第116章 从没这么迷过一个男人 （1 / 2）

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“我建议，首先直接把咱们产品的利润，调整到百分之百，然后固定价格！”

“啊，什么？利润调整到百分之百，固定价格？”

宋湘湘闻言一脸不可思议。

“是的！”

许阳点头确信道

“因为低价格低利润的，这种卷价格的竞争手段，其实并不是非常好的良性竞争手段，而且能抢来的市场份额也很有限！我们的成本价其实本也就不高，就算调整到百分之百的利润，最后在众多市场产品中也只是占中上水准，在产品价格竞争上虽然我们没有优势，但也没有劣势。”

“但在此基础上，我们却可以以这个巨大的利润空间来进行下一步操作！那就是我们可以不收任何超市的进货费用，我们免费给他们供货，等商品卖出去后，我们给他们百分之五十的利润分成！”

“而如果他们超市能主推咱们的产品，销售量达到了某个区间，我们可以直接给对方百分之六十利润分成，销售越多利润越高，以此类推，直到百分之九十利润封顶！”

“如此情况，对于超市而言，他们几乎不需要付出任何进货成本，不用支付货款，却能多出一款新产品来卖，而且当他卖得越多就赚得越多，没有成本压力，基本上是赚纯利润，这样的话，我想就没有超市会拒绝合作了。”

“啊，如果不要超市的进货款，直接提供货给他们销售，那我们的风险岂不是很大啊？”

当宋湘湘听到了许阳的这个方法后，忍不住惊讶地瞪大了眼睛，她觉得许阳提出的这个销售方式很大胆，但又似乎很有风险。

许阳笑了笑。

“其实并不然，如果你把每个合作的超市，都看作是咱们自己的储货仓库就行了，我们把产品放在那里，已经固定了价钱和利润，在卖给消费者的时候，等于是我们从仓库直销给消费者的。这样，我们自己既是生产商，也是经销商，而超市则是给我们打工的，而我们只是支付他们一些利润而已，但这些利润都是通过他们的超市赚来的，如果他们没有产生消失，我们也无需有任何支出。”

“而且，在这个销售模式下，如果销售顺利，我们最终的利润绝对能达到平均百分之三十以上，等于湘源的未来发展，是大有好处的！”

许阳说完之后，看向宋湘湘，经过他这么一解释，宋湘湘顿时也茅塞顿开，明白了这个方法的精妙。

“天啊！许阳，感觉你这个方法也太好了吧！这是一个双赢的合作模式啊，超市节省了成本，我们提高了盈利，而且超市为了得到越来越高的利润，也会尽量多卖咱们的产品……你也太聪明了吧！”

宋湘湘忍不住再次感叹，这个男孩子的脑子是怎么想到的。

“哈哈，哪里！这个方法其实早有外国人在用了！”许阳笑道。

而且这个销售方式在后来，也会有越来多人都使用的，只是现在懂得照这个方式的人还是很少的。

随即两人现场合计验算了一下成本和利润的重新定价，准备一许阳的这个方式来和接下来的超市进行尝试谈判。

到了下一家超市后，是一个女老板。

而当宋湘湘表明来意后，给对方品尝了自己的水果罐头，并且表示愿意提出了免费供货销售的合作方式后，对方立刻就答应了！

“谢谢大姐，您可太好了！”

果不其然，对方爽快的答应了，让宋湘湘顿时高兴不已，许阳的方法果然好使啊！