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林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点!

“这个啊,这个项目?”徐少文犹豫起来,热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势,也许主要的问题就是这个项目太大,单单是空调主机,就有两千多万,因为项目太大,竞争也就异常的惨烈,参加竞争的各公司都用尽手段。

而在过去,京城分公司在面对这样的大项目的时候,往往都会采取有所保留的回避方式,一个是公关费用太高,风险太大,弄不好几十万就砸进去了,这让段杰感到压力过重,在一个,以段杰这样一个全靠野路子,本身知识,气质都不够,没有一点扎实理论基础的老总,很难和地位过高的客户形成良好互动。

对一般的技术员人员,下面的小头目,段杰可以说手到擒来,一顿海喝,勾肩搭背的成了哥们兄弟,可是,面对冷然高傲的那些老总,领导们,段杰在人家面前就显得畏畏缩缩,放不开手脚了。

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所以,过去这两年,段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。

这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式,让大家看到大项目都心里发慌,不敢放胆死拼。

“怎么?你觉得有什么问题!”

徐少文当然也想一口吃掉这个项目,可是,他还是很冷静的说:“林总,这个项目竞争太激烈,而且热电厂涉及此事的部门,人员也很多,公关费用会很高,我担心,最后项目没捞着,砸进去好多钱,把其他项目的盈利都亏进去了!”

“嗯,还有什么顾虑!”

“另外啊,这个项目据说三花集团做的很深了,从上到下,好几个部门的关系都很扎实!我们没有一点把握!”

“唔,还有什么问题!”

徐少文茫然的摇摇头,心里想,就这些,都够要人命了!

“好,那么我来帮你分析一下,这个项目近期就能开标,你想想,你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢,应该是没有,所以,这个机会难得,至于费用,你完全不用担心,这个项目我会向集团财务总部申请特批资金,来支持你,假如失败了,费用也不从你们销售的费用里扣除!”

“真能这样?”徐少文惊讶的长大了嘴。

因为在过去的所有项目操作中,一但项目失败,费用会累积在你个人头上,将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵,要按林雨鸣这样说,那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。

“能,不过有一点要先说明,万一项目做成了,先还总部支持的这些费用,然后要加倍支付分公司预留基金,因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险!”

“可以,可以,哪怕是一分钱不挣,只要算完成任务的指标就行!”

“哈哈,那也不可能,钱还是要让你们挣的,话又说话来了,一个两千多万的项目,真要做成了,花费几十万,加倍支付分公司基金,那都根本算不得什么了。”

“是啊,是啊,那都是小钱。”

“嗯,好,资金的问题说过了,现在我们来谈谈竞争的可能性,对于这些国营企业,各部门相互牵制,相互扯皮,他们机构的复杂,所以才会让操作很繁琐,很麻烦,但任何事情都有两面性,就算是三花集团,也无法做到对他们每个部门的利益均等,从这个上面突破,也许你会收获一大批原意帮忙的人!要知道,心理不平衡的人捣乱起来,那是会不遗余力,不计后果的!”

徐少文恍然大悟:“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾?”

“呵呵,这是你说的,可不是我说的,但你这个想法很有创意,嗯,我看可行!”

徐少文脸上顿时露出了笑容:“我懂了,我会让他们先内斗起来再说!”

“是啊,到了那个时候,你就可以乱中求变,再去找他们厂长沟通,只要你鼓动起来反对三花的人足够多,足够强,事情并非没有可能!”

“好好,我重新整理一下这个项目的攻关计划!然后动手执行!”

“很好,我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下,先给你筹集二十万的活动经费,剩下的事情就是你的努力了!”

“谢谢林总,谢谢林总,我会和这个项目死磕到底!”

林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍,一个不敢用钱的销售经理,根本做不好项目的,这次,他要让京城分公司都改变一下过去的观念。

至于钱吗,他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话,目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他,即是一个顺水人情,又显示了自己对徐少文的特别关照,实际上,分公司的账上有钱,前些天,段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项,款项的名目是赞助,林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴,他手里有了这五十万,该砸就砸,绝不会手软。各位读者,为防止这本书在网站屏蔽,请大家务必关注我的微信公众号‘西门也吹雪”,那样,你能看到我更多,更好的小说,也不会因为屏蔽而看不到书了。