第410章 夏冬的拷问 （2 / 2）

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“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”

“互联网带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”

夏冬笑了笑，那个笑容让刘昌东心里有些没底。

“效率高是事实，但你的毛利低也是事实。”

夏冬一针见血，“国美苏宁可以通过进场费、各种后台扣点来赚钱，你在网上，这些费用很难收上来。”

“你的科技属性目前只能体现在前端网页和后台订单处理上，在资本眼里，你依然是个卖货的。”

刘昌东沉默了片刻，他知道夏冬说的是实情。

现在的投资圈，大家都在追捧轻资产、高爆发的平台模式，像京东这种重资产、低毛利的模式，确实不受待见。

“这个点，我们先放一边。”

夏冬没有在这个问题上纠缠太久，他要的是层层递进的压迫感，“接下来说说第二点。”

许嘉明此时竖起了耳朵，他虽然不太懂什么定价逻辑，但他听得出来，夏冬在压价，而且压得有理有据。

“第二点，是关于你的增长策略。”

夏冬看着刘昌东，“你刚才说，你要把所有的利润都投入到物流建设和规模扩张中去。”

“这意味着，在很长一段时间内，京东的财务报表上，净利润这一栏会非常难看，甚至是巨额亏损。”

“这是战略性亏损。”刘昌东强调道，“是为了未来的市场占有率。”

“我知道这是战略性亏损。”

夏冬点了点头，“在这个市场里，规模确实比利润重要。”

“如果不顾一切追求利润而舍弃规模，京东可能会死得很快。”

“只有占据了绝对的市场份额，才以此为护城河。”

刘昌东松了一口气，他以为夏冬认可了他的理念。

但夏冬话锋一转：“但是，老刘，这是站在你的角度看的。”

“你站在投资人的角度想想。投资人投的是真金白银，看到的是年复一年的亏损。”

“除非公司能顺利上市，否则投资人没有任何退出的渠道，也拿不到一分钱的分红。”

夏冬转头看了一眼许嘉明：“许总，你是做生意的，如果我让你投一个项目，告诉你这项目前十年都不赚钱，甚至还得不断往里贴钱。”

“唯一的指望就是十年后它能上市。”

“但这十年里，可能会遇到经济危机，可能会遇到政策变化，可能会遇到更强的竞争对手，任何一个环节出错，这钱就打水漂了。你敢投吗？”

许嘉明刚才还热血沸腾地想跟着夏冬喝汤，听到这话，背后的冷汗瞬间就下来了。

他是个做地产的，讲究的是现金流，讲究的是快周转。

盖了楼卖出去就有钱回笼。

听夏冬这么一分析，这京东简直就是个无底洞啊。

“这……这风险确实有点大啊。”许嘉明擦了擦额头的汗，干笑了两声，“刘总，这如果不上市，那钱岂不是就套牢了？”

刘昌东的脸色变了。

他感觉到许嘉明的动摇，而这种动摇是很致命的，因为这代表了大部分传统商人的思维。

“我们计划是三到五年上市。”刘昌东解释道，但语气里多了一丝急切，“只要规模上去了，上市是顺理成章的事情。”

“上市受到太多因素影响了。”

夏冬冷冷地补了一刀，“现在是2008年，全球金融海啸就在眼前。美国那边雷曼兄弟都倒了。”