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“是啊,是啊,我也是听说你们要上空调,就赶过来看看!”林雨鸣和秦曼云都递出了自己的名片。

老头一面夸奖这林雨鸣年轻,一面让人给林雨鸣和秦曼云都倒上了水,态度好的让人感动。

这老头大概是项目部的经理,看样子对土建熟悉,对中央空调还有很生疏,他不断的提出了一个又一个基础性的问题,林雨鸣也是很耐心和认真的一一做了解答。

就这些小问题,听的秦曼云都心里发麻,多亏和林雨鸣一起来了,不然啊,就自己这点水平,今天可是要出洋相。

林雨鸣一面回答老头的问题,一面环顾四周,想看看他们老板是不是也在这里办公,对这个看上去不耻下问的好学老头,林雨鸣心里是并不很看好,以林雨鸣多年的销售经验,这老头之所以提出这么多的问题,实际上正显示出他不是真正的决策人,他不过想要通过厂家的多一点的介绍,好在老板面前显示出自己的知识全面。

要知道,真正管事的老板是不太问技术的。

在老头喝水的一个空挡,林雨鸣果断的说:“顾经理,咱门老板在这里上班吗!”

“在啊,在啊,一会我带你过去见见!”

“好好,谢谢啊,老板姓刘吧!”

“是啊,是啊,一会过去!我还有几个小问题!”

林雨鸣昨天已经听秦曼云说过老板姓刘,但为了慎重,他还是要在验证一下,不要小看一个简单的姓氏,叫错一次,也会给你的销售蒙上一层不祥的阴影。

老头换口气,又开始提出了一些问题,有时候他会很很仔细的在一个本子上做记录,这个过程再持续了三四十分钟,老头总算放过了林雨鸣,不在发问。

不过对这样的甲方林雨鸣也原意给他们讲讲,作为第一个灌输者,他会把华鼎产品的优势过多的强调,加深,植入老头的脑海中,最后让老头在空调的概念里,一切都是以华鼎产品作为基础,其他厂家会在接下来的洽谈中,受到老头下意思的排斥。

当然,这都没有什么用处,关键的问题还是要让老板认可。

“顾经理,你看我们是不是可以去拜访一下你们刘总!”

“好,好,我这就带你们过去!”

林雨鸣和秦曼云跟着老头,到了后面的一个房间,里面也没有怎么装修,简简单单的水泥地面,涂料白墙,就是稍微干净一点,多了几张桌子和椅子,从这点看,林雨鸣判断出这个老板还是比较务实的人,没有什么花架子,对这类人,只需要诚恳,认真,实事求是就行!

老板五十左右的年纪,额头上的邹纹很深,消瘦,稳重,一丝不苟,穿戴也很普通,假如换个地方,一定看不出他是一个身价过亿的大老板,更像是一个吃尽了苦头,毫不容易熬到退休的老工人。

“你好,刘总,我是华鼎暖通空调公司的林雨鸣,很高兴他认识你!”

刘老板客气的站起来,和林雨鸣握握手:“我听过你们的牌子,还是不错的,希望能和我们台风集团合作成功!这位女士?”

林雨鸣忙给他把秦曼云做了介绍,大家又寒暄几句,一起坐了下来。

顾经理不等刘老板说话,先把刚刚学到的一点空调知识拿出来显摆了:“李总,这家空调还是不错的,全自动触摸屏控制仪,都是德国西门子的,那个燃烧器也很不错……”

刘总默默的听着,一句话都没说。