第61章 乡间野趣六十一 （1 / 2）

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周掌柜先是看了看叶星回，眼底是掩饰不住的震惊，是突然开窍了吗，上一回带来的话本和这次的简直是天壤之别。

“周掌柜，如何？”叶星回笑着询问。

周掌柜收起脸上多余的情绪，沉吟了一会儿后回答：“不错，叶秀才可是要将这话本卖给书肆？对这方面的定价是五两至十两……”

“周掌柜，不着急。”林满听到这儿，笑着接过了话头，“星回说的果然不错，周掌柜是个爽快人，但我们今日有时间，可以慢慢谈。”

周掌柜也立时恍然，自己方才确实有些太着急了，视线落在林满身上时，才想起来还不认识，便问道：“这是？”

“林满，我的好友。”叶星回介绍道：“话本是我二人共同创作的。”

原来如此，怪不得完全不同了，周掌柜点点头，又看回林满，听听他想说什么。

“说来，我们本是想将这话本带去府县的，刚好有朋友……”林满说着，故意停顿了一下，没把话说完，留了个引人遐想的余地，“还是星回说，周掌柜平时里待他不错，有好事至是要多想着点掌柜的，我们便带着话本来了。”

周掌柜听到府县和朋友的时候，神色确实紧张了一瞬，回过神来，又很快掩饰过去，边听边沉思着。

但林满还是注意到了，心里笑了一下，商业谈判嘛，他没吃过猪肉也是见过猪跑的，要想获得想要的利益，就得营造不愁卖的感觉，奇货可居。

叶星回侧头看了一眼他，嘴角微微翘起，要不是事先商量好了，自己估计也被骗进去了，说得还挺像那么回事的。

林满见掌柜的还在思索，不急不缓地又抛出一个诱饵，“而且，现在看到的只是一小部分，整个故事要历经九九八十一难，后边才更精彩呢。”

“九九八十一难？！”周掌柜听到这儿，是控制不住脸上的表情了，惊讶地连连发问：“后边的也写好了吗？可是要一同卖给书肆？”

上钩了！

林满勾起嘴角，端起茶杯抿了一口，稍稍挡住了一点笑意，才在周掌柜的眼神催促下，说道：“预估是要写五六册，拿来的这是第一册，总要先谈妥价钱，才好拿出后边的，您说是吧？”

周掌柜掌管了那么多年书肆，自然也不是毫无经验，知道自己是碰上行家了，但话本又确实写得好，他有预感，定会卖得极好。

想着，又看了一眼叶星回，索性直接道：“三十两，书肆出三十两买下，这可是话本出过的最高价。”

之前掌柜的一开口是五至十两，现在直接说三十两，价格确实提高了许多。

但林满仍不满意。

他先是看了小秀才一眼，安抚地点点头，又转过来说道：“想必掌柜的是对话本极满意，才出的这个价，但我们也有点想法，不如您先听听？”

看完话本，再交谈了这几句，周掌柜的心态早就变了，此时神色认真地点点头，“请讲。”

“《西游记》不买断，只分成。”林满语气笃定地说道。

“分成？”

“对，分成。”林满解释道：“每卖出一册，我们分三成利，书肆拿七成，您看如何？”

此前从未有人卖话本，还这般讨价还价的，书肆能收就感激不尽了，这分成一法，也从未在卖话本时听过。