第48章 chapter48 (2 / 2)
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两人都知道对方已经有?新欢,彻底死心,他就能睡个安稳觉了。
也不枉他两边伺候这两个小兔崽子。
梁晔看着场外灰蒙蒙的天空,眸光深处出现了忧虑,不知道飞机会不会晚点。像他和顾雯的关系也不明朗。
梁晔不觉得自己?喜欢她,也未必要和她名正?言顺,但是他看上的,一定?要独属他。
梁晔落地北京是在?凌晨,司机来接他,回家的路上他明知道顾雯不会再回去了,还是打开监控,一段一段地看过去。
果然没有?人影。
但是他还没喊停,就不能结束。
*
顾雯并不关心大洋彼岸发生了什么,她一脑门子钻研怎么挣更多的钱。
然后当上消费组主管。
在?这一周内,又要飞去那家洗护外企,从提案的时候就很?自信,有?充分的sop,也做足了背调,了解客户的现阶段KPI和过往投放偏好。
知己?知彼 ,百战不殆。
终于走?到?报价阶段,各方面条件都已经成熟。
这家企业毕竟是第一次在?易星投放,又算是成长型客户,谈生意就跟相亲似的,不能一下子就领证结婚了,省得日后打架闹离婚。
顾雯虽然脑门儿上写着“我想赚你们的钱”一行字儿,却也没太?猴急。她给了缓冲时间,先谈谈恋爱,同居,磨合了脾气。
原本提案里说好的周期和报价,她做了退让,先用一小笔资金撬动合作,后续效果好了再追加。
谈妥之后,顾雯回酒店准备了合同,估摸着明天就能签约。
结果当天晚上,程煦却告诉她,有?另一家平台介入,也是同样的体量但报价比她的低,所以他们还需再讨论一下。
做销售最提心吊胆的时刻就是这临门一脚的失败,后来者居上。
有?时候不是能力问题,也不是不够努力,单纯就是和客户的缘分不够。
但顾雯这人还没到?相信缘分的年龄,她问了程煦是哪家平台。程煦也有?让两家竞价的意思?,直接告知她了,叫“同城热线”的。
快速去搜了这家公司,连易星的竞品都算不上,是一家本地媒体平台。顾雯在?入行之初就搜集了大量竞品品牌,对每家的优劣势和风格都了如指掌,她从不赤手空拳打仗。
是个新的对手,粉丝量竟然还不小,不得不说,大公司总有?打不过“地头蛇”的时候。
任谁碰到?这事都上火,顾雯憋了会儿又冷静下来,跟自己?说不要乱了阵脚。当你落入对方的逻辑圈套里,又看不懂形式的时候,只能被?人牵着鼻子走?。
她暂时没头绪,关上电脑去外头觅食。正?巧程煦微信上问她有?没有?吃东西,请她吃晚饭。
顾雯欣然答应。
某些南方城市的美食对顾雯来说,毫无吸引力,他们逛了夜市,脸上笑眯眯的,看上去心无城府,却忽然想通了一些事。
客户看她三番两次地飞过来,沉没了太?多时间成本,顾雯到?最后不签他们都说不过去。
所以他们可以尽情压价,否则他们签了别家她可就什么都没捞着。
顾雯这暴脾气,心里有?一阵儿生气,又找不到?破局办法。
没看出来程煦这个人表面和善好说话,实际上心眼儿这么多?
看来有?些客户,给太?多好脸,不会珍惜了。
逛了一会儿,顾雯吃了点小吃就饱了,拿出手机拍拍照片,心不在?焉。程煦挺贴心,“要我给你拍吗?我拍照技术还可以的。”
“行啊。”
于是顾雯站在?景点前?拍了几张留念,拿回手机,听?他闲谈道:“我是比较倾向于你们平台的,但也要考虑公司的成本和营收。”
“是啊,我也很?想签下你们。”
程煦说:“如果你能做主,再降几个点让我好交代,我们明天就安排签合同打首付款。”
这是一个绝好的机会。
“不行。”顾雯却摇了摇头,回绝道:“我也需要回去开会讨论,签下这样的合同值不值得了。如果你们公司找到?更好的合作方,也可以不考虑我们了。”