第848章 矿泉水 (2 / 2)
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“矿泉水?”温南溪一脸错愕,“水业可不好做啊……我们华粮的悦活品牌做了好多年,也是不温不火的。”
“我想试试。”李睿道,“合资也行,合作也行,借用你们的生产链和渠道,做一个品牌。”
“你打算投资多少钱,太小的项目我们可没兴趣。”温南溪道。
“一个亿够吗?”李睿随口道,其实他也不知道投资水业到底需要多少钱。
温南溪摇摇头:“不太够。一个亿用来买水源,建厂,生产,大概是够了,但水业最大的投入在于宣传营销,别说一个亿了,就算是十个八个亿也未必够花。”
李睿深以为然。
前世的恒远地产就是前车之鉴,借助旗下足球队拿下桠洲冠军的契机推出了恒远冰泉,豪掷六十亿做广告宣发,结果因为定位和定价的诸多问题折戟沉沙,虽然一直还活着,却比死了还难受。
而且水业的竞争之激烈,外人甚至难以理解。
从1995年蛙哈哈推出了纯净水开始,之前散落在全国各地的瓶装水小生意逐渐变成了全国性的大生意,之后各种矿泉水、纯净水、蒸馏水、饮用水、苏打水、矿物质水乃至凉白开纷纷上市,开启了一场旷日持久的瓶装水大战。
国内的蛙哈哈,康帅傅,乐千氏、国外的雀巢、达能,再加上农夫、怡宝,你方唱罢我登场。
任何一个产业都有从自由竞争的成长期到成熟期的转变,瓶装水市场经过这么多年的大战,已经形成了非常明显的市场座次,这样的情况下市场集中度会逐渐增加,头部的市场参与者会赚的越来越多,长尾的市场参与者则相对惨淡,
如今的瓶装水市场中,农夫是当之无愧的排名第一,怡宝紧随其后,之后是蛙哈哈、康帅傅和冰露,其他矿泉水品牌或者定位特殊,或者体量太小,暂时还没办法威胁前几名的地位。
而即便是排名第五的冰露,在营收利润上也远远的落后农夫。
这种市场情况之下,李睿还要进军水业,其实和进军团购一样,危险远比机会更大。
但是,李睿投资矿泉水只是想为进军水饮业积累经验铺一条路,未必就一定要在矿泉水分类上挑战农夫。
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他更想复制的是元气森林那种另开赛道,弯道超车的玩法。
二零一六年元气森林创立,只用了短短五年时间就年销售一亿箱,而且在互联网时代居然有百分之八十的销量来自于线下!
在所有人都觉得格局已经确定的水饮行业里,元气森林杀出一条血路,光是一款产品的年销售额就达到八十亿元,相当于农夫一年销售额的三分之一,而农夫已经在这个行业耕耘了将近三十年!
五年后尚且有机会,还处于二零一一年中的李睿觉得,一切传统行业还都有可挖掘的价值。而且他实在垂涎于农夫老板靠着卖水成为铧国首富的神话,说什么也想如法炮制一番。
“我很有诚意的。”李睿道,“帮我问问你们老板,有没有兴趣合作?”
“那我有什么好处吗?”
“请你吃大餐。”
“一言为定哦。”温南溪的心情又好起来了。
这时候绿灯亮起,本来停着的车子重新启动,一路飞驰而去。
隔壁车道的奥迪里面,吉姆和珊迪看着兰博基尼的尾灯,又面面相觑。
“你看清楚了吗?那是李睿和温南溪?”吉姆问。
珊迪茫然的点点头道:“没错,确实是他们!”
吉姆有些气急败坏:“这么年轻就开兰博基尼,肯定是个富二代。温南溪,你果然是个嫌贫爱富的女人!”