第55章 什么？苹果！ （2 / 2）

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决定还是开门见山好了。

“当然，我们当然需要投资。

今天这几台电脑，就是我们送给加大伯克利打算做宣传的。

居然就。。。这么巧，天呐，我突然有些不敢相信这是事实了。”

没想到，史蒂芬沃兹比徐谨言还要手足无措，一只手抓着脑袋，一只手伸出来。

说话也有些结结巴巴的。

“我请你喝杯咖啡怎么样？

那边的咖啡味道不错，也许我们应该坐下来好好聊聊。”

徐谨言握住了史蒂芬沃兹的手晃了晃后，转头指了指图书馆外面的小咖啡馆。

“当然，当然。”

史蒂芬沃兹此时好像还没反应过来的模样，跟着徐谨言就到了咖啡馆。

“说实在的，我第一眼看到那台电脑，就觉得这是一项很伟大的发明。

不过很可惜，就像你说的，使用他需要一定的门槛和学习时间。

包括价格也是，我刚才打听了，最基础班的也要1298刀。

现在米国经济不好，很多人都找不到工作，你们定下这么高昂的售价。

其实一定程度上阻碍了销售的难度。”

接过服务生奉上的热咖啡后，徐谨言率先开口。

先是小小的恭维了一下对方，然后又不露痕迹的pua了一下。

看看能不能为可能的投资，带来一点点有利的帮助。

“确实，这时一个很新奇和伟大的发明不是吗？

但你也说了，这个新奇的东西会风靡全世界。

其实使用门槛，这点我倒并不担心，很多人会热衷于学习并使用它。

毕竟我们不是第一个做出电脑的，IBM现在的电脑更难操作不是吗？

至于售价，我承认，确实在销售中造成了一定程度上阻碍。

那你觉得，多少售价比较合理？”

史蒂芬沃兹一定程度上认可了徐谨言的话，不过也表达了自己的想法。

到最后，还反问了一句。

“我觉得多少合理不重要，重要的是，需要它的人，认为多少合理才重要。”

面对这样的话，徐谨言当即就回了一句车轱辘话。

“那么需要它的人，会认为多少合理呢？”

果然，史蒂芬沃兹马上陷入了逻辑的陷阱里。

“起码现在这个价位，并不太合适。

如果我是股东的话，想来会考虑一个更加合理的价位。

对了，你刚才说你们需要投资，对吗？

你们能接受多少资金的投资，能给出多少股份？”

徐谨言笑着把话圆了回来，然后带入到了正题。

“说实在的，之前我们已经接受过一次投资。

英特尔拿走了一大笔股份，所以现在我们不太可能出卖大笔的股份了。”

史蒂芬沃兹犹豫了一下，这种事情，他肯定不能自己就做主。

不过还是说了一句自己的看法。

“没关系，我并不追求大量的股份和话语权。

你刚才提到了我们，意思是还有其他的合伙人是吗?”

徐谨言先是打消了史蒂芬沃兹的顾虑，然后引导到了合伙人身上。

与这个人有什么好聊的，肯定是要跟乔布斯聊啊！

“是的，我们原本有三位伙伴，可惜有一位中途退出了。

现在除了投资人以外，只有一个伙伴，史蒂夫乔布斯。

不过很可惜，他现在去了纽约，也在推销我们的电脑。

如今在西海岸打不开局面的情况下，想来东海岸有我们需要的运气。”

没想到，史蒂芬却说乔布斯如今不在三藩市。

“嗯。。。对了，还没有介绍，我叫徐谨言，是加大伯克利的学生。

同时还是一名作家，之前收到了一大笔稿费，目前也没有什么太好的投资渠道。

反倒是看到你们的电脑，让我产生了浓烈的兴趣。

或许你能和你的伙伴，商量一下，能不能接受另外一个投资人的加入。

不过我这个人不太喜欢干涉别人和指手画脚，更希望被投资人能独立自主一些。

不知道你们能接受吗？”

既然见不到乔布斯，那干脆直接打开天窗说亮话好了。

先是介绍了一下自己的身份，然后又故意把乔布斯最讨厌的投资人那一套，反转了一下，按在了自己头上。

“真的吗？那可真的是太棒了！

我们非常讨厌那些明明什么都不懂，却还要指手画脚的投资人了。

只是，不知道徐先生，你打算投资多少？”

史蒂芬沃兹听完徐谨言的话，顿时眼睛就亮了。

激动地手，颤抖的心，看向徐谨言的眼睛，就仿佛看到了金矿一般。