第285章 69元！这是给山寨厂商的墓志铭 （2 / 2）

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李正国一愣，

“不搞发布会？那怎么宣传？这可是我们要用来冲量的战略产品啊。”

“正是因为要冲量，才不需要那些虚头巴脑的形式主义。”

顾屿坐到沙发上，神色平静得像是在谈论明天的天气，

“老李，这款产品不是用来作秀的，它是用来‘填坑’的。”

“填什么坑？”

“填平中国几亿用户和星火品牌之间的那道价格鸿沟。”

顾屿指了指那个白色的小方块，

“星火一号卖299，那确实是好东西，但在这个人均工资也就两三千的年代，注定只有那一小撮人买得起。但这玩意儿不一样。”

顾屿的目光变得锐利起来：

“我要让它像自来水一样，流进每一个中国人的背包里。我要让大学生、工厂的工人、甚至是路边的快递员，都能用上既安全又好看的充电宝。”

“所以，省下那几百万的发布会预算，全部砸到网络推广上去。微博、贴吧、门户网站，还有咱们自己的‘今日热点’，我要全网铺天盖地都是它的影子。”

李正国点了点头，虽然觉得有点可惜，但他也承认顾屿说得对。

低端产品搞高大上的发布会，确实容易拉低品牌调性。

“那定价呢？”

李正国试探性地问道，

“成本55，加上物流、税费、渠道分成……我觉得定99块比较稳妥。这个价格已经能杀穿市场了，而且我们每台还能有十几块的毛利，稍微赚点辛苦钱。”

99元。

这是一个很安全的数字。也是目前市场上稍微叫得上名字的品牌充电宝的入门门槛。

顾屿看着李正国，缓缓摇了摇头。

“老李，你还是太仁慈了。”

顾屿嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带着一丝让李正国头皮发麻的血腥味，

“99？那是给对手留活路。我们要做的，是把桌子掀了，让别人连汤都喝不上。”

“那……89？”

李正国咬了咬牙。

顾屿伸出一只手，比划了一个数字。

李正国瞪大了眼睛，倒吸一口凉气，声音都变调了：

“这……这不可能！这绝对是赔本赚吆喝！算上运营成本，卖一台亏一台啊！顾总，我们虽然有钱，但也经不起这么烧啊！”

“谁说我要靠它赚钱了？”

顾屿站起身，走到那个白色充电宝面前，手指轻轻敲击着外壳。

“我要的是规模。是当全中国有一亿人在用星火充电宝的时候，那个印在上面的LOgO，那个必须要用的SUperLink接口，就是我们最深的护城河。”

“而且，亏不了多少。”

顾屿眼中闪烁着精明的光芒，

“现在的电商物流成本正在下降，我们走纯线上渠道，砍掉中间商。当销量冲到百万级、千万级的时候，供应链的成本还会继续下降。前期亏的那点钱，就当是广告费了。”

“你想想，如果一个用户花了不到一顿火锅的钱，买到了一个做工堪比苹果、安全还有保障的充电宝，他对星火这个品牌的好感度会高到什么程度？以后我们要卖手机、卖耳机、卖智能家居的时候，这些人就是最忠实的信徒。”

李正国沉默了。

他在心里疯狂地计算着。

虽然心疼利润，但他不得不承认，顾屿描绘的那个“全民星火”的未来，太诱人了。

那不是在卖货，那是在圈地，是在制定标准。

“行！听你的！”

李正国狠狠拍了一下大腿，那一脸的肉痛瞬间转化为了孤注一掷的豪气，

“既然要杀，那就杀个彻底！我就不信这个价格一出，那帮做公模的还有脸活着！”

“不过……”

李正国拿起那个充电宝，看着上面除了LOgO什么都没有的空白处，

“这玩意儿总得有个名字吧？叫星火青春版？还是星火Mini？”

顾屿看着窗外那在冬雨中闪烁的万家灯火。

在这个智能手机刚刚普及、电池技术却停滞不前的年代，电量焦虑是悬在每个人头顶的阴云。

而这块小小的白色方砖，虽然廉价，虽然不起眼，但它能给无数在深夜加班、在路途奔波的人，提供那最后的一丝安全感。

“聚是一团火，散是满天星。”

顾屿轻声念了一句，然后转过头，看着那个即将在市场上掀起惊涛骇浪的小东西，给出了最后的答案。

“就叫它——”

“萤火。”

“萤火虽弱，但只要足够多，便足以照亮这漫长的黑夜。”