第144章 贩卖恐慌 （1 / 2）

闪耀中文网syzww.com

一九八八年十二月二十五日。

圣诞节的清晨。

昨夜的那场大雪已经停了。庭院里的松树披着厚厚的白衣，阳光折射在雪面上，泛起刺眼的光晕。

西园寺本家，阳光房。

空气中弥漫着红茶和大吉岭的香气。

修一坐在藤椅上，膝盖上摊开着今天的早报。头版头条是一张黑白照片：竹下登首相在国会通过消费税法案后，那个深深鞠躬的背影。

标题是几个加粗的黑体字——《决断与终结》。

“真是个了不起的人啊。”

修一取下眼镜，用绒布轻轻擦拭着，语气里带着一丝难以释怀的感慨。

“明明知道那是火坑，还是跳下去了。为了这个国家的财政，他把自己当成了柴薪。”

皋月坐在他对面，正在切一块刚刚烤好的吐司。

餐刀划过焦脆的面包表皮，发出细微的沙沙声。

“是啊。”

皋月停下手中的动作，目光落在报纸那张照片上。

“在这个充满算计的永田町，能为了‘公义’而献祭自己的人，虽然在我看来十分的愚蠢，但他仍然值得所有人的敬意。”

她将切好的一小块吐司送入口中，细细咀嚼。

“竹下先生已经完成了他的历史使命。他把‘消费税’这块最难啃的骨头，硬生生塞进了日本的喉咙里。”

皋月放下刀叉，拿起餐巾按了按嘴角。

刚才那份对政治家的敬意，在这一瞬间被她小心翼翼地折叠好，收进了心底的某个角落。

“既然前辈已经铺好了路，那么作为后辈，我们能做的最好的致敬……”

她抬起头，看着修一。

“就是不要浪费这块基石。”

修一愣了一下，重新戴上眼镜：“皋月，你的意思是？”

“父亲大人，对于政治家来说，消费税是‘责任’。但对于我们来说，这就是一个机遇。”

“机遇？”

修一咀嚼着皋月的这个词，若有所思。

皋月站起身，走到落地窗前。

窗外，几只麻雀正在雪地里争抢着撒落的面包屑。

“距离明年四月一日正式实施，还有三个月。”

“在这九十天里，每一个日本人的脑子里都会回响着同一个声音——‘东西要涨价了’、‘手里的钱要贬值了’。”

皋月转过身，背对着刺眼的阳光，整个人沐浴在金色的轮廓中。

“这3%的税率，会让长期以来都是享受着‘无直接税’的日本人产生巨大的心理落差，3%的涨价会在心理上被极度放大，产生一种‘现在不买就是亏钱’的集体焦虑。”

“当焦虑达到一定的程度，再加上我们的一些‘引导’……届时，恐慌必然发生。”

“而恐慌是最好的促销员。人们会为了省下那区区几百日元的税金，去疯狂购买他们根本不需要的东西。”

她看了一眼墙上的挂钟。

上午八点。

“通知柳井、远藤和板仓。半小时后，我要在总部见到他们。”

“我们要帮东京人，在这个冬天，把他们口袋里的钱花在‘刀刃’上。”

……

上午九点。

丸之内，西园寺实业总部，第一会议室。

长条形的会议桌旁，坐着西园寺集团现阶段的三位核心大将。

柳井正穿着他那件标志性的灰色西装，面前放着厚厚的一摞库存报表。他的眼睛里布满血丝，显然昨晚没睡好，但精神却异常亢奋。

远藤专务正襟危坐，鼻梁上的金丝眼镜反射着冷光。他看到大小姐召集了他们过来，再结合昨晚消费税政策被强制通过，就隐约察觉到要有些大动作了。正想着要如何去配合大小姐的计划。

坐在末尾的板仓，虽然在气场上不如前两人那般锋芒毕露，但也坐得笔直。他将一份关于娱乐产业的企划书整齐地摆在面前，神色沉静，当年那个秋叶原小店主的畏缩似乎已经从他身上消失了。

大门推开。

皋月走了进来。她换了一身干练的黑色羊毛套装，胸前别着一枚简约的珍珠胸针。

修一跟在她身后，在主位落座。但所有人都知道，今天的主角是谁。

“社长好！”

三人齐齐起身。

“各位，圣诞快乐。”

皋月一边抬手虚压示意众人坐下，一边走到了白板前，拿起一支红色的马克笔。

“不过，我想大家应该都没心情过节。”

她在白板上写下了一个红色的数字：3%。

“诸位，相信你们也知道昨晚发生了什么，这里我就不多提了。在商言商，这3%的税收，我们可以将之视为‘损失厌恶’（LOSS AverSiOn）的开关。”

皋月用笔尖用力点了点那个数字，发出“哒”的一声脆响。

“人类的消费心理很有趣。他们可能对我们平时打折10%无动于衷，但绝对无法容忍自己的钱包被政府无缘无故掏走3%。从今天起直到四月一日，在消费者的潜意识里，现金在贬值，商品在升值。”

皋月转过身，目光扫过在座的三人。

“这三个月，是政府免费送给我们的去库存窗口。”

“我们要利用这种‘不想吃亏’的恐慌心理，进行一次彻底的需求前置。把原本属于明年春夏的消费力，强行挤压到现在释放。”

“我要你们做的不是简单的促销，而是‘清洗’——把仓库里那些积压的旧货，变成流动性最强的现金”

“记住，对于零售业来说，放在仓库里的商品是负债，只有流进来的现金才是子弹。”

“在四月一日那个‘寒冬’（指消费税实施后的消费冷却）到来之前，我要看到我们的仓库比你们的脸还要干净。”