第589章 多位品牌齐祝福,《曙光》上映 (1 / 2)
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“居然是翎羽吗?”
阿迪负责人严肃的声音从手机里传来,比隋玲芳想象中还要重视。
“有锦梨的加盟,翎羽终于也找到属于它的灵魂了,真是可惜,阿迪其实可以给锦梨更多。”
隋玲芳笑而不语。
翎羽的动作很快,合同还没谈完,他们就在当天官博上官宣,锦梨成为了它家的全球代言人。
动作之快,令行业人士叹为观止。
有很多品牌看了也心生嫉妒,在锦梨成绩出来后,他们就立刻联系晨曦娱乐,但连人公司的电话都打不进去。
而有些品牌却可以取得快车道,在他们不知情的情况下速度飞快敲定了合约。
距离高考分数出来也才过了几天,锦梨的热点还在发酵,翎羽立刻官宣,算是抓住了热点好好地蹭了一波。
网友都纷纷在这条官宣博客上打卡留言。
[速度好快啊,干得漂亮,居然是全球代言人,翎羽的眼光真好,以后就专门买翎羽的鞋子!]
[以前只觉得翎羽的鞋子死贵死贵的,中看不中用,但现在锦梨代言了,我忽然又觉得,翎羽值得!]
[翎羽挑选了锦梨,忽然感觉不是只有美了,而是有了思想跟灵魂,不过翎羽真的不能推出一些平价款的鞋子吗,两三百价位的也行啊(大哭)]
……
网友留言很热情,翎羽的运营也在积极查看这些真实的留言。
他们这时反而有点庆幸锦梨没有专业的粉丝后援会,不会在锦梨的每一个代言品牌下做数据,复制千篇一律的彩虹屁。
作为品牌的运营,他们可以轻而易举地挑出网友的真实想法,并看看能不能加以改进。
在注意到“价格能否再降低一点”这条评论被网友点上了高赞,翎羽的人还真的专门开过一次小会,讨论能否降低价格。
鞋子制作的成本究竟高不高?
这一点,专门仿造鞋子,甚至还能仿造得让正版看不出来这是假的,还能做得比正版穿得更加久的莆田有话要说。
鞋子的制作成本没想象中那么高,但却能卖到上千元的价值,那绝对有大半都是品牌附加的价值。
翎羽作为轻奢品牌,定位有个“奢”字。
轻奢也是奢,跟那些运动品牌的鞋款定位不同,它还真没有低于五百档以内的鞋子。
最常见的价位都是上千档。
在这个档位的鞋款最多,而低于这个数的鞋款款式少,而且往往都是比较难卖出的款,才会做打折促销降价到五百元就能买到。
两三百价位就能在翎羽买到的鞋子,对品牌来说是一个挑战。
如果想要推出这个档位的鞋型,会不会让品牌定位遭到受损?会不会模糊品牌价值?会不会掉了档次?要推出多少款才比较好?
为此,翎羽还特意打电话咨询过锦梨。
他们问:“如果把与你合作开发的联名款拿来做宣传,只需要花三百多的价格才能买到,你愿意吗?”
锦梨听到这个问题,有点莫名其妙。
她说道:“你们不应该问我,而是问你们,你们愿意吗?站在我的角度,无论你们定价是多少,都不会影响我的利益。”
“如果定价太低,你的分成利益也会受损。”
锦梨笑了笑:“不会啊,我最厉害的地方,不就是我有很庞大的大众市场吗,你们定得便宜,买的人就会多。”
她轻描淡写地说道。
同理,如果定价高,买的人就会少。
但整体而言,一款产品的定价,都是根据品牌定位来定的,许多奢侈品牌可以推出平价的产品,会有一大票的人愿意买单。
可如果推出了平价产品,那品牌还能称作奢侈品牌吗,之前愿意为品牌溢价买单的顾客,他们又是怎样的心情?
锦梨直言道:“你们要问的不是我,而是好好梳理品牌形象,究竟要怎么做,才能在网友需求跟品牌价值之间实现平衡。”
翎羽终究是太过年轻,网络上蜂拥而来的评论、热度,让这个品牌都有点飘了。
但这对于锦梨来说,却不是什么问题。
推出平价的产品,利好她的粉丝。
推出昂贵的产品,利好她的商业价值。
她身上不是只有翎羽一个轻奢代言,无需因为翎羽分不清定位的乱来而太过忧心。
现在的她,已经有了份底气。
更何况,翎羽在网络上一枝独秀的现状,也很快要不复存在了。
锦梨身上正在谈合同的有芳菲跟如梦令,这两家奢侈品牌一贯的作风就是稳。
他们会先跟艺人签完合同,再来进行官宣。
但谈判合同是需要时间的,尤其是涉及的利益要以“千万”来计数,合作时间一旦拉长,还会以“亿”来计。
这种金额放在商业谈判上,已经算是大单,不可能在一两天内就讨论出结果。
本来两家都挺淡定的。
毕竟以锦梨现在的热度,她最先接触推进的肯定都是顶级代言,算上谈判和敲定合同的时间,他们也绝对是最先发布官宣的那个。
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结果翎羽突然直接官宣,把芳菲跟如梦令都打了个措手不及。
不是,翎羽这么快就签好合约了吗?
晨曦娱乐不是说,锦梨在高考出分之前,都没接受任何品牌的合作邀请吗?
翎羽的动作怎么能这么快?!
两大品牌的负责人纷纷打电话去询问,得知翎羽是今天跟锦梨达成口头合作,正在洽谈合同,是翎羽迫不及待先把消息官宣了出去。
两大品牌的负责人就如同吃了一大口黄连一样,神色难看。
真是不讲武德!
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