第124章 反击 （1 / 2）

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一九八八年十月十七日。

千代田区，二番町，7-Eleven总部大楼。

清晨的阳光穿过百叶窗的缝隙，切开了会议室里弥漫的烟雾。

长条会议桌上，摊开着当天的《日本经济新闻》。

头版头条的黑体大字，如同一记记重锤，砸在在座每一位高管的心头：

【便利店版图剧变：罗森宣布接入S-FOOd供应链】

铃木敏文坐在主位上，指间夹着一支快要燃尽的烟。烟灰已经积了很长一截，但他似乎毫无察觉。

他的目光没有看报纸，而是死死地盯着桌角那份还没签字的文件——那是皋月留下的《供应链合作意向书》。

只要那个红色的印章盖下去，7-Eleven就能立刻获得和对手一样的成本优势，就能止住股价的下跌。

甚至连母公司的大老板伊藤雅俊，在今早的电话里也暗示了妥协的意思：“铃木君，时代变了，或许我们该顺势而为。”

“顺势……”

铃木敏文喃喃自语，声音沙哑。

他想起了三天前，在那间会议室里，那个少女展示的实时数据流。

那是超越时代的效率。

在那个瞬间，他确实动摇了。

作为经营者，理智告诉他，加入S-FOOd体系是止损的最优解。

但是。

“咔嚓。”

铃木敏文掐灭了烟蒂，力道大得几乎碾碎了烟灰缸里的水晶玻璃。

他是谁？

他是铃木敏文。是那个在十几年前顶着全公司的反对，硬是将美国的7-Eleven引入日本，并将其改造成日本零售业神话的男人。他创造了“单品管理”，定义了什么是“便利”。

如果今天为了苟活，就把作为零售业心脏的“商品开发权”和“供应链控制权”拱手让人，那7-Eleven就不再是7-Eleven，只是西园寺家的一个出货柜台。

他可以输给市场，可以输给时代，但绝不能输给这种近乎羞辱的“招安”。

“把那份意向书拿去碎了。”

铃木敏文突然开口，声音不大，却让整个会议室的温度骤降。

常务董事愣了一下，手里的笔掉在桌上，发出啪嗒一声脆响：“会长？可是罗森和全家已经……”

“让他们去当西园寺家的奴隶吧！”

铃木敏文猛地站起身，双手撑在桌面上，那双布满血丝的眼睛里燃烧着孤注一掷的狂热。

“中内功那个投机分子，还有堤清二那个理想主义者，他们根本不懂零售的灵魂！”

他抓起那份报纸，狠狠地摔在地上。

“便利店的灵魂不是便宜！不是那该死的0.6%废弃率！是品质！是当顾客咬下第一口饭团时那种‘啊，这就是7-Eleven’的感动！”

“S-FOOd做的是工业品，是饲料！而我们做的是食物！”

铃木敏文环视四周，身上的颓废一扫而空，那个独断专行的暴君又回来了。

“传我的命令。”

“第一，立刻启动‘名店监修’计划。去联系银座、赤坂的那些老字号料亭，买下他们的配方。”

“第二，全面升级原材料。米要用新潟的特级越光米，海苔要用有明海的头水紫菜，猪肉要用鹿儿岛的黑豚。成本？别管成本！把售价提上去！把100日元的饭团卖到150日元，甚至200日元！”

“第三，发动媒体攻势。”

铃木敏文的嘴角勾起一丝笑意。

“让公关部去联系那些主妇杂志，还有电视台的评论员。让他们讨论一个话题——‘廉价的便利店食品，真的安全吗？’去暗示，去引导，让消费者怀疑S-FOOd之所以便宜，是因为用了劣质原料。”

会议室里一片死寂。

所有人都被会长的疯狂震惊了。在对手打价格战的时候主动涨价？在对手强调效率的时候强调“匠心”？

而且...要用媒体抹黑西园寺家？可是...媒体那边西园寺家的势力也不小的啊......

这是在逆流而上。

“会长，这……这能行吗？”有人颤抖着问道。

“能不能行，市场会说话。”

铃木敏文整理了一下领带，重新坐回椅子上。

“既然西园寺家想用‘量’来压死我们，那我们就用‘质’来反击。”

“我要让全东京的人知道，只有7-Eleven卖的，才是给人吃的东西。”

……

三天后。

这场关于“便当”的战争，并没有在账本上结束，而是像病毒一样蔓延到了东京的街头巷尾。

上午十点，家庭主妇们的黄金时段。

东京千代田区，某高级公寓的客厅里。

一台29英寸的索尼特丽珑电视机正在闪烁。屏幕上，朝日电视台的王牌谈话节目《大都会的死角》正在直播。

演播室的灯光打得很亮，背景板上挂着巨大的、耸人听闻的黑体字标题：

【便利店的隐形杀手：廉价背后的真相？】

“各位观众，在这个物价飞涨的时代，100日元的饭团确实很诱人。”

主持人一脸凝重，手里拿着一个刻意撕去了标签、包装显得皱巴巴的饭团。他像是在拿着什么危险的生化武器，对着镜头叹了口气。

“但是，这样的低价，真的符合常理吗？”

镜头猛地拉近。

画面上，那个饭团的米饭显得有些发黄——那是特意放置过期的样品，甚至可能是灯光师的杰作。主持人用镊子夹起一点，随后画面直接切到了一张不知来源的、布满恶心斑点的显微镜细菌培养皿照片。

这种蒙太奇的剪辑手法极具误导性，仿佛那个细菌就是从这个饭团里提取出来的一样。

坐在旁边的“食品评论家”推了推眼镜，用一种近乎悲悯、实则是在背诵通稿的语气说道：

“为了将成本压到极限，某些新兴的中央厨房不得不大量使用廉价的陈米和化学保鲜剂。虽然法律允许，但长期食用这种‘工业饲料’，对正在发育的孩子来说，无异于慢性服毒。”

他完全无视了S-FOOd之所以便宜是因为自有北海道农场直供和极致的物流效率，而是直接将“低价”污名化为“劣质”。

“真正的食物，是有灵魂的。它需要人的手去接触，需要时间的沉淀。那种几秒钟生产出来的东西，只能叫碳水化合物聚合物。”

紧接着，镜头一转。

画面切到了7-Eleven刚刚投放的高端广告片。

柔和的暖色调滤镜下，一位穿着洁白厨师服、面容慈祥的老匠人，正在一丝不苟地挑选着有明海的顶级海苔，每一个动作都充满了仪式感。背景音乐是舒缓的大提琴曲。

旁白用富有磁性的男中音念道：

“给最爱的人，最好的味道。7-Eleven，严选素材，匠心手作。”

这是一场精心策划的“认知战”。

铃木敏文精准地抓住了中产阶级对食品安全的焦虑。他不需要证明S-FOOd真的有毒，节目里可没指名道姓是哪家便利店，但只卖100日元的饭团，大家又全都知道是哪家便利店。所以他只需要在大众心里种下一颗“怀疑的种子”——既然这么便宜，肯定哪里有问题吧？

电视机前，年轻的母亲下意识地看了一眼正在地毯上玩耍的孩子。

一股莫名的担忧涌上心头。

她拿起桌上的购物清单，那上面原本写着要去FamilyMart买“北海道限定饭团”。她犹豫了一下，拿起笔，重重地划掉了“FamilyMart”，重新写上了“7-Eleven”。

“还是买贵的吧……”她喃喃自语，“给孩子吃的，不能省。”

……