第186章 周宴瑾的点拨 （2 / 2）
闪耀中文网syzww.com
周宴瑾收回了手，端起茶杯轻轻吹了吹浮沫。
并没有直接给出答案，而是抛出了一个问题。
“华安，在你心里，咱们西山牧韵的核心竞争力是什么？”
华安愣了一下，下意识地回答：“当然是品质啊。”
“咱们的羊是吃百草喝山泉长大的，肉质鲜美，没有膻味，这是市面上那些饲料羊根本比不了的。”
周宴瑾点了点头，目光深邃地看着他。
“既然是做品质，那你筛选供应商的核心标准，应该是成本最低吗？”
一句话，如同一记重锤，敲在了华安的心上。
“还是说，你更看重的是时效的最稳？或者是服务的更省心？”
华安抿紧了嘴唇，陷入了沉思。
他在做表格的时候，潜意识里还是把自己当成了一个打工仔，想着怎么给公司省钱。
却忘了，他现在是一个品牌的经营者。
“我想……应该是新鲜度。”
华安的眼神逐渐清明起来。
“西山牧韵打出去的招牌就是生态和新鲜。”
“如果送到客户手里的肉化了冻，或者因为时效慢了导致口感下降，那我们前期所有的努力都白费了。”
“为了省那点运费，砸了自己的招牌，不划算。”
想通了这一点，华安猛地抬起头，看向周宴瑾。
“所以，时效和冷链温控的稳定性，必须是第一位的。”
“其次才是成本。”
周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。
这小子，脑子转得很快，一点就通。
是个可造之材。
“思路很对。”
周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。
“在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”
“他们更在意的，是体验，是确定性。”
“如果我是你，我会直接PaSS掉第一家报价最低的公司。”
周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
“羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”
“比如，拼车严重，导致时效不可控。”
“比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”
华安听得目瞪口呆。
“还能这么干？那不是坑人吗？”
周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。
“这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”
接下来的半个小时里。
周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。
从如何验证对方提供的温控数据是否真实。
到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。
甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。