第87章 人心本来就是偏的 (1 / 2)
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陆氏工业和陆氏精密杀到的消息突然,对方明显想打项目组个措手不及。
几个模块的研发负责人纷纷围上来,站在温焓周围,等待指示。
系统组经理道:“温总,之前我去跟进测试,对方非常惊讶于我们的开发速度和产品性能,他们是不是对咱们递交的报告和文件真实性有所怀疑,想搞突击检查?”
“这他们就有点扯了。”测试部经理抱臂不满道:“大家都是陆氏系统内的,谁会做出假报告的事?”
事情恐怕没那么简单。
温焓不置可否,“先去会议室,我们准备一下。”
几乎是临时准备会议刚结束,两家公司的人就杀到了。
此时距离接到消息还不到一小时。
会议室门口,张总监放下电话,“温总,我跟老领导打听到了,两家这次过来,九成九是为压价。”
“陆氏系内的公司互相压价?”
“嗯,是,这是陆字头公司的老传统,基于降本目的,项目初期,内部客户会大力帮扶新孵化的企业,一旦扶持起来,第一个过来砍一刀的也是这些人,像陆氏精密,在成立初期接的内部供货项目,直到上市前还处于亏损状态,他们被砍狠了,出来砍别人也下死手,在内部出名的狼。”
采购定价依赖于对市场和产品的了解,再进一步的压价,则取决于对供应商成本构成和经营情况的掌握。
在帮扶过程中,内部客户更容易接触到这些信息,且客户在供应商面前拥有绝对强势的地位,刚成立的X&H目前相当于伸着脖子给人砍。
而陆氏对子公司的控股一般在85%左右,剩下的15%由子公司全员持股。
对于一家大型企业,15%是一个非常可观的分红比例,为争取各自的“钱景”,互相之间下死手一点就不奇怪了。
果然是养蛊开公司......
这像是陆卓勋能带出的企业。
他自己就是个狼人,带出的企业自然狼性十足。
温焓不禁莞儿,“陆卓勋就不怕内部恶意碾压和竞争?”
“各公司一二把手,每年除去所负责公司的分红之外,还有陆氏集团总部的分红,所以大家有竞争,但终究是绑在一块的,而且陆总很会看人的。”
张总监的语气表情完全是公事公办,温焓却听出一点言外之音,一时有点不好意思。
在公司这么长时间,他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天,依然狼性十足,冲劲儿十足,丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。
商业上,陆卓勋堪称奇才,温焓打心底佩服。
他随口问道:“当初谁砍的陆氏精密?”
“陆氏工业。”
温焓:“......”
两人进入会议室。
简单的寒暄后,陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价
而且是两家联合起来压价。
来的还都是老总级的大领导,位子相当于总部的秦瑜,对方摆明是要叨一口肥肉回去。
“温总,陆氏工业是第一个使用您产品的,大家前期合作十分愉快,已经有感情和信任基础在,而且我们也拿出了诚意。”
陆氏工业的老早四十多岁,白胖白胖的,说话三分笑,他点点面前早已拟好的合同,“这个采购数量,要求降价也是合理诉求,大家都是兄弟公司,这个价格,您也是盈利的。”
果然有备而来,对方给出的订购量很难让人不心动。
陆氏精密的老总同样四十上下,清瘦文雅,一双眼睛却精光四射,“温总,只要您同意价格下调,除了当前的订购量,陆氏精密的新项目也可以放给X&H公司做,我们这可不是一个小项目啊。”
对于一家新公司,陆氏精密开出的条件非常诱人。
有新项目做,意味着在未来相当长的一段时间,有持续良性的资金不断注入,X&H总不能一直靠陆卓勋奶。
而且创业初期,快速的打开市场非常重要,哪怕知道对方是“趁火打劫”,有些时候难免牺牲一些利益。
“温总,能进陆氏精密的供应链,在业内那是实力响当当的象征,从长久看,这品牌效应和影响力不可估量啊,您再跟其他企业去谈也好谈,都是陆氏,不过陆总左兜掏到又兜的事情,最终获益的还是陆氏嘛。”
关于产品定价,温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。
可对方的价格压的太低,连同类产品的三分之一都不到。
而价格谈判不是目前工业软件团队的强项,他们陷入了极其被动两难的境地。
就在这时,会议室的门突然被敲响。
秦瑜一身西装笔挺,精英风范十足。
不苟言笑时,连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。
总部高半级,秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋,又手握指标预算大权,对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物,下去视察时的盛况,堪比亲差大臣出巡。
对面两拨人立马站了起来。
秦瑜朝下摆摆手,示意对方坐下,自己则做到温焓旁边,无形之中表明立场。
陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼,彼此都有些意外。
之前早有耳闻,总部对这个项目的重视超乎寻常。
可能赚多少大家各凭本事,就算是秦总,屁、股也不能这么偏吧!
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