第89章 温焓，从刚刚开始，你一直在摸我 （1 / 2）

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不等温焓反应，陆卓勋一使劲儿，把人扯到怀里。

“温焓，从现在开始，我们就不是假结婚了。”

对哦，他和陆卓勋是假结婚来着，温焓喃喃道：“你不说我都忘了。”

陆卓勋：“......”

陆卓勋赶忙道：“一会儿我叫小李去买葡萄多多冰沙桶，水晶虾饺，烧仙草。”

温焓眼睛一亮，“好！”

陆卓勋放开他，看着温焓的表情，试探问道：“你刚刚说什么来着？”

温焓：“哦，我说好，冰沙桶要大份的。”

陆卓勋悄悄呼出一口气。

好险！

股东会议后两天。

陆氏工业、陆氏精密与X&H共同举办了战略合作签约仪式。

签字仪式仍然在意钧酒店举行。

宴会大厅内灯火通明，巨大的方形水晶吊灯璀璨生辉，在大厅的每个角落洒下宝石般的光辉。

宴会厅正前方，竖立着巨大的广告牌，写明了这场宴会的主题，长条形签字桌立于广告牌前方，代表X&H的温焓，陆氏工业的周总，陆氏精密的邱总落座。

签字桌两旁，立着巨大的香槟塔，晶莹的酒水散发出馥郁的香气，周围的宾客无不衣冠楚楚，耳边能清晰的听到酒液自上而下，撞击玻璃杯的声音。

一侧的小型原形舞台上，身着燕尾服和晚礼服的乐手已经就位。

钢琴、大提琴、小提琴......，各种乐器在灯光下闪烁着低调奢华的光泽。

一片掌声里，温焓郑重签下名字，然后与左右交换合同。

“好字！”周总接过温焓的文件道：“人如其字，足见风骨。”

邱总也看向温焓的签名笑道：“这字锋利遒劲，和陆总的风格很像啊。”

温焓赧然，还好没有露怯。

他能写一手漂亮的英文花体，但汉字写的不好，总是一笔一划的，用陆卓勋的话说和陆小望似的，有一种胖胖的幼稚，丑的和谐统一。

以往在项目组内无所谓，可出来签字，温焓自觉拿不出手，缠着让陆卓勋帮他设计签名。

陆卓勋一笔而就，写出来的名字帅气漂亮，温焓一眼就喜欢上了，可接下来的练字过程却充满煎熬。

尤其是陆卓勋，险些被温焓每次都不一样，每次都出其不意的笔画顺序弄的强迫症发作。

温焓甚至琢磨，干脆弄个授权函，授权陆卓勋代替他签字。

陆卓勋竟然也心动了，可惜行程冲突，只得把着温焓的手练到半夜，这才勉强像样。

签字仪式结束，三位老总举杯祝酒，宴会正式开始。

舒缓优雅的音乐在宴会厅内缓缓流淌，身着西装马甲三件套的服务生举着托盘，端着各式美酒，穿梭其间。

此次过来的都是三家公司的高管，日后肯定要打交道，此时或坐在桌旁，或站在大厅的角落，三三俩俩侃侃而谈，时不时互相客气的递上名片。

三位老总站在香槟塔旁，互相扫一扫，加上微信。

“温总年轻有为，是陆氏的幸运啊，你知道五年前陆总就有这个打算，可惜啊......”回忆往昔，周总目中全是感慨，“人才难求，市场上根本找不到合适的人选，陆总一直在等待你这样的人出现啊。”

温焓知道陆氏在软件上面的布局由来已久，却迟迟没有起步，个中缘由却不是很清楚。

他笑道：“周总过奖。”

“是啊。”邱总接话道：“因为找不到合适的人，后来集团的策略转变为收购，但是稍微能做出一点成绩的几家，技术能力就那样，做出来的东西根本不可能和特文软件这样的企业竞争，一个个报价还都奇高无比，根本不具备收购价值，那时候看中这个领域的创业公司倒是不少，牛皮吹的天花乱坠，你跟他要产品测试，他跟你说未来的项目计划，全是靠PPT骗融资的，可以想见啊，陆总当初发现你的时候有多惊喜。”

“也没有很惊喜......”温焓转着酒杯道。

当初陆卓勋看见他的时候不是惊喜，是

惊吓。

因为当时他正难产，温焓还记得陆卓勋望向他时的表情，如同看见男人生孩子。

温焓被自己的比喻笑到，噗嗤一声笑出来。

可不就是男人生孩子。

周总和邱总都是过来人，彼此对望，只以为是新婚燕尔想起甜蜜过往，笑的心照不宣，分外慈祥。

“说起特文软件，我就来气！”周总的语气带出强烈不满：“那时候在市场上，陆氏工业已经有一席之地，但含嵌入式软件的产品刚刚起步，可是市场不等人啊，仅仅靠电路控制远不能满足市场对产品智能化的需求，嵌入软件势在必行，能做工业软件的就那么几家，当时我们只能和特文软件合作，开始一切都还好，大公司傲慢一点我们可以理解，但是后期升级几个功能，对方却要求按照新研发项目重新签订合同，还要求我们一次性支付50%的研发预付款，特文软件的研发费用本来就高的离谱，可我们没办法啊，对方在行业里相当于垄、断，我们前期资金也砸下去了，我们跟他们商量能不能按照产品变更收费，继续保持原先的合同，我们追加产品优化变更产生的费用，结果对方一口回绝，甚至私下威胁，说有办法绕过原先的合同，连谈好的维护服务都不再提供，明摆着欺负人啊！”

“所以啊，温总，我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏，盼望X&H能快点起来。”周总语毕，朝温焓举起酒杯，将杯中的葡萄酒全干了，“我代表陆氏工业谢谢你。”

温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

几人哈哈一笑。

邱总畅快的呼出口气，“陆氏工业是毕竟是老牌企业，特文软件能客气点，当初陆氏精密才真憋屈，那时我们刚刚起步，第一代产品至关重要，也是和特文软件合作，开发到后期，硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

温焓皱眉道：“相比于改硬件，软件接口好改，而且所花的成本不高。”

“是啊，而且既然是合作开发，初期大家都是摸着石头过河，原型样件的技术要求里面，大家只对产品主要功能做约定，对于详细接口，双方只定义了可以选用的接口类型，而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内，合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程，以及我们应该支付的费用比例。”

温焓点头，“如果事先约定好不同的接口类型，那么软件端应该提供不同的接口，实现与各种硬件的快速适配，而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

“唉，我们是打掉牙往肚子里咽，主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改，我们可以支付变更产生的费用。可对方就是不肯配合，硬是要求我们改硬件，可是硬件已经出来，代表着硬件前期的设计、验证，甚至几个亿的产线我们都投下去了，那是实实在在的成本啊，我亲自去跟对方谈，结果你知道人家说什么？”

既然已经建立合作关系，就是共赢的利益整体，这种不顾合作方死活，钻合同漏洞，以大欺小，甚至故意下绊子的方式，实在让温焓难以接受。

陆氏精密和陆氏工业还有陆氏保驾护航，可以想见一些中小型企业在面对特文软件时是多么无奈。

邱总越说语气越愤慨，“人家跟我说，‘邱总，老话说得好，一流的企业出标准，二流的企业出品牌，三流的企业出产品。我们特文软件是行业标准的建立者，既然贵公司涉足这个领域，就应该遵守我们制定的标准，而不是让我们去改，改也可以，但要按照新的研发项目收费，重新签订合同。’”

温焓惊讶道：“因为一个接口的更改，要重新收整个项目的开发费用？”

邱总慨叹道：“是啊，我说合同里面很明确，这属于产品变更范畴，不属于重新开发，结果对方反问我，‘市面上的螺丝钉分为M10，M12，M16，代表不同的标准型号，难道贵公司在设计之初不知道选用标准的螺丝钉吗？’，简直欺人太甚！”

这话听着有道理，实际强词夺理。

邱总说的接口情况绝对不能和早已形成国际标准，而且写入学生教材的螺丝钉标准型号类比。

特文的企业内部标准远远不具备这样的约束力。

周总接话道：“陆氏企业都这样，其他中小型企业的困境可想而知啊，现在你跟特文软件签订合同，对方是名目仗胆的把自己的企业标准列为合同的补充条款。”

“您是说，特文软件把自己写的企业标准列在合同里，来约束对方企业，这件事陆卓勋知道吗？”

这已经不能用简单的霸道形容了，温焓简直不敢置信。

周总道：“应该知道，我们和秦总反应过。”

温焓一时有些沉重，走到今天，别人只看到陆氏的辉煌，却不知道身处其中的人受过多少委屈，陆卓勋又等这一天等了多久？

“嗨！说这个干嘛！今天高兴，来我们和温总一起碰个杯！”邱总朝温焓举起酒杯。

玻璃酒杯碰在一起，三人齐齐举杯，一饮而尽，自有一种生意人的痛快。

周总和温总痛快大笑，内心尽是苦尽甘来和扬眉吐气的舒畅。

邱总声音力还带着笑意，“温总是个爽快人，感谢你让我和老周五个点，不少钱啊。”

在秦瑜报价的基础上，温焓主动降低了五个百分点，作为对两家支持X&H的感谢。

他自觉无可厚非，毕竟短期利益的重要性远不能与长期良好信任的合作关系相比拟。

提起此次的合作合同，周总一扫脸上的阴霾，“温总，X&H的公司地点定了吗？”

按照惯例，陆氏新成立的公司都要搬出总部。

以陆氏精密和陆氏工业为例，在选择地点的时候，优先考虑的是供应链和客户的所在地，这样可以节省大笔物流成本的同时，也利于对客户和供应链做出快速响应。

温焓一时沉默。

他打心里不愿意离开总部。

那是不是意味着不能和陆卓勋一起上班，一起吃午餐，一起下班，还有一起午睡.......

见状，邱总给了周总一胳膊肘，“什么搬不搬的，来喝酒！”

专门立在一旁的侍应生适时端上托盘。

几个人都是爽快人，眼看又要干了，斜刺里却伸出一只好看干净的手，拿走温焓手里的酒杯。

那手握住高脚杯子的时候，简直像大师手下最精美的艺术品。

温焓的视线望过去，陆卓勋还是早上那身西装。

但他好像天生属于这样的场合，他的到来让原本奢侈的宴会瞬间更加高档起来。

蓬荜生辉大概就是这个意思。

“周总，邱总，温焓不胜酒力，这一杯我代他喝。”说罢，陆卓勋朝二人举起酒杯。

*

邱总和周总棉袄二惶恐，忙道不敢。

内部公司的合作远不到需要陆卓勋出席的地步，没想到他居然来了。

陆卓勋朝二人扬扬空酒杯。

旁边的侍应生立马上前，接走他手里的酒杯。

温焓身上的凌厉褪去，眼睛一眨一眨，一直盯着陆卓勋看，看起来竟有几分说不出的乖巧。

“这是喝了多少？”陆卓勋不禁失笑，华丽的声线磁性低沉，和着现场乐队的演奏，说不出的好听。

他伸手碰碰温焓的脸颊。

微微发烫。

陆卓勋抿起嘴唇，目中无奈，仿佛在怪这人贪杯。

他手上还带着外面的寒气，触感冰凉，十分舒服，温焓瞬间回神。

“你怎么过来了？”

“来接你。”陆卓勋问：“回不回家？”

虽然年纪相差不少，但温焓和周总和邱总投缘，彼此正聊得开心，不好就这么扔下二位长辈，温焓一时有点犹豫。

邱总和周总也正在兴头上，但陆总亲自出马，谁敢和他抢人，忙道：“我们送二位。”

和宴会厅的众人告别后，温焓坐上陆卓勋的车。

“陆卓勋，你知道特文软件公司吗？”

陆卓勋的神情一瞬间涌上厌恶，“知道，靠技术封锁垄、断市场，也靠一些不入流的手段或打压或兼并对手。”

“怪不得罗伊斯当初要攻击他们。”