第1968章 这简直是把一座移动的金矿钥匙塞进了他手里！ （1 / 2）

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不到半个时辰，书房外就响起了略显急促的脚步声。

接着，门帘被小心地撩开，程务挺那张被岭南日头晒得黑红，还沾着点烟灰的脸探了进来。

他头发似乎草草拢了一下，穿着一身厂里干活的粗布短褂，袖口卷到手肘，露出的胳膊肌肉结实，同样带着烟熏火燎的味道。

“大东家，您找我？”

程务挺的声音带着点小心翼翼，目光飞快地扫过屋里三位大掌柜，心里打着鼓。

厂子里催货催得他焦头烂额，突然被大东家紧急召见，他第一反应是不是自己捅了什么篓子。

“嗯，进来坐。”

柳叶指了指靠近门口的一张空着的梨木圈椅。

程务挺有些拘谨地坐下，半个屁股挨着椅子边，腰背挺得笔直，双手规规矩矩放在膝盖上。

他现在虽然顶着副厂长的名头，风头正劲。

但在柳叶面前，这些日子被教导出的谨慎丝毫未减。

柳叶踱回自己的位置坐下，开门见山道，“厂子里忙得脚不沾地吧？外面的动静，想必你比我们了解。”

程务挺连忙点头。

“听说了听说了！”

“都是冲着咱们的云雾来的。”

柳叶拿起茶杯，吹了吹浮沫。

“我和三位大掌柜正在商量，这货，往后怎么个卖法。”

“两个路子，一是咱们竹叶轩自己掏本钱，派人去天下十道各州开直营店，所有环节自己把控。”

“二是咱们只供货，把货卖给各地有实力的大商人，让他们去当分销商，在他们的地盘上卖，咱们只管收钱。”

“程副厂长，你如今是烟草厂的二把手，最熟悉这东西的产出和门道。”

“你说说，哪种法子更合适？更赚钱？”

问题突然砸到头上，程务挺有点懵。

他下意识地舔了舔有些发干的嘴唇，脑子飞快地转了起来。

直销？

分销？

他偷偷抬眼看了看柳叶，又瞄了一眼许敬宗，赵怀陵和韩平。

三位大掌柜也都看着他，眼神里有探究，有鼓励，也有一丝不易察觉的审视。

直销……

听起来很稳妥，钱都自己赚。

但程务挺立刻想到了柳叶不久前在别苑露台上跟他说的那番话。

“你得学会，把这烦人的围追堵截，变成你手里的筹码，权力握在手里，是要把它变成水流，让它去推动你想要的东西，带来实打实的好处。”

对啊！

分销！

程务挺心里猛地一亮。

如果直营，开铺子，招人手，应付各地官府豪强，这些麻烦事都得他自己或者竹叶轩派人去顶在前面。

他程务挺还是那个被琐事缠身，被催货逼疯的副厂长，顶多在厂里威风威风。

可如果是分销呢？

那就不一样了！

货还是从他这里出，但谁能拿到货，拿多少，什么时候拿，这些决定权，就落在他这个主管生产的副厂长手里了。

那些人想要份额？

行啊！

拿出诚意来！

什么是诚意？

真金白银当然要，但光有钱可能不够。

他一个小小的副厂长，以前哪里敢想这些？

但现在，烟草就是金山，分销权就是打开金山的钥匙！

钥匙握在谁手里？他程务挺能沾上边！

越想越觉得分销才是通天大道。

程务挺感觉手心有点冒汗，心砰砰跳。

他深吸一口气，努力让自己的声音听起来平稳，带着点深思熟虑后的诚恳。

“回大东家，回三位大掌柜，我觉得分销的法子，更好！”

“哦？说说看。”

柳叶端起茶杯啜了一口。

程务挺组织着语言，尽量显得有理有据。

“直营是好，钱袋子捂得紧。”

“可眼下这火烧眉毛的架势，咱们要在十道各州同时铺开，人手，铺面，本钱，都需要时间。”

“等咱们把摊子支棱起来，黄花菜都凉了！”

“那些眼巴巴等着的客商，早被朝廷加税的消息吓跑了。”

他顿了顿，观察了一下柳叶和三位掌柜的反应，见他们都在听，胆子又大了点。

“分销就不一样了！”