第189章 蓉城有她 (2 / 2)
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“总公司在是蓉城,是当地市管的一个直属电器厂,过去做变压器,现在来我们安西搞了个分厂,做变频器的,钱倒是很足,就是事儿麻烦了!林总,你在听吗?”
徐通志家林雨鸣有点走神,问了一句。
林雨鸣当即醒悟过来,暗自摇摇头,把那个影子抛开了:“嗯,我知道了,过后我和宁涛联系一下,看看他们有没有参与到这个项目中来!”
“我估计他们还没进来,过去是我们这面的分厂采购,和总部没关系!”
“好了,等我联系了宁涛再说,万一人家投入了,这还得两家协商一下!你先忙吧!”
徐通志点头离开了。
林雨鸣又想了想,给宁涛去了个电话,说了说这项目的情况,林雨鸣说,如果西南片区要做这个项目也成,只是这里徐通志的一些费用希望对方能补助一点,也可以两家合作这个项目,将来定下了任务均分,徐通志在这里做分厂的工作,宁涛他们做总部的工作。
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宁涛显然对这个项目并不是知道,迟疑片刻说:“林总,我先摸摸这个项目的情况,要是能做,我们就合作,要是我们没什么优势,那你们做也可以,总之,我们两家什么都好说。”
林雨鸣客气的致谢了,两人又聊了几句,这才挂断了电话。
等中午吃过饭,林雨鸣决定到北开发区跑一趟,台风集团的项目比较可靠,但越是这个关头,林雨鸣更要谨慎一点,他估摸着秦曼云现在还在国外蜜月旅行,自己就多跑一下,免得误事。
在一个,林雨鸣也想到北开发区见见韩主任,通过上次两人的交谈,韩主任知道了林雨鸣也被柳眉甩了,心中对林雨鸣的怨愤也就消失了不少,电话中几次邀请林雨鸣过去坐坐。
对这样一个重要的地盘,林雨鸣也只能放下心中的隔阂,勉力维持住这个局面。
刚要走,另外一个项目的老总却打来了电话,说要让林雨鸣过去一趟,做项目最后的价格协商。
这个项目虽然不大,但订货就在最近这段时间,林雨鸣也不敢马虎,匆匆忙忙的赶了过去。
在甲方办公室里,这个霸气的老总给林雨鸣下了最后通牒,说对华鼎集团的产品优势还是很认可,但给予他们的报价偏高,他难以接受,他还说,如果林雨鸣他们继续坚持这个价格的话,那对不起,只好让林雨鸣他们现在出局了。
“林总,我这个人啊,说话从不拐弯抹角,我给你直说,我这是自己的企业,多一分钱都是我自己掏,所以,你今天就给我一个实假,在一百六十万元的基础上,还能下浮多少点,行就行,不行就不要浪费我们彼此的时间了。”对方的态度很坚定,这一点林雨鸣是能看清楚的。
林雨鸣心中暗自盘算了一下,在这个投标的项目项目里,其他几家的价格林雨鸣都能做到心中有数,唯独对三花暖通的价格心里没底,这个倭国的企业,过去一直都很奇怪的走着高端价格,但林雨鸣心里对他们总是有点顾忌的,因为林雨鸣一直觉得,那或许就是一种策略。
而这个策略已经初见成效,在目前国内很多地方,大家因为三花暖通的价格过高,销售竞争力度不大,缺乏价格优势,所以各厂家对他们都并不在乎,还为了显示自己的产品价格合理,往往会很技巧的说:“我们是价廉物美,要是你真想用最好的,那就买三花暖通的吧,他们的质量也不错!”
业务员们明明知道对方买不起三花的产品,所以故意的用他衬托自己的质量不错。
岂不知,这样一来二去的,似乎给人的感觉三花的产品真的就是质量最好的,但万一这只是倭国人的一个圈套呢,当大家都说他们好了,他陡然的一降价,岂不是横扫千军万马?
对这个担忧,其实一直都在林雨鸣的心中,因为只是猜测,也无法佐证,林雨鸣给集团总部提过一次,大家也都没怎么在意。
这会,林雨鸣却不得不认真的考虑,难道是这个三花集团报出了一个超低价格?林雨鸣同时也在心里琢磨,会不是是这个老总在最后订货关头,想再挤一次牙膏,诳自己降低价格?
当然这也是一种经常会出现的招数,在甲乙双方的斗智斗勇中,这不失为一种很好的伎俩。
但林雨鸣从对方这个老总的神态,语气和表情看,似乎又不像是和自己在斗心机,耍诡计。
这个最后的通牒,一时之间,难住了林雨鸣,他不敢轻易的表态,让步了,也会就会白白的损失很多钱,不让步,万一对方玩真的,可就在一念之间丢掉了一个项目,这样的抉择,实在很难,很难。