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如果能和运营商和平共处一起发财,张大龙又何尝不想,但是正如两个月后即将开播的那部电视剧里的经典台词一样:臣妾做不到啊!

V信的免费功能,天然的和运营商之间的利益有着直接冲突,抢夺的是同一个市场的份额,从根本上就不可能和平共处。

所以张大龙听了波尼的话之后,第一个反应就是不可能。

波尼道:“你先听我说,我觉得老刘的建议还是有一定操作性的,运营商那边也比较赞同。”

张大龙就耐着性子道:“好,我听听看。”

等波尼说完,张大龙也愣住了。

刘敏提出的建议,还真的算是目前情况下比较折中的方法,可以均衡两边的利益。

方法很简单,就是V信和运营商推出合作的专属流量套餐。

这种流量套餐并不是新鲜事,今年早些时候通联就在自家的各种资费套餐之外,额外推出了面向单个应用的定向流量包。

比如狐狸视频的十五元包月定向流量包,对于一些视频爱好者来说就是非常有性价比的选择,从此可以摆脱WIFI的束缚,无论在何时何地都能畅享视频。

刘敏告诉波尼,运营商方面也不想和企鹅破坏多年的良好合作关系,又不能直接向V信收取流量费用,便希望采用专属流量套餐的方式从用户身上收钱。

除了流量套餐,三大运营商也愿意进行进一步的合作,比如推出预装V信软件的手机,定价中包括一部分预存话费,可以用于V信的流量消费。

这样一来V信不必直接向用户收费,维持了免费软件的体面,运营商则可以从用户使用V信的过程中获得利益,看上去是个皆大欢喜的利益平衡结果。

波尼说完,最后总结道:“现阶段,这也许是一个平衡双方利益的办法。”

张大龙沉吟片刻道:“我还是持反对意见,这其实还是等于把V信的基础服务从免费变成了收费,只是这种收费方式是隐形和变相的,这对V信的发展必然会产生非常不好的影响!”

波尼叹口气道:“运营商的业务受到V信的直接影响,想跟V信收费不是一天两天的事情了。无线业务部那边的压力非常大,他们会提出这种折中的建议也是迫不得已。我还是那句话,先做人,后做事。现在的问题就是,V信愿不愿意为企鹅的整体发展做出一定的牺牲。”

张大龙道:“波尼,如果牺牲个体利益能够换取整体的发展,我是愿意的。但我认为,企鹅和运营商之间的关系已经不如以往那样重要,V信才是事关到企鹅未来发展的最大因素,如果现在牺牲V信去满足运营商的利益,未来企鹅会深受其害!”

波尼叹口气道:“这件事,你再考虑一下,我也再和运营商那边沟通。有时候,退一步不是忍让,而是为了更好的发展空间。”

“我明白。”张大龙道。

通话结束,张大龙瘫在办公椅上,揉着太阳穴。

他知道波尼的压力很大,他的压力又何尝不大呢。

V信前有咪聊,后有瑞信,外有KIK和WhatsApp,可以说是四面皆敌,一步踏错就有可能万劫不复丧失大好局面。

靠着免费策略,V信发展的如火如荼,很有希望赶超咪聊成为国内移动即时通讯软件的第一名,现在运营商忽然来上这么一手,等于是断掉了V信最大的优势,釜底抽薪啊!

一旦V信的用户转投其他竞争对手,再想把他们拉回来可就千难万难了。

可如果不就范的话,运营商三天两头来一场“市政施工”,V信也受不了啊!

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