第303章 (1 / 2)
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看了一会儿资料, 安夏发愁。
抓不到间谍,自己这边所有的手段和技巧都白搭,完全是明牌。
偏偏自己这边又不像美帝, 明牌就明牌, 开着炮舰开到江户湾门口,给来个「黑船通商」,就问老板你到底开不开门做生意。
敢不让爹地HAPPY,爹地就放几炮自己HAPPY。
唉……随便想想, 放松一下。
安夏努力地回忆了一下自己记忆里的事情, 只记得96□□与军队高层里的间谍有关。
无奈那个时候,她对这种事的兴趣不是很大。
只记得事件的名字,但是对于具体是什么情况,以及是谁出卖了情报这事……还不如对99保密协议的恶搞二创有印象。
后悔啊, 书到用时方恨少。
好歹也是新中国历史上的一桩大案,无奈她那会儿满脑子就只有——“99年你是签了保密协议的, 都忘了吗!”
安夏将谈判过程中,各方代表的表现都想了想。
首先,确定他们是想做成生意的。
其次, 他们不能按正常价格卖给中国, 否则可能不好向某些国家交待。
所以, 此事并非没有回转的余地。
安夏闭上眼睛,在脑中飞快闪动着几个计划。
在网上有一个段子:老板把员工叫到办公室, 让他找莫言给公司发展历程写本书,稿费200元。
老板的理由很充分:他不是说「视钱如命,初心没了起点,一切都变了味道」吗?可见他对金钱很淡泊,200块不少啦。
这种傻逼式的发言当然是编的, 但是想要花几百块就想干出几百万效果的人是真的不少。
安夏就遇到过不止一次。
手上没钱,又想办成事,那就只能资源互换。
如果手上没有值得换的资源,那就得拉第三方加入,自己做为介绍人,跟着蹭一点好处。
正在她思考的时候,有关部门的领导打电话过来。
他是来告诉安夏两件事的:
第一,内奸还在查,不过内部已经对采购计划做出调整,新计划的知情人员控制在最小范围内。
第二,可以适当的提高支付价格。
安夏收到上头重新订下的「最高购买价」,看了一眼数字,觉得有一种……挺好笑的感觉。
现在正在聊的三个谈判对象,在原报价的基础上,集体涨价十倍。
而这边给出的「最高购买价」,比之前定的价格,多了百分之十……
也就是说,原来双方的计划是在一百万左右能聊下来。
对方现在说:“一千万,少一个子儿都不卖。”
这边说:“行行行,给你加点,一百一十万卖吧?”
如果只聊比例,安夏在服装批发市场遇到过,小贩喊一百,顾客还价到十块,居然谈成了。
但是谈绝对数值,能把千万砍成百万的事情。不管在哪里都没见过,何况这次是卖家形成了价格联盟他们是异父异母的亲兄弟,认了同一个干爹,而他们不敢违逆干爹的意思。
只谈钱的话,这单买卖很难谈成。
安夏问道:“除了钱之外,我们可以拿什么跟他们换技术?”
对面沉吟片刻,告诉她:“矿、人工,还有市场……具体要等我们开会讨论一下。”
挂掉电话,安夏看着手里三家公司的资料,产生了一个大胆的想法。
综艺节目会有神秘嘉宾空降,演唱会上突然被递麦的普通人可能也是大明星……可以找不是那么有名的半导体公司。
先吓吓他们。
紫金商情现在已经是全球最大的综合性商业信息网络,从最早为顾客寻找特价商品,到现在已经成各个公司做决策时都要先看两眼的信息供应商。
对自家老板的要求自然不敢怠慢,二十分钟之内,符合安夏要求的十家公司所有资料,包括现在管事的人是谁。有什么爱好,有什么黑料,全都出现在安夏的电脑里。
紫金科技这边找了个借口,说价格突然提到这么高,我们这边需要开会研究研究,讨论讨论。
至于要研究讨论到什么时候,不知道,不好说,一切等领导拍板发话。
至于领导什么时候能拍板,这我们下面人哪能知道,我可不敢催领导。
然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。
最后,她挑中了日本NEC。
NEC并不是小公司,1986年到1991年,它是世界上最大的半导体企业。
之后,英特尔崛起,NEC让位,但人家也是老二啊。
奇怪,为什么一开始没有找它?难道有什么隐情?
隐情很无聊,因为它是世界最大,然后是第二大……所以,觉得它一定会漫天要价,所以,谈判邀请的计划里,没有英特尔,也没有NEC。
“嗐,就这啊?有枣没枣先打三杆,同意最好,不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗?”
要是谈不拢,安夏甚至都没想过要请他们吃饭……
有关部门给安夏指示:“我国可以出让手机SIM卡和电话IC卡的市场,做为交换技术的附加条件。”
此时,中国一直在增涨。
同时由于中国没有SIM卡的专利技术,电信公司采购SIM卡的价格都要八十二块钱。
而实际生产成本只要几毛。
是一块美味的大——蛋糕。
得到确切消息后,安夏向NEC公司发出邀请,两边先进行了一个基础了解,然后对方高高兴兴地就来了。
参观了紫金的公司之后,正式进入谈判。
NEC代表首先发表了对紫金科技的各种好感。
安夏心不在焉的听着,并希望他们能快进到「但是」。
合作意向很明确,NEC开出的条件看起来也很诱人:
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