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“是,公子!”萧三闻言,点头回道。

接到消息后,莫非就放下了手中的工作,立刻赶了过来。

“年后,你随意选一个城市去开分店!分店弄好之后,就按照我教你的办法,邀请当地的豪商、世家去竞价!另外在竞价会开始之前,派人去给崔家的崔元鹤去一封信,告诉他竞价会的事情!”书房内,萧塬轻声说道。

“啊?公子的意思是……咱们下一个代理商的位置,交给崔家?”莫非有些不解的问道。

“不,不是让你直接给他,而是通知他竞价会的事情,至于代理商的名额,依旧是价高者得!”萧塬微微一笑,继续说道:“如果是他自己的原因,到底没能拿到代理权,你也不用帮他!除此之外,以后每家分店开启竞价会之前,你都给我们的代理商传达一下消息,让他们知道就好!”

“这……好的,公子!”莫非犹豫了一下,点点头,回道。

他不明白萧塬这么做的原因是什么,如果是照顾代理商,私下将代理权卖给他们就好,也不用多,五十万就足够了。

见到莫非不解的样子,萧塬笑着解释道:“首先,通知他们,是对咱们最低价的保护!我换个说法,现在你是咱们姑苏的代理商,现在我打算去别的地方开分店,并且邀请你一起过去看看,你去不去?”

“应该会去吧!”莫非想了想之后,说道:“就算我不打算再竞价,但是去看看也没有问题,尤其是你都邀请我了,咱们现在也算是合作伙伴,去一趟也不碍事!”

他将自己放在代理商的位置,得出了这个结论。

“那么在新的分店竞价会上,代理商只拍出了二十万两,或者三十万两的价格,那么你要不要出价?”萧塬继续笑着问道。

莫风眼睛眉头一皱,思索了片刻,认真的说道:“肯定出价!但是我不会出的太多!如果能拿下最好,不能拿下,也要将价格抬起来!至少不能低于我买代理权时花费的银两!”

“没错,就是这样!你就是我保证竞价会最低价格的保险!如果当地的豪商实力太差,那么代理权你肯定会拿下!另外如果当地的商家联合起来,压低我们的代理费用,你就是我最好的托!”萧塬嘴角微微一翘,说道:“谁也不想当冤大头,你花了五十万两才买到的代理权,结果别人三十万,甚至二十万两就买走了,那之前的代理商会怎么想?”

“我明白了,公子!”莫非有些兴奋的点点头,表示明白。

但是随即,他又想到了一个问题,开口问道:“可要是之前的代理商都不来,怎么办?”

萧塬微微一笑,说道:“你能想到这点,很不错!所以一开始的时候,请帖你要弄得正式一些,精美一些,而且选择开分店的位置,要靠近扬州和姑苏,这样他们才不会拒绝!”

“不过一次两次还行,次数多了他们估计就知道你的用意了,毕竟能将生意做到他们这种地步,就没有笨蛋!而且以后你开的分店,会距离这边越来越远,他们也不会无限制的一直买下代理权!毕竟距离太远的话,他们也根本无法管理!”

“这个时候,你就需要技巧了!每次选择开分店的位置很重要,需要距离咱们的代理商不远,但是也不能紧挨着!最好是快马一日之内能抵达的位置,然后每次邀请的代理商,要是他们能力范围以内的那些人!但是距离最近的代理商,你不要邀请,因为那些人,是你下一次开分店时邀请的目标!”

萧塬一边说着,一边在桌上利用小物件给他摆出来,让他看的更加的清楚。