第656章 市场反应 （2 / 2）

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“许老板，情况不太乐观。大部分客户都觉得咱们的定价太高了，尤其是碳纤维鱼竿，预定的人很少，甚至还有不少人打电话来吐槽，说咱们定价离谱。”

许正正在看着生产情况，闻言抬起头，平静地问。

“具体情况怎么样？精品玻璃钢鱼竿的反应如何？”

“精品玻璃钢鱼竿还好，有一部分客户觉得120元的价格可以接受，已经有不少预定了。但碳纤维鱼竿的争议太大了，250元的价格让很多人望而却步，甚至还有些渔具店的经销商跟我说，这个价格他们都不敢进货，怕砸在手里。”

叶百媚如实汇报，语气中带着一丝焦虑。

“许老板，咱们是不是把价格定得太高了？要不要再调整一下？比如把碳纤维鱼竿降到220元，精品玻璃钢鱼竿降到100元，这样市场接受度肯定能高很多。”

正在旁边汇报生产进度的多蒙也停下了话头，看向许正，显然也认同叶百媚的担忧。

虽然他之前坚持碳纤维鱼竿要定价250元，但市场的负面反应如此强烈，也让他有些动摇。

许正放下手中的报表，站起身走到窗边，看着厂区里忙碌的工人，沉默了片刻才开口。

“叶厂长，多蒙，我知道大家现在都很担心，市场的反应也确实在预料之中。250元对于普通消费者来说，确实是一笔不小的开支，大家觉得贵很正常。但我们不能因为市场的暂时质疑就轻易降价。”

他转过身，看着两人。

“我们的碳纤维鱼竿，成本就接近200元，定价250元，利润空间本来就不算高，而且这部分利润还要投入到后续的研发和原材料采购中。如果现在降价，不仅会压缩我们的利润，影响厂里的发展，更会让那些已经预定或者有意向购买的客户觉得产品不值钱，损害品牌形象。”

“可是许老板，要是没人买，再好的品牌形象也没用啊！”

叶百媚语气有些焦急。

“现在经销商都不敢进货，咱们的产品卖不出去，厂里的资金回笼就会出问题，后续的生产也会受到影响。”

“酒香不怕巷子深。”

许正微微一笑。

“我们的碳纤维鱼竿确实有过人之处，之前钓鱼比赛上的表现大家有目共睹，那些选手的认可就是最好的广告。现在大家觉得贵，是因为他们还没有真正体验到碳纤维鱼竿的优势，等第一批产品卖出去，用过的客户口碑发酵起来，大家自然会认可这个价格。”

他顿了顿，继续说。

“而且，我们不能只看短期的销量，更要着眼于长远的品牌建设。如果我们因为一时的市场压力就降价，以后再推出高端产品，客户就会觉得我们的产品价格虚高，或者等着我们降价，不利于品牌的长远发展。我们要让客户知道，大渔渔具厂的产品，一分钱一分货，品质绝对对得起价格。”

多蒙闻言，心中的动摇渐渐消散。

他点了点头。

“许老板说得有道理，我们的碳纤维鱼竿在性能上确实远超普通鱼竿，只要客户真正体验过，肯定会认可它的价值。之前我在国外考察的时候，很多高端渔具的价格比我们高得多，但还是有很多人愿意买，就是因为品质有保障。”

“没错。”

许正赞同。

“我们现在要做的，不是降价，而是加强宣传，让更多人了解我们产品的优势。叶厂长，你可以组织销售部的同事，带着产品去各个渔具店、钓鱼俱乐部做现场演示，让大家亲手体验一下碳纤维鱼竿和精品玻璃钢鱼竿的手感和性能，用事实说话。”