第70章 竞争对手抢客 （1 / 2）

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这一嗓子喊出来，周围的人都看了过来。

类似这样的情形，她们看过无数了。

只要是有人做什么生意好，很快就会有人跟着来卖，而且还压价格。

姜璃这不就是了，她才卖了两天。

今天就有人来了，还比她便宜一文钱。

按照以往她们见过的，这妇人扯着嗓子吆喝，姜璃怎么也要赌口气。

嗓音比旁边的更大才行。

这样的话，俩人你赛我我赛你，直到最后大干一架黑着脸各站一边。

爱看热闹是人的天性，此时大家就等着姜璃开口了。

可只见姜璃淡淡的看了一眼那妇人，然后四处瞅瞅，跑去抱了一个石头过来。

大家屏气凝神，以为抱这石头来是要干架了。

就连那卖鸡蛋的妇人都紧张了。

却见姜璃抱着石头走到背篓旁边摆着，然后安静的坐下。

姜璃这不按常来，没看到热闹的老太太打趣姜璃：“小娘子，你这不吆喝一下吗？”

姜璃冲她笑笑也不说话，那老太太还以为姜璃怂了。

开口说道：“别怕她，本来就是你先来卖的。”

姜璃摇了摇头，这两个人离得这么近，旁边的妇人要能把人喊过来，那也会看她这儿一眼。

再者吧，她平时也吆喝，得看着有人路过才吆喝啊。

周围没潜在客户吆喝啥？

姜璃刚坐着歇了会儿，铁匠就来了，先是路过那妇人的摊子，皱着眉头不解的看了一眼。

那妇人谄笑着招呼：“铁匠爷，吃五香鸡子不？两文一个！”

铁匠手里还拎着竹筒，没会她直接走到了姜璃这边来。

“还是八个鸡子，两桶甜豆浆。”

姜璃接过他手中的竹筒给他装豆浆，装好豆浆，姜璃拿了柊叶包好茶叶蛋。

他给姜璃数了钱过来才拿过东西。

拿了东西没立刻走，欲言又止，姜璃笑道：“有事儿？”

铁匠问道：“这个豆浆明日可否带一份不放糖的？”

姜璃问道：“要不甜的？”

“嗯，我家老爷子，他吃了甜的嘴里反酸。”

姜璃明白了，可能是胃不好。

随即说道：“成，我明日给你带。”

“多谢了！”

姜璃笑道：“价钱还是两文哦。”

铁匠也闷笑着嗯了一声。

就一竹筒豆浆的糖，没多少，少一文麻烦，不少的话怕人有意见，她先说好，当然她也可以多给一点豆浆。

铁匠刚走，第一天第一个买茶叶蛋的那个妇人就来了。

身边还跟着那个说六文钱能吃十几个鸡蛋的。

她手里拎着竹筒，笑呵呵的问道：“自己带竹筒是五文哈。”

姜璃点了点头，她说道：“要一桶甜豆浆，一个五香鸡子。”

姜璃应下后看向她旁边的妇人笑眯眯的询问：“这位婶子要不要也来一份尝尝？东西虽然是家家都有的，但味道不同，尝一个新鲜嘛。”

那妇人想着自己之前说那话，姜璃丝毫没在意还笑眯眯的，想了想也说道：“给我也来一份。”

她没有竹筒，是姜璃拿自己的竹筒给装的，收的六文钱。

“娘子你这是竹筒就卖一文了呀？”

姜璃笑道：“婶子，要不是因为搭配着我的甜豆浆卖，我这竹筒怎么着也是卖三五文的，我这都是亲手做的，你就说拿去装水喝方不方便吧？”

“还有人找我单独买竹筒呢，我都没卖，我这是甜豆浆的标配！”

那妇人被姜璃说得开怀一笑，虽然只是个竹筒，但是盖子做得特别合适，平日里去做什么还可以拿着出去装水喝。

才花了一文钱，确实很划算了。

姜璃这边也没有多少新客，几个都是之前买过的。

那妇人卖了那一个之后就没再卖出去。

姜璃看过去的时候被她恶狠狠的瞪了一眼。

集市上的人越来越多了，姜璃也扬声吆喝起来：“卖甜豆浆、五香鸡子，丝滑又好喝的甜豆浆，Q弹馋人的五香鸡子，走过路过不要错过！”

她吆喝两声那些没听说过的路人都纷纷朝她看了过来。

人家看过来，姜璃就笑眯眯的喊道：“大伯，来一份不？甜豆浆配五香鸡子，是您肯定没尝过的味道。”

那人面色一红，“鸡子谁没吃过？不过你这甜豆浆是什么东西？”

说话间人也走了过来，姜璃笑道：“鸡子肯定家家有啦，味道不同嘛？来一份尝尝？”

“多少钱？”

“六文，还有一个可以拿来装水喝的竹筒。”

男子微微皱眉：“你这也贵勒。”

姜璃刚想说物有所值，结果旁边的妇人就扬声喊了一句：“五香鸡子，两文一个！”

那大伯回头就看了过去。

姜璃已经迅速把东西装好了递过去，那大伯只得数了六文钱递过来，姜璃笑道：“大伯，绝对物有所值，我这东西每日限量的，我还要给大户人家送，没空做很多，卖完我就回去了。”

这男子走后，刚才一起围过来的俩年轻姑娘才上前来。

姜璃笑呵呵的说道：“妹子们来一桶甜豆浆吗，美容养颜的，我还放了很纯正的麦芽糖。”

年轻娘子脸皮薄，听着姜璃的话都很腼腆。

姜璃温柔的说道：“三文钱一桶，如果家住得近，可以去拿碗过来，两文钱一碗。”

其中稍小一点的姑娘说道：“姐，我们一人买一桶。”

“拿碗来好像划算点。”

“拿碗大伯母不就知道姑姑给我们钱了？我娘也知道我有钱了，不拿。”

姜璃听着知道这俩小姑娘是背着爹娘藏零花钱，还怪可爱的。

“我这个竹筒是我自己亲手做的，以后你们还可以装水喝，下次来买直接带过来，就是两文。”

小姑娘被姜璃说动，乐呵呵说道：“我要一桶。”

随后推了推旁边大点的姑娘：“姐，你也来一桶。”

“行吧。”

姜璃迅速给俩姑娘装好递过去，一人给了三文钱。

俩接过竹筒拧开就喝了一口，随后哇了一声瞪大了眼睛，“好喝！”

“还挺甜！”

姜璃笑笑：“我可是放了很纯正的糖的。”

大点的那个女孩喝了一口之后，也抿着唇开心一笑。

姜璃笑道：“好喝以后再来啊。”

小姑娘点点头，手拉着手就跑了。

摊子前面人来人往，姜璃继续吆喝：“卖甜豆浆、五香鸡子，丝滑又好喝的甜豆浆，Q弹馋人的五香鸡子，走过路过不要错过！”

张氏的肉摊子上，几个小孩子扯着她的围裙。

“娘，给我们点钱，我们去买鸡子。”

张氏扯过围裙，回头让孙屠户看着肉铺卖。

昨日她让孩子自己去买，姜璃只收了两文钱一个。

姜璃是小买卖，又经常在她这里买骨头，想来可能是用骨汤做的鸡子才会那么香。

虽说一文钱俩鸡子便宜，但她买料和骨头都不便宜。

小孩子傻乎乎的，姜璃给退回来钱就真拿着回来了。

她拎上竹篮，几个小孩子蹦蹦跳跳的就要跟着。

张氏脸色一沉：“在家呆着，给你爹使个嘴，我回来给你们带回来。”

小孩子瞬间像是被霜打了的秧苗似的，耷拉下脑袋。

“知道了，娘你先去买啊，别一会儿卖完了。”

张氏无奈叹气：“知道了！”

今日市集上挺热闹，远远就听到了有人喊卖五香鸡子。

只是这叫卖声好像不是姜璃。

她走近才看到了姜璃，还有她旁边的李冬娘，李冬娘夫家也姓孙，和孙屠户家在一个村子，就在镇后面一点。

这人张氏也熟悉，扬声就问道：“哎哟，冬娘，你啥时候也做鸡子来卖了？”

李冬娘瞧着张氏笑道：“嫂子，今儿个刚做来。”

“生意怎么样？”

李冬娘回头瞪了一眼姜璃，皮笑肉不笑的说道：“还好，小本生意。”

“你这多少钱一个？”

“我这便宜，两文钱一个。”

张氏笑了笑她这黑漆漆的一锅，姜璃那五香鸡子她见过，是棕色，并不纯是黑。

可李冬娘这一锅，带着卤汁，黑得有些不像话，她想照顾一下生意都有些不敢买。

只得说句：“你忙着。”笑着走开。

张氏径自走到了姜璃那儿，“怎么样，快卖完了吗？”

姜璃回头一看是张氏，笑道：“还早着，你来买菜？”

“嗯，逛一下，那几个臭小子喊着要吃你做的五香鸡子，你给我装六个，我前几天就一听说你在卖甜豆浆了，忙着没得空来，你帮我也装两桶。”

姜璃笑着给她弄，装完张氏就给她数钱，直接数了二十八文过来，这是还把昨日的四个也给补上了。

姜璃拨了十二个回去，张氏忙按住她的手说道：“别人不知道你成本我还不知道，都是小本生意，你这样以后我都不敢让孩子来找你买早食。”

姜璃实在是不擅长这样的客套，憋半天也只能说道：“咱们这哪能一样？”

张氏笑道：“正是这样，才不能，你收着收着。”

姜璃笑了笑：“那今日的我收了，昨儿个的你拿回去。”

硬给张氏塞回去了六文，张氏笑道：“怎么还多俩？”

姜璃笑了笑：“俩竹筒我还收你的啊？”

张氏也没忍住笑了起来，姜璃笑道：“明日帮我留俩骨头，再留一小块猪肝。”

“好，那你忙着，我去逛一圈。”

张氏走了，那李冬娘脸黑的和碳一样。

她黑着脸吆喝着，两文一个五香鸡子，有三三两两的人买一个两个。

姜璃这边陆陆续续的有几个回头客，卖了几份。

她今天散卖的鸡蛋就只有五十个，眼瞅着还剩十几个。