第七十一章 他走向了万恶的资本家之路 (2 / 2)
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至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来,这老幺和老幺婆娘良心大大的坏!
见了这发卡,他也明白过来。
退?
退个毛线!
说不定还会让自己多拿两个!
郭芮溪歪着头想了想,“缦缦,我敢确定,‘还回来的人’绝对不超过十分之一。”
卓浪飞快的心算着,然后瞪大了眼珠子,“如果这么说的话,送出去两万个,退货率10%,按照3元钱一个的成本,那么利润就是36万,如果2元钱一个的成本,利润就是54万?”
秦缦缦耸了耸肩膀,“大差不差,你还得考虑人工成本。光靠我们几个,是肯定完不成的,我们需要雇人来销售。”
马克大手一挥,“人工成本不算什么,学生会多的是乐意参与实践的学生。”
江旭东立刻跟他抬起了杠,“可是那两天是工作日,我们学校的学生,顶天了也就晚上可以参与。”
马克白了他一眼,“用大学生呗,我听我姐说,她去发一天的传单,厂家才给50元,如果没发完,还要扣钱。”
刘建宏顿时瞪大了眼珠子,“大学生这么不值钱?我记得你姐好像是蜀大的吧,怎么想起去发传单呢?”
卓浪耸了耸肩膀,“你以为呢?挣实习经历呗,不寒碜。你想想我们卖报纸的时候,辛苦20天,才赚了多少?”
马克见他们明白过来,转头对着秦缦缦问道,“可是,缦缦,坦率地说哈,虽然卖发卡利润率很高,但撑死了就几万块钱的收益。
对我们这些人来说,很多很多,但对你和老幺来说,是不是有些太小打小闹了?”
秦缦缦笑着摇摇头,“其实很多了,而且,你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万,如果按照3元钱一个的成本,就算按照全款预付的方式,我们的备货量也是4万个,而如果成本降到两元一个,我们的备货量是6万个。”
“6万个,哪有那么多人买?”刘建宏顿时就急了。
秦缦缦拿出一个小本子翻开,“2002年,锦城市内,在校中学生、大学生人数4563万人,全市中心城区范围内22-28岁人口万人。
而锦城作为一个旅游城市,2002年日均游客数量超过50万,市中心春熙路的日均人流量是65万人,这是一个非常大的市场,你们完全不用担心卖不出去。
事实上,我们完全可以采用部分预付款的形式提货,按照50%的预付比例,我们的备货量是8-12万个。”
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“8万个?退货率10%,利润216万了?两天?”卓浪眼睛冒着美刀的符号。
他在脑海里飞速的计算着。
他爸作为一个高级工程师,一年也就十来万,这在2003年是完全的高收入家庭了。
但是,就这,他爸一年辛辛苦苦的画图审图,挣的还没老幺两天挣的多。
而如果备货量达到12万个,销售利润就是324万了。
其他几人听着也有些傻。
他们知道,虽然这个数字对秦缦缦来说,依然还是九牛一毛的样子,但是老幺来说就不一样了。
这第一桶金,来的也太容易了吧。
几万块钱,也就开个小摊小店。
但几十万,这就可以做很多事了。
而且,这还是卿云的第一战。
他们也不傻,卿云之所以做这个,还是因为本钱少的缘故。
这种几倍几倍的挣法,也许老幺要不了几年,就至少身家上千万了吧。
郭芮溪看了一眼秦缦缦,心里摇了摇头。
恐怕不止……
上千万,可不够娶她的。
上亿?
她倒吸了一口冷气。
不行!
要不劝劝自家这蠢货,还是去华亭!
秦缦缦见状,眼睛里的笑意更盛了,又补充了一句,“不是两天,而是第一批,因为钱是在我们销售过程中不断的回流的,我们可以随时提货。
这种发卡,其实生产起来很容易的。
我让厚朴集团主管商业零售业的副总帮我评估了一下,如果我们动作足够快,事实上两天送出去60万个,是完全不成问题。
也就是说,利润在百万以上。”
说罢,她顿了顿,干脆又抛出一个猛料,“实际上,他看重的还并不是这些利润,而是后端环节。”
卿云缺什么?
在她看来,缺得就是人。
她爸起家,人力上面靠得是什么?
四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。
尽管家族企业有着各式各样的弊端,但是在初期的好处是不可讳言的。
“打虎亲兄弟,上阵父子兵”。
组成企业的同一家族成员,尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感,容易产生高信任度和高忠诚度,形成稳定的心理契约,能够相互信任、同舟共济、患难与共,保证企业的顺利发展。
家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源,能够以较低的成本迅速集聚人才,促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入,甚至可以不计报酬地艰苦创业,因而能够在短时间内获得竞争优势,较快地完成资本的原始积累。
企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一,管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题,因此避免了监督成本和管理费用。
而她这样的富二代,人力上面更是不缺,有父代的人才积累,更有地位带来的一呼百应。
她秦缦缦想要做事,至少一群同学会蜂拥而至,更别说阶层内的合作伙伴了。
但卿云不一样,本质上是个孤儿的,无亲无故,在起家的时候,这就是天然的劣势。
所以,刘建宏这五个呼噜娃,在秦缦缦看来,就是至关重要的初期班底。
今天,她必须震住他们,才能让他们更好的为卿云所用。
“后端环节?”众人表示这一个个字的他们知道,组合到一起,不明白了。
秦缦缦心里也是一阵郁闷,这事放一个多月前,她也听不懂,还是卿云掰碎了给她讲明白的。
“是的,他最看重的,是那群‘退回来的人’。”
嘶!
众人直接懵了圈。
就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人,也觉得有些不可思议了。
刘建宏犹豫了几秒,虚心的问道,“弟妹,我不知道我说的对不对哈,那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗?”
秦缦缦摇了摇头,“他们不是没有购买力,而是购买需求不足,他们认为这个发卡不是他们的需求。”
“购买需求不足的群体,为啥老幺要去关注呢?”马克也疑惑了起来。
秦缦缦耐心的解释着,“购买需求是相对的,比如……比如说木质hb铅笔,你们现在还会买吗?”
郭芮溪摇了摇头,“我们都高中生了,自然不会用木质hb铅笔,2b铅笔还差不多。”
秦缦缦小手一摊,“你看,对于hb铅笔来说,我们都是无购买需求的群体,一二年级的小学生才是它的客户。”
“所以,老幺是在获客?”马克家就是做餐饮的,他顿时明白了过来。
秦缦缦赞许的笑笑,“是的,他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候,要求加企鹅号。”
“然后呢?”江旭东是越听脑子越混乱,干脆直接问了。
“这群人不管怎么说,都有些带着爱占小便宜的性格特点,他是打算针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品。
打个比方,中性笔,文具店卖1元一根,他卖5毛一根,这群人会不会买?”
面对秦缦缦提出的问题,郭芮溪笑了,“肯定会买!我都会买!”
刘建宏也懂了。
因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。
春节的时候他还取过经,准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。
他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。
因为到寝室里推销文具,有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。
而卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
一直没说话的彭昌旭,看了看众人,又看向了秦缦缦,叹了口气,
“唉……我现在确信了,老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”
(本章完)
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