都像是精心打磨过的钉子。

“想象一下，当用户在《今日热点》刷到一家锦城的火锅店评测，点击地址直接唤起高德导航；当《极光直播》的主播开启‘附近的人’功能，需要高德提供最精准的底层数据支持。”

“我们不需要把高德变成电商，我们需要高德成为整个移动互联网生活服务的底层入口”

“也就是O2O。”

成从武手里的烟“咔嚓”一声被捏断了。

O2O（Online TO Offline）。

这个词像是一道闪电，击中了成从武的神经。

这也是他一直想做，却苦于没有流量入口而做不起来的野望。

“阿里给你们的定位是基础设施，也就是修路的。修完路，收过路费的是淘宝。”

林溪重新走回办公桌前，双手撑在桌面上，居高临下地看着成从武，气场全开。

“而回响给您的定位，是生态合伙人。我们提供流量，您提供场景。我们承诺，收购完成后，高德保持独立运营，不退市，甚至……回响会支持高德独立孵化O2O业务，包括并不限于打车、外卖和团购。”

“我们不要高德做阿里的附庸，我们要高德做本地生活领域的王。”

办公室内陷入了死一般的寂静。

良久。

成从武把手里断掉的香烟扔进垃圾桶。

“林总，画饼谁都会。但你要知道，地图业务是个无底洞。”

成从武身体前倾，盯着林溪的眼睛，一字一顿地说道：

“采集数据要钱，服务器带宽要钱，和百度打补贴战更要钱。阿里虽然霸道，但他们有淘宝天猫这个万亿级的现金奶牛，他们能陪我耗十年。你们呢？靠新闻和直播赚的那点钱，能经得起地图业务几年的亏损？”

“成总，您说的很对，地图业务是个无底洞。”

林溪丝毫没有被这番话问住，她淡淡一笑，那笑容自信得让成从武心里有些发毛。

“但资金，恰恰是您最不需要为我们担心的问题。”

“阿里把地图当成本部门养，所以他们会急着变现，急着让你们卖货止损。但回响不一样，我们把地图当核心资产养。”

林溪的语气很平淡。

“我们为这次入局准备的，远比您想象的要多得多。”

林溪按照顾屿的嘱咐，抛出了最后一个针对技术出身CEO的“杀手锏”。