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“任夫人,”祝久儿不怎么交际,但了解满城文武百官的后院,这是身为高门千金的基本质素,立马施礼道:“夫人和小姐若是感兴趣的话,不妨试用一下。”

“可我方才听说你们是有备邀请函的。”任夫人迟疑道:“或是要等到当天再说?”

她真正想表达的是不知道自己有没有被邀请,若是没有,却腆着脸要求试用便是不妥。

许掌柜立马在手里翻了翻,将两人的邀请函找出来,赔笑道:“两位是天香阁的忠实客户,岂能没有邀请函,只是如今还未来得及发出去,如今就当是首发了。”

萧天洛在心里给许掌柜记了一功,这举止满分,拉拢了客户不说,还挑选了两位质素极高的新品试用人,萧天洛朝许掌柜招招手,附耳一番交代,许掌柜连点头表示晓得了。

上次做的量有限,试用也只能将其中的部分切开弄成小份试用,许掌柜也对两位解释了一通:“任夫人,任小姐,这皂遇水则融,消耗得极快,且入手就不成形,小的只能切块了。”

这话听得两人又有了兴趣,也有旁的客人听到,慢慢围拢过来,许掌柜又看萧天洛的眼色,见他点头,心里有数:“诸位要是不嫌弃的话,可以在之后一块儿试试。”

是前所未有的新玩意,人都有好奇心,脚下这下跟被扯住了一样,根本迈不开道。

任家夫人和小姐准备试用肥皂,却被祝久儿阻拦:“此物清洁能力极强,但有些伤手,还是让许掌柜代劳,男人么,手糙些。”

许掌柜憨厚地笑笑,这态度倒是极招人好感,他早就试用过,这是身为一名掌柜的基本素养——了解产品,熟悉产品使用方法。

在他的演示下,看着他将一块脏布清洗得干干净净,且不像草木灰那般繁琐,众人大开眼界,在众人惊叹的眼神里,许掌柜洗净手,擦干后展示自己洗干净的那块布:“大伙看看。”

“此物真是闻所未闻,天香阁居然藏着这好东西?”一位夫人笑着说道:“藏着掖着呢。”

“非也,非也,实在是我家姑爷刚刚研究出来,产量也不多,所以还尚未出售。”许掌柜赔礼道:“另外一物名为香皂,可以洁手、清肤、沐浴之用,就请夫人和小姐亲自试用。”

说完,许掌柜令人取来全新的水盆和毛巾,盒子打开,里面是已经提前切割成小块的香皂,只是看上去仍是完整的一块梅花型,而香味却是桂花味儿,清新得很。

看着任夫人的反应,萧天洛很是满意,古代人可是用香高手,劣质的香料入不了眼。

既然主打客户是高门大户,那用的香料必须讲究,成本高些无所谓,一定不能在“闻”上就先失一城,为啥香皂要卖贵些,香料不便宜!

“嗯,清新扑鼻。”任夫人闭目夸道:“配香上的确花了心思。”

再等上手,洗完手后肉眼可见得皮肤变得细腻柔滑,仿佛披上一层光辉,就连任小姐也咋舌道:“母亲的双手仿佛年轻了十岁不止,这若是用在脸上是不是也可?”

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