第275章 打开思路好赚钱 （2 / 2）
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“这数字也太低了，盐源的苹果应该能卖上价的。”安夏在苹果一项上点了点。
“竞争对手太强啦，新疆有阿克苏，东边有烟台，都是苹果产地。特别是烟台，宣传力度太强，最有钱的华东地区都喜欢烟台苹果。”
安夏皱眉：“没给你们批宣传经费吗？”
分公司经理连忙解释：“我们这边情况不一样，太麻烦了，苹果卖不出钱，本地人的积极性也没那么高。哎，现在也就汉人会种种，彝人，特别是黑彝，干活没积极性，打架特别有劲……实在拿他们没办法。”
安夏说：“宣传肯定是有办法宣传的，就看你们是不是愿意。要是能有穿着民族服饰的彝人采摘苹果，宣传效果肯定好，你看阿克苏分公司就是这么宣传的。”
“除了宣传问题之外，还有交通问题。不管是去烟台还是去阿克苏，都比到盐源方便，而且去阿克苏一趟，还能顺便买轮台小白杏，库尔勒香梨，一趟能办很多事，我们这边就一个苹果。”
安夏对他说的这些都很清楚，不然盐源也不至于1958年开始种苹果，一直到2020年才正式摘了贫困县的帽子。
不过她还是觉得，现在这个数字，不是盐源的真实水平，应该还可以再多挣一点。
分公司经理送安夏出来，在公司门口，安夏说：“等我从嘉阳回来，我想去凉山看看。除了苹果之外，应该还有其他的经济作物可以收收，也不让批发商只带一样货走。”
分公司经理忙说：“可不能啊，那里很乱的！械斗、绑人，什么事都干得出来。真的没有什么其他经济作物了……
哎，我跟你实说了吧，除了苹果，那边长得最好的是大烟，长不出稻谷的地方，大烟长得特别好。”
安夏：“……”
这有点刺激了。
“盐源还是讲法律的地方，其他的寨子，真的不能去啊。”
如果安夏是刚穿越过来，一定会认为他在危言耸听，都九十年代了，建国都已经45年了，怎么可能乱成这样，肯定是刻板印象。
见识过平远街，见识过马井格勒战役，见识过长途车上的车匪路霸之后，她非常相信经理说的话，听劝！
“好，那你安排一下，等我回来，就去盐源，也许跟农业技术也有一定的关系。”
嘉阳在犍为下面，犍为在乐山下面，此时的嘉阳还是平平凡凡的一个小地方，别说直达成都，就连直达乐山都没有……当然，在2023年也没有，都得来回倒腾。
好在安夏是跟着施工队伍一起走的，有车直接拉到火车站，免了来回倒腾的麻烦。
这里的线缆都是铜丝，而且高速上网也没有普及到这里。就算是铁道部拉了一根专线过来，自动货检也只能实现一部分内容，没有60%，连20%都没有，只能做到像扫工厂里的零件码那样，扫一下，判断出车厢号、对应的货物是否正确。
非常重要的检查车门、铰链之类的项目，都很难实现，除非车完全停下来。
硬件设施带来的影响之大，是刘主任始料未及的，他本来以为——“不就扫一下吗，有经验的老师父都能看出来了，电脑怎么会看不出来。”
只能说，人体确实是一种精妙的仪器，目前的人类科技甚至都做不出能用来捉蟑螂和老鼠的机器猫，算力不够，机器反应太慢。
有了现场的实证，刘主任也不得不认同在这么一个偏僻的地方做测试。
虽然安全，且不容易在仕途上出现问题，但是硬件条件真的太差了，巧妇难为无米之炊。
安夏提议，如果怕紫金的技术达不到水平的话，这个技术可以先在紫金曾经参与建设的智慧港使用。
反正智慧港也需要对进出车辆进行检查。
刘主任询问测试项目需要的时间之后，沉吟半晌，当即拍板：“时间太长了，就在车站试。”
最后敲定的车站，是华北地区的一个重要枢钮，交通便利，经济和文化都很发达，想要干什么都比较方便。
紫金科技也因此得到了更多的费用。
此事大家办事都比较随意，事情先办着，钱先欠着，合同后补。
所以很多小公司都不爱接公家的订单，看起来钱挺多，好像也不会跑路，很有信誉的样子，其实压项目款压得非常厉害，运气不好，可能三年才结账，且无处说理去，小公司根本顶不住。
紫金现在垫得起这笔钱，何况这个项目做好了，就是全国首例，行为标杆，有宣传效果。
公司相关部门负责安排工作人员转移阵地，安夏对大城市分公司的管理层的调度能力还是很信任的，便没有跟着去，而是转道盐源。
此时晚熟品种的苹果花还在枝头将谢未谢，白花花一大片，引得蜜蜂飞舞，林子里到处都是「嗡嗡嗡」的声音。
陪同的当地人对安夏说：“安总别怕，不去主动招惹它们的话，它们不会叮人的。”
中熟品种青青绿绿的挂在枝头，小小一个。
早熟品种已经下树，准备发货。
当地人热情地给安夏削了一个早熟品种，并期待地看着她。
这个早熟品种不知道叫什么，看着红，闻着香，吃起来却酸得让人伤心，安夏觉得它更适合做慈禧宫里的果子缸，也就是专门用来闻味道的。
她此前吃过的都是晚熟品种，十月过后才发货。
晚熟才是真英雄！
面对当地人热情地询问：“好吃吗？”
不想说谎的安夏只好高情商回答：“很香。”
再看早熟品种装箱，安夏更是心情复杂。
大好人商人的作法：上下两层保持统一水准。
正常商人的作法：上面又大又红，下面小小的、青青绿绿的。
这边：世法平等，公平公正的对待每一个苹果。
又大又红的苹果旁边陪着一个白乎乎，微微粉的小个子，仿佛妈妈带宝宝出来玩。
长得很邪门的苹果，跟长得非常周正的苹果在一起，就像装满正常人的公交车里突然多出一个异形。
“这苹果上都有个洞了，怎么还装？”安夏不理解，这样的洞发出去到水果批发市场的时候，就会变成一个烂疤。
负责装箱的农妇哇啦哇啦跟安夏说了半天，安夏一个字没听懂，经陪同翻译之后才听明白，她是在说这个洞不是被虫咬的，是被树枝戳到了，没事的。
安夏：“……”
这个岂止营销没做到位啊，根本就是装箱都做不到位好吗！
她叫来村长，指着大大小小好好烂烂的众生平等果问村长：“这么一箱苹果，要怎么定价？一箱卖多少钱？”
“这个……看着卖嘛，五块？”村长不觉得这有什么问题。
安夏：“……”
讲道理……五块二十斤，确实便宜。
现在华东市场上红富士的平均价格是一块钱一斤，如果要下手挑的话，再加两毛。
这是把苹果当盲盒卖了。
如果这里是苹果大户，而且就在大城市的边上，丰收时节囤在地头一大堆，急着脱手，那是可以当盲盒卖。
卡车直接拖城里去，连摊位费都不要。
可是，以这里的条件，离当盲盒的供货商十万八千里，根本就不可能这么玩。
最好的办法是设定统一标准，让大果、中果、小果各自分门别类的待着。
长得过于邪门的苹果根本就不配出来见人。
不管是变成苹果汁，还是变成苹果脯苹果片。总之，就是不要在消费者面前露出本相。
安夏当着公司收购部经理的面，跟村长说这事，村长一脸茫然，他认为安夏的想法没什么意义，还麻烦，耽误时间。
公司收购部经理表示理解，但是有个问题需要解决：
就是安夏的理想，是把长得好看的苹果卖出去，把长得不好看的苹果做成果汁和果脯。
但是鲜果汁太贵了，就算城里人也消费不起。如果说当果脯的原料供应商，也不成，国内几大著名果脯城市本身就是水果之乡。
不然他们也不会因此做果脯，既然他们有水果，又怎么会千里迢迢来盐源拖苹果回去？
以及，果脯本身很甜腻，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家长也不会允许的。
还有果干，现在人民群众接受度最高的是桂圆干，苹果干没有形成消费习惯。
如果紫金想要担负起教育消费者的责任，那要花很多钱，不值得。
安夏这才醒过神，她自己不爱喝果汁，也不爱吃零食，对市场没有什么研究。
她想起现在最火的果汁饮料确实是果珍和口维可，都是用水冲冲的粉末，就连号称有真山楂肉的大亨果茶，销量都不如这两个品牌。
现在卖鲜苹果汁，确实过于超前。
要村民把小果和长得丑的苹果扔掉，那是万万不能的，他们舍不得。
要是拿到集市上卖，那就更没戏了，平时卖还得大果帮着带一带，最后卖不动了，搞个打包卖，不许挑。
“让它们化做春泥更护花得了。”安夏看着那些丑了吧唧的苹果就很不顺眼，只想把它们都埋了。
“把好看的苹果价格抬一抬。”
村长和负责收购的同事都觉得安夏这个建议，有一种不知市场价的愚蠢。
村长磕了磕烟袋：“涨价？要卖不出去的哦。”
同事也说：“苹果是耐储存的水果，运输也方便，全国各个产地的价格都比较统一，抬价……可能会卖不出去哦。”
安夏说：“你们有没有考虑把苹果做得复杂一点。”
苹果……复杂……
同事的脑门上仿佛飘过一行字：“老板，你要不要听听你在说什么？咱们聊的是一块钱一斤的苹果，不是两万块一台的。”