第86章 向成功人士取经 （2 / 2）
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他想听听杨女士这位成功人士的建议。
安静地听完了陆舟的问题，杨丹芸开口道：“你做了个APP？”
“嗯，是的。”
“产品分析做过吗？”
出乎了陆舟的意料，杨女士既没有问他拥有多少用户，也没有问他的软件做了哪些内容，而是抛出了这么一个问题。
陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”
如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。
杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求N+1。”
“N+1？”
“没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”
停顿了片刻，杨女士继续说道。
“讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”
呃，感觉好麻烦的样子。
不过陆舟还是很认真地听着。
这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。
“讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”
说这话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。
那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。
不过很快，那压力便散去了。
抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并没有考虑过这些。”
陆舟沉默了一会儿，点了点头。
其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……
后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。
所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他APP做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……
“其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一个学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支付宝或者QQ之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”
不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……
陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。
停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做PPT，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”
“如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”
说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。
不过陆舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点AC数的。
陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗？”
“一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目？”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”
沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”
这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。
至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。
杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。
看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗？”
女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。
在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟还是忍不住心生感慨。
果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。
然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢？
即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。
那便是家庭……